Marketing Subliminar e Neuromarketing

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Marketing Subliminar e Neuromarketing

  1. 1. MARKETING SUBLIMINAR UMA ANÁLISE DO USO DE ESTÍMULOS SUBLIMINARES EM DIVERSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETINGDiego AndreasiPós-Graduando em Marketing e Gestão de Vendas
  2. 2. Vance Packard (1957) Pr oj eção Subliminar - 1/ 3.000 de segundos
  3. 3. Aumento de 50% nas Vendas de Coca-ColaMENTI RA !!! Aumento de 18% nas vendas de Pipoca
  4. 4. LIGUEAGORA !!! 352 vezes
  5. 5. Martin Lindstrom (2008) + Tecnologia Topografia de Estado Estável (TEE)Ressonância Magnética Funcional (IRMF)
  6. 6. Vencedora no Teste Visualizando as Logomarcas“a preferência das pessoas para uma determinada marca estavafortemente RELACIONADA com sua IDENTIFICAÇÃO e E NÃO COM O SEU SABOR” Vencedora no Teste Cego
  7. 7. “a maneira MAIS EFICAZ de descobrir quais são os pensamentos e desejos subconscientes que IMPULSIONAM nossasDECISÕES DE COMPRAque tomamos todos os dias de nossas vidas é por meio de estudos realizadosDIRETAMENTE em nossos CÉREBROS” ... MARTIN LINDSTROM
  8. 8. BrandSense - Cinco Sentidos Humanos Os Cinco Sentidos
  9. 9. De qual marca de cigarro é esse bar?
  10. 10. ACTERÍSTICAS DO MARKETING SUBLIMI
  11. 11. OLFATO
  12. 12. O Teste do Tênis Nike Aroma Floral Preferência de 84% dos participantes Deram um preço de $10 dólares mais caroAroma Floral
  13. 13. “AROMAS podem AFETAR diretamente o HUMOR dos visitantes, e, devido a essa melhora de humor, os visitantespodem AVALIAR MELHOR o local do qual passaram a noite” “alguns aromas podem ter efeito ADVERSO ou BENÉFICO com relação ao CONSUMO de determinadas BEBIDAS”
  14. 14. AUDIÇÃO
  15. 15. Os Primórdios do Som MGMTarzan (1965) Windows
  16. 16. “O andamento da MÚSICA TOCANDO, ao fundo de lojas e restaurantespodem AFETAR o SERVIÇO, os GASTOS e ate mesmo o FLUXO depessoas”. Quanto mais LENTA for a musica, MAIS as pessoas COMPRAM, quanto mais RÁPIDA for a musica, MENOS elas gastam”
  17. 17. Música ACELERADA = Diminue o tempo de permanência Música LENTA = Aumenta o tempo de permanência Maricato (2004)
  18. 18. A Arte do Toque “...quando um consumidor resolve TOCAR ou PEGAR um produto, cria-se nele um enorme SENTIMENTO de APROPRIAÇÃO, ou seja, inconscientemente ele SE SENTE DONO deste bem...”
  19. 19. “... quanto MAIS CEDO um produto for COLOCADO NAS MÃOS do consumidor ou quanto MAIS FÁCIL for para eleexperimentá-lo, mais facilmente ele MUDARÁ de proprietário, do vendedor para o comprador...” (PACO UNDERHILL)
  20. 20. Muito Além da Visão Diferenciar-se para ALÉM das características VISUAIS é uma poderosa arma que ESTIMULA O DESEJO e, conseqüentemente, o CONSUMO por parte das pessoas.
  21. 21. CONCLUSÃOAs empresas precisam entender que TUDO no ambientetambém DESEMPENHA um papel FUNDAMENTAL na CONSTRUÇÃO de VALOR para a marca
  22. 22. MARKETING SUBLIMINAR UMA ANÁLISE DO USO DE ESTÍMULOS SUBLIMINARES EM DIVERSAS ESTRATÉGIAS DE MARKETING www.jovemadministrador.com.brDiego Andreasi

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