DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno Mercado Binário http://mercadobinario.com.br Fone: 41 3908-8188

1. #18
Técnicas para aumentar
suas vendas com
WordPress
#workshop

2. FALAM
PENSAM
FAZEM

3. FAZ PROMESSAS

4. NÃO CUMPRE

5. Administração de empresas pela PUCPR;
Cursando MBA em Gestão estratégica de empresas pela ISAE/FGV;
Consultor de empresas há quatro anos atuando em diversas áreas de negócio como, Logística,
Recursos Humanos, Gestão Estratégica, Finanças e Neuromarketing/Neuropublicidade;
Vencedor na aplicação de Neuromarketing e Marketing Digital na matéria de Marketing
Empresarial pelo ISAE/FGV, ministrado pelo Profº P.H.D Marcelo Peruzzo;
Curso de Neuromarketing em EDUCORP ministrado por Pedro Camargo;
Curso de Antropologia Filosófica em Centro Cultural Marumbi;
Curso de Neuroriqueza, Neuromarketing, Neurovendas e Neurooratória
em BIIALAB USA;
Diretor de Marketing na RB NEURO;
Curso de Formação de Gestor de Marketing Digital ministrado pelo
Professor Olímpio Araújo;
Cursando MBA em gestão de marketing pela UP;

6. PALESTRAS E PROJETOS

7. Rodrigo Schvabe
Gestor de Marketing e Sócio da Mercado Binário
Especialista em Marketing Digital
de performance com experiência
Internacional na área.

8. ESTAMOS CEGOS

9. De cada 10 comerciais que se produzem, apenas 4 cumprem as
expectativas do cliente.
De cada 10 lançamentos de novos produtos, apenas 2 chegam
a meta planejada.
De cada 10 promoções, apenas 5 conseguem cumprir seu objetivo.
Fonte:
Mindcode Group MIFS (Marketing Industry Failure Survey) USA 2007-2008
PROVAS DE QUE ESTAMOS CEGOS

10. Estudos internacionais comprovam que apenas
6%dos processos de inovação tem sucesso.
Estamos Cegos/ (Doblin Group Analytics, the CHAOS report, et al)

11. O QUE É INOVAÇÃO?

12. GERAR VALOR AO SER
HUMANO

13. AS COISAS VALEM NÃO PELO
QUE ELAS SÃO, MAS SIM
PELO QUE ELAS SIGNIFICAM

14. “CARNE CONFIÁVEL TEM NOME”

15. “CARNE CONFIÁVEL TEM NOME”

17. CONTRATO
CANCELADO

18. CONTRATO
CANCELADO
45 MILHÕES
DE REAIS

22. O QUE É NEUROMARKETING?

23. O QUE É NEUROMARKETING?
“É UMA FERRAMENTA PODEROSA QUE
VEIO PARA CONVERTER AS FALHAS DO
MARKETING E DA PUBLICIDADE, EM
RESULTADOS SÉRIOS.” Fonte: BIIALAB

24. O QUE É NEUROMARKETING?
“É A CIÊNCIA QUE TE AJUDA A DECIDIR
SE O ESTÍMULO E A COMUNICAÇÃO DO
SERVIÇO OU PRODUTO ESTÁ
COMUNICANDO DE FORMA CORRETA
SEUS BENEFÍCIOS.” Fonte: BIIALAB

25. 85%DOS PROCESSOS DE DECISÃO SÃO SUBCONSCIENTE

26. 0 – 8 ANOS
85%
INFORMAÇÕES
9 – 16 ANOS 17 – 25 ANOS 25 – ANOS

27. NÃO EXISTE TEMPO PARA
O INCONSCIENTE
https://www.youtube.com/watch?v=lljNlRMEO44

28. CÉREBRO EM DOIS MINUTOS
DR. PAUL D. MAC LEAN 1952
Córtex ou
Neocortex
Límbico ou
Emocional
Reptiliano
ou
Ancestral

29. 15%
FALA
1. CORTÉX OU NEOCORTEX
FUNCIONAL
LÓGICO
ANALÍTICO
JUSTIFICATIVO
“Comprei este computador porque tem o
melhor processador e estava com 20% de
desconto...”

30. 2. LÍMBICO OU EMOCIONAL
EMOÇÕES
MEDOS
SINESTÉSIA
SENSAÇÕES
“Me sinto bela, desejada e
atraente.”

31. Efetividade
Marca
Cheiro
O que faz para o cabelo
Igrediente
Cor
Qualidade
Design
Recomendações
Reviews de Blogs e Mídia
Quantidade
Popularidade
COMO MULHER COMPRA SHAMPOO

32. Porque está escrito shampoo
COMO HOMEM COMPRA SHAMPOO

33. TORRES GÊMEAS USA

34. TSUNAMI NO JAPÃO

35. 3.SISTEMA REPTILIANO
ATUA
SOBREVIVÊNCIA
REPRODUÇÃO
DOMINAÇÃO (PODER)
DEFESA
PROTEÇÃO
Fonte:BIIALAB

37. “DEVEMOS VENDER A MENTE
E NÃO A GENTE”

42. NEURÔNIO ESPELHO

43. ARRANHAR UM QUADRO NEGRO

44. CHUPAR LIMÃO COM SAL

45. ARANHA CARANGUEJEIRA
NO SEU BRAÇO

46. COMO UTILIZAR?
• Em suma, se observarmos alguém fazendo algo (ou se lemos a
respeito), acabamos fazendo a mesma coisa em nossa mente.
• Neurônios-espelho não apenas nos ajudam a imitar outras pessoas,
mas são responsáveis pela empatia humana.
• Neurônios-espelho fazem imitar mutuamente os comportamentos de
consumo dos outros.

52. COMPORTAMENTO DE BANDO

54. 350 MULHERES
FOCUS GROUP
80% SIM
-20% NAS VENDAS
UM MÊS

55. 1. Nos preocupamos com MÉTRICAS e não com o CONSUMIDOR.
2. Falta de HUMILDADE, acreditamos que sabemos tudo.
3. Não acreditamos nas ciências sociais e muito menos nas
biológicas. DESATUALIZAÇÃO.
4. Os métodos tradicionais JÁ NÃO SÃO SUFICIENTES para inovar.
5. Não paramos para pensar.
6. A Faculdade nos confundiu muito.
7. Ainda não usamos técnicas cientificas.
Fonte: BIIALAB

58. 510 MI $

59. Double Stacker

64. PAPÉIS BIOLÓGICOS
HOMEM
CAÇADOR
FORNECEDOR
REPRODUTOR
MULHER
HIGIENE
REPRODUÇÃO
ALIMENTAÇÃO
COLETAR

65. QUEM DECIDE A COMPRA?
80%
MULHERES

66. QUEM FALA MAIS?
15 MIL
PALAVRAS
3 MIL
PALAVRAS

68. HEMISFÉRIO ESQUERDO E DIREITO
ESQUERDO DIREITO
Realista
Lógico
Dissociado
Cognitivo
Analítico
Reprodutivo
Consciente
Aritmético
Concreto
Partes
Lembranças
Passado e Presente
Fantástico
Analógico
Associativo
Intuitivo
Sintético
Criativo
Inconsciente
Geométrico
Mágico
Todo
Planejamento
Futuro

70. MULHER
HOMEM

74. 2%

75. COMO MENSURAR A CONCORRÊNCIA?

76. COMO MENSURAR A CONCORRÊNCIA?
Pessoas Falando sobre isso
______________________________
Total de Curtidas na Página
F =
______________________________
F =
511.615
33.118.730
R= 0,015

78. 97% DOS USUÁRIOS
DE MÍDIAS SOCIAIS
PREFEREM ACESSO
PELO CELULAR.

79. COMO APROVEITAR ESSA
OPORTUNIDADE PARA
SUBIR AS VENDAS??????

81. NEUROMARKETING E CAMPANHAS
Como fazer para despertar a
ATENÇÃO e promover o
ENGAJAMENTO EMOCIONAL
no cliente?

82. 1. #NEUROINSIGHT
OLHOS BUSCAM OLHOS

93. 2. #NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÂNICAS AGRADAM
• Nosso cérebro recebe melhor as formas curvadas e arredondadas.
• Se trata da relação que nós temos com a natureza.
90º
.

94. 2. #NEUROINSIGHT
FORMAS ORGÂNICAS AGRADAM
• Nosso cérebro recebe melhor as formas curvadas e arredondadas.
• Se trata da relação que nós temos com a natureza.
90º
.

95. 3. #NEUROINSIGHT
DISPERÇÃO DE ELEMENTOS
• O cromossomo X determina a quantidade e a diversidade das células
fotorreceptoras, as responsáveis pelo processamento das cores.
• Homem tem apenas Um cromossomo X enquanto as mulheres tem Dois.
TúnelPeriférica

104. 4. #NEUROINSIGHT
STORYTELLING
• Histórias ativam os Neurônios-espelho criando empatia.
• Contar histórias é a forma mais eficiente para ativar e inflamar o
cérebro.
• Utilize esse conceito no seu blog, E-mail Mkt, Prova Social e Etc...

105. PORQUÊ?
HISTÓRIAS
INFLAMAM 7
ÁREAS DO
CÉREBRO

106. • Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está
acontecendo na mente do consumidor;
5. #NEUROINSIGHT
MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA

107. MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA
• Devemos criar questões, pensamentos e ideias sobre o que está
acontecendo na mente do consumidor;
• Exemplo: Carteira de motorista.
5. #NEUROINSIGHT

108. “Quais são os motivos
inconscientes que fazem com que
uma pessoa compre a carteira de
motorista?”
5. #NEUROINSIGHT

109. Fonte: BIIALAB

110. 5. #NEUROINSIGHT
GERAR HIPÓTESES
1º leva de 30 à 40
2º leva de 15 à 20
3º Leva 5 á 10
Fonte: BIIALAB

111. 5. #NEUROINSIGHT
• Hipóteses lógicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de
motorista;
• Precisa de pontualidade na chegada ao trabalho.
• Hipóteses emocionais do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de
motorista;
• Precisa de segurança;
• Quer mais conforto.
• Hipóteses simbólicas do que conecta o consumidor quando se trata de uma carteira de
motorista.
• Liberdade;
• Conseguir ir àquela festa;
• Conseguir viajar com os amigos ou namorada(o).
MODELO CIENTÍFICO DE PESQUISA
Fonte: BIIALAB

115. O QUE É A REALIDADE?

116. REALIDADE É UMA
INVENÇÃO DA SUA
IMAGINAÇÃO

125. NÃO SAI DA
CABEÇA

127. COMO FAZER COM QUE
AS PESSOAS GRAVEM
A NOSSA MARCA?

128. 1. PROMOVER A DOPAMINA

129. 1. PROMOVER A DOPAMINA

130. 2. GERAR COMPORTAMENTO DE BANDO

131. 3. HUMOR NA PUBLICIDADE

132. Passe os slides rapidamente e vá somando
15+6

133. 3+56

134. 89+2

135. 12+53

136. 75+26

137. 25+52

138. 63+32

139. Pensa Rápido…

140. 123+5

141. Pense em uma Ferramenta...

143. Contraste visual

145. Prova Social

147. Qual o principal símbolo para o Natal?

148. a) Papai Noel
b) Família
c) Jesus

151. Obrigado

152. rodrigo@rbneuro.com.br
facebook.com/rbneuro
(41) 98879-7301
(41) 3503-8880