Gabriel Gaspar, CEO e co-fundador do Nibo, oferece dicas para contadores atraírem clientes, enfatizando a importância de indicações e retenção de clientes em risco. Ele sugere que contadores se especializem em nichos específicos, aprimorem suas habilidades e utilizem a internet para aumentar sua visibilidade. Parcerias com associações e membros influentes da comunidade também são destacadas como estratégias eficazes.

1. Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
DICAS PRÁTICAS PARA
CONSEGUIR CLIENTES NA
CONTABILIDADE

2. APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em economia
IBMEC
UBS Warburg e JGP
Analista de ações
Hamon do Brasil
Diretor Financeiro
Beneteau do Brasil
CFO e Co-fundador
NIBO
CEO e Co-fundador

3. Os clientes da contabilidade crescem por
indicações...
1 – Clientes não sabem avaliar o trabalho de um contador
2 – Muitas vezes o contador não valoriza seu próprio trabalho
3 – O contador não é um vendedor nato

4. UMA EM CADA 5 EMPRESAS CONSIDERA TROCAR DE CONTADOR
Identifique
seus clientes em
risco e trabalhe na
retenção deles
Ligue
para gestores de
empresas e agende
reuniões

5. PROCURE INDICAÇÃO DE CLIENTES
Ser indicado por um cliente é o
melhor marketing que uma empresa
pode possuir.

6. CRESÇA EM UM SEGMENTO ESPECÍFICO
SEJA UM
ESPECIALISTA
• Atualize-se com dicas e
novidades
• Gere mais valor aos seus
serviços
• Destaque suas habilidades
dentro de um nicho
• Compartilhe soluções de
mercado

7. CONTATE ASSOCIAÇÕES E SINDICATOS
CRIE
parcerias com
diversos órgãos
APRESENTE-SE
para membros
influentes da
comunidade

8. INVISTA NA INTERNET
Seja achado quando um cliente
procura pelos seus serviços.

9. Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
www.nibo.com.br
9
Obrigado!