Lessons learned 3.0 car meetic 07052013-v2

Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

Ideia de Negócio
[CAR Meetic-Caronas solidárias em modelo
tripartido] ajuda [Classe C e D na América
Latina] a resolver [ineficiência e falta de carro
próprio] através [plataforma online de ligação
entre passageiros e condutores] que se
distingue de [www.caroneiros.com e
www.caronas.com.br e páginas a “vulso” ] em
termos de [abrangência geográfica e
usabilidade da plataforma que permite criar um
mercado de licitação eficiente das caronas
através de funcionalidades de ligação ás redes
sociais e geo-referenciação].
Copyright Fábrica de Startups 2

A equipa
JOÃO JOSÉ G. HORTA
Licenciado pelo IST em Electrotécnica e Computadores, PG em Gestão e PG em
Marketing pela UCP, Ex: Siemens R&D; Cargo atual: Senior Project Manager,
Sonaecom
JOSÉ CARLOS COSTA
Licenciado em Economia pela Univ Autónoma, MBA
AESE/IESE: Quadro Unilever Portugal
Cargo atual: Senior Key Account Manager
HUGO MIGUEL CARDOSO
Licenciado em Marketing, IPAM, Ex-director de Marketing Avis
Portugal, Cargo atual: SeniorSales Manager, Electrolux Portugal
LUIS AMARAL FERNANDES
Lic. Matemática/Informática, Formação em Análise financeira
pela NOVA BS, Ex-Sonaecom; Cargo atual: CEO Share Smart
Solution

Componentes do Serviço
Social Mobile App
GPS
Social Portal
Facilitador de caronas
A B
Parcerias
comerciais

Questionário
• Lançamento questionário “www.vajunto.com”

Tarefas realizadas
• Logotipo criado
• Landing Page ( www.carmeetic.com ) ( self made + POMMO)
• Página do Facebook (facebook.com/carmeetic)
• Blog da empresa (blog.carmeetic.com)
• Ferramentas de Análise de tráfego (analytics)
• Modelo de negócio 3.0
• 2 Personas criadas “caronista” e “motorista”
• Sondagem em modo no mercado brasileiro em „www.vajunto.com” (31
preenchimentos)
• 8 Entrevistas a pessoas no Brasil via Skype/Facebook, etc.
• Definição da curva de valor
• Validação de hipóteses de „proposta de valor” mediante respostas das
recebidas nos questionários e entrevistas

Hipóteses Testadas
Componente Hipótese
Value Propositions
(VP)
VP01: Mobilidade em qualquer Lugar
T: Fez-se a pergunta M2 - Faria cadastro num site que facilita a venda e compra de
lugares no seu carro para uma viagem (carona paga)?
PV1 Qual a sua opinião sobre os transportes no Brasil?
PS2: - Se for assistir a um evento musical ou desportivo teria interesse em utilizar
este serviço?
( sondagem )
V: Se M2 = SIM > 50% ; PV1 = Sim > 50% ; PS2 = Sim >50%
R: M2: 72% das respostas estariam disposta a registarem-se num site de boleias
online.
M1: 68% das pessoas consideram as vias de tráfego no Brasil más;
PS2: 83% das pessoas iriam assistir a um evento com este serviço;
Value Propositions
(VP)
VP02: Segurança em caronas privadas
T: Fez-se a pergunta M1 Estaria disponível para partilhar o seu automóvel com
outra pessoa para viagens de curta ou longa distância?
e PS1 PS1 - Teria algum problema em viajar no automóvel de outra pessoa?
( sondagem )
V: Se M1 = Sim > 50% E PS1 = Não < 50%
R: M1: 70% dizem talvez se sentirem seguras e PS1 100% dizem que não têm
problema em partilhar carro;
( - ter um registo criminal de quem oferece e apanha boleia )

Hipóteses Testadas
Componente Hipótese
Value Propositions
(VP)
VP03: Redução custo da viagem
V: Se “PG1 - Acha justo que uma parte do pagamento seja para o portal que facilita
este serviço?” = Sim > 50% ;
R: 75% das pessoas estariam dispostas a pagar pelo serviço
VP04: Expandir rede social – envolvimento social
V: Se “PV5 Acha que se será uma oportunidade para conhecer pessoas
interessantes?”= Sim > 50% ;
R: 53% das pessoas acham uma boa oportunidade;

Lições da Semana
• É importante fazer um match entre o que pensamos ser
a nossa proposta e a visão de potenciais clientes sobre
o nosso produto
• É difícil captar a atenção das pessoas para fazer
entrevistas quando apenas temos relacionamento social
“virtual”, mas mesmo assim conseguimos 8 entrevistas
do Brasil
• As redes sociais são fundamentais para podermos
conhecer os perfis (personas) de potenciais utilizadores
do serviço. São também um veiculo principal do nosso
canal de comunicação.

ANEXO

Modelo de Negócio
(edição) http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods

PERSONAS
• Perfil Vendedor (“Motorista”)
Nilson Santos
Vive em São Paulo
Tem o vestibular
48 anos
Casado
Vendedor de produtos alimentares
Tem uma filha na faculdade e um filho no colégio
Tem uma viatura da empresa mas que não é de uso total e é sua
propriedade
Ambições Pesssoais
Ter uma reforma descansada
O que faz no dia a dia
Tem rotinas diárias de visita a clientes
Ambições Profisionais
Atingir o máximo de prémios de perfomance
BOA SEMANA A TODOS DA REDE XYXYXYX... ESTOU
INDO PARA TAGUATINGA - DF AMANHA AS 06:30 DA
MANHA SE TIVEREM INTERESSE TENHO DUAS VAGAS
EM MEU CARRO...SUCESSO E PAZ A TODOS

PERSONAS
• Perfil Comprador (“caronista”)
Perfil
André Fernandes
Vive em Floripa,
35 anos,
Surfista
Pesca desportiva
Ensino vestibular (12º ano)
Objectivos pessoais
Poder comprar um carro e ter tempo para passear pelo
Brasil todo.
O que faz no dia a dia
Tem uma loja de equipamento de surf na praia mole, em
Floripa. Vive ao lado da loja de surf, praia, gosta do ar livre,
e actividades desportivas
Objectivos Profissionais
expandir o negócio para adicionar um bar de praia.
“Galera, Alguem de Floripa para Porto Alegre?”

Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
VP01
VP02
VP03
VP04
CR01
CR02
CR03
KP03 C01
C02
C03
C04
KP01
KP02
RS02
KA01
KA02
RS01
RS03
Via questionário
online
CS01
CS02
CS03
CS04
KR01
KR02
Hipóteses
Invalidadas
Via questionário
entrevista
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com

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