Veja as dicas práticas para começar amanhã mesmo.
- como abordar novos clientes de forma eficiente
- como criar parcerias que valem a penas
- como se tornar um expert em um segmento e se valorizar
E MAIS!
Apresentação Andrews Consultoria - André BritoAndré Brito
20 anos de experiencia em Treinamentos, Palestras, Consultoria, Cursos. André Brito, Administrador, MBA Gestão em Varejo, Especialização no Disney Institute - Orlando - Flórida.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
Conceitos e ferramentas de vendas para você atingir a Alta Performance na área comercial. Razões pelas quais os compradores profissionais escolhem um fornecedor. Os 8 grandes segredos da negociação.
Apresentação Andrews Consultoria - André BritoAndré Brito
20 anos de experiencia em Treinamentos, Palestras, Consultoria, Cursos. André Brito, Administrador, MBA Gestão em Varejo, Especialização no Disney Institute - Orlando - Flórida.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
Conceitos e ferramentas de vendas para você atingir a Alta Performance na área comercial. Razões pelas quais os compradores profissionais escolhem um fornecedor. Os 8 grandes segredos da negociação.
PARCEIROS & NEGÓCIOS atua na intermediação de negócios de forma clara, transparente, seguindo os padrões das empresas contratantes, com ética e vendendo somente aquilo que pudermos entregar!
Nosso foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa ou fortalecer a equipe de vendas fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados. Parceiros e Negócios é formado por uma equipe com experiência em prospecção de mercado, relacionamento com o cliente e técnicas de negociação.
Transformação, resultados e excelência. Acelere suas vendas!
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos um passo-a-passo que vai ajudar você
Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo?
Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina de vendas.
De empreendedores a executivos, passando por gestores, líderes, coordenadores e vendedores, todos os profissionais sonham com uma equipe e um processo de vendas eficiente.
Mas, será que é possível? Em tempos de grande concorrência e empoderamento do consumidor, as empresas acabam entrando em uma guerra de preços e vendas que podem prejudicar o seu desempenho comercial.
Fazer um negócio crescer não é uma tarefa simples. Escalar uma empresa vai fazer que todos os envolvidos no negócio estejam comprometidos e um esforço em conjunto das áreas de produção, marketing, comercial, logística e fornecedores.
Obviamente que ao falarmos sobre máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático.
Afinal, muitas vezes, por mais que o seu produto se venda sozinho, muitas pessoas podem ter dúvidas e podem precisar de mais informações antes de fechar negócios com você.
Mas você pode estruturar o seu processo comercial para que as pessoas que estão envolvidas nas vendas da sua empresa saibam tão bem o que fazer para que o processo seja automático dentro da organização.
Fazer uma máquina de vendas significa, literalmente, que você vai criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
A importância do comercial nas agências digitaisABRADi -SP
TÉCNICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR - Parte da Programação do Canal Gestão ABRADi-SP
- Como obter melhores resultados na prospeção/conquista de novos clientes
- Como prospectar clientes em agências digitais.
- Como se diferenciar na prospecção de clientes.
- Comercial de agências digitais - Como vender mais!
Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendasAgendor
Vilão ou herói, não importa como você enxerga o CRM. O que importa é que ele pode ser um grande ativo de vendas.
O que fazer para conhecer o termômetro das negociações, não esquecer de cumprir as promessas que fazemos aos nossos clientes e, principalmente, não fazer com que o cliente se sinta passado para trás depois da venda?
Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidadesAgendor
O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados?
Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância?
Você precisa vender mais. Mas, antes, precisa assegurar que seus clientes não estão indo embora
O meio do ano acabou de ficar para trás. Muitas vezes é a hora de repensar nossos planos anuais, nossos objetivos e metas e nossos planejamentos de vendas.
E, com Copa do Mundo, eleições à vista e, final de ano dobrando a esquina, a aquisição de novos clientes é a ênfase de todo o gestor comercial.
Afinal de contas, esse ano foi um ano instável e duvidoso para muitos até aqui e, portanto, agora está na hora de tirar o atraso de tudo que não foi vendido durante o primeiro semestre.
Mas, não adianta tentar vender a todo custo, adquirir clientes como se fosse uma batalha desesperadora para fazer com que as pessoas e empresas comprem de você.
Como Valorizar o Serviço do Seu Escritório Contábil Nibo
Mais uma palestra de conteúdo excelente que vai ajudar sócios e gerentes de escritórios contábeis. Com algumas dicas para valorizar os serviços do escritório, você consegue melhorar as margens de lucro e fidelizar clientes.
PARCEIROS & NEGÓCIOS atua na intermediação de negócios de forma clara, transparente, seguindo os padrões das empresas contratantes, com ética e vendendo somente aquilo que pudermos entregar!
Nosso foco é absorver atividades comerciais que não fazem parte do Core Business da empresa ou fortalecer a equipe de vendas fornecendo serviços comerciais que potencializam os resultados. Parceiros e Negócios é formado por uma equipe com experiência em prospecção de mercado, relacionamento com o cliente e técnicas de negociação.
Transformação, resultados e excelência. Acelere suas vendas!
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos um passo-a-passo que vai ajudar você
Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo?
Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina de vendas.
De empreendedores a executivos, passando por gestores, líderes, coordenadores e vendedores, todos os profissionais sonham com uma equipe e um processo de vendas eficiente.
Mas, será que é possível? Em tempos de grande concorrência e empoderamento do consumidor, as empresas acabam entrando em uma guerra de preços e vendas que podem prejudicar o seu desempenho comercial.
Fazer um negócio crescer não é uma tarefa simples. Escalar uma empresa vai fazer que todos os envolvidos no negócio estejam comprometidos e um esforço em conjunto das áreas de produção, marketing, comercial, logística e fornecedores.
Obviamente que ao falarmos sobre máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático.
Afinal, muitas vezes, por mais que o seu produto se venda sozinho, muitas pessoas podem ter dúvidas e podem precisar de mais informações antes de fechar negócios com você.
Mas você pode estruturar o seu processo comercial para que as pessoas que estão envolvidas nas vendas da sua empresa saibam tão bem o que fazer para que o processo seja automático dentro da organização.
Fazer uma máquina de vendas significa, literalmente, que você vai criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
Caros amigos, segue resumo do Workshop "Como Aumentar a Produtividade da Força de Vendas", dada por Ricky Metha na FGV/SP em julho/2009. Aproveitem!
A importância do comercial nas agências digitaisABRADi -SP
TÉCNICAS PARA VENDER MAIS E MELHOR - Parte da Programação do Canal Gestão ABRADi-SP
- Como obter melhores resultados na prospeção/conquista de novos clientes
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Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendasAgendor
Vilão ou herói, não importa como você enxerga o CRM. O que importa é que ele pode ser um grande ativo de vendas.
O que fazer para conhecer o termômetro das negociações, não esquecer de cumprir as promessas que fazemos aos nossos clientes e, principalmente, não fazer com que o cliente se sinta passado para trás depois da venda?
Como gerenciar uma equipe de vendas em várias cidadesAgendor
O desafio dos gerentes comerciais muitas vezes tem proporções geográficas. O que fazer quando a sua equipe, não está distribuída em departamento ou bairros de uma cidade, mas sim em várias cidades e/ou estados?
Como acompanhar, gerenciar, aconselhar e medir a performance de seus vendedores, de suas equipes estando muitas vezes há centenas de quilômetros de distância?
Você precisa vender mais. Mas, antes, precisa assegurar que seus clientes não estão indo embora
O meio do ano acabou de ficar para trás. Muitas vezes é a hora de repensar nossos planos anuais, nossos objetivos e metas e nossos planejamentos de vendas.
E, com Copa do Mundo, eleições à vista e, final de ano dobrando a esquina, a aquisição de novos clientes é a ênfase de todo o gestor comercial.
Afinal de contas, esse ano foi um ano instável e duvidoso para muitos até aqui e, portanto, agora está na hora de tirar o atraso de tudo que não foi vendido durante o primeiro semestre.
Mas, não adianta tentar vender a todo custo, adquirir clientes como se fosse uma batalha desesperadora para fazer com que as pessoas e empresas comprem de você.
Como Valorizar o Serviço do Seu Escritório Contábil Nibo
Mais uma palestra de conteúdo excelente que vai ajudar sócios e gerentes de escritórios contábeis. Com algumas dicas para valorizar os serviços do escritório, você consegue melhorar as margens de lucro e fidelizar clientes.
Inbound Marketing - Encontro Digaí de Marketing DigitalFelipe Pereira
Palestra ministrada no Encontro Digaí de Marketing Digital, realizado no dia 02/04/14 em comemoração ao aniversário de 01 ano do Digaí.
CONTEÚDO
Inbound Marketing x Outbound Marketing
Atração (blogs e SEO, mídias sociais, anúncios, afiliados)
Captura (formulários e páginas de captura, testes A/B)
Vendas (nível de consciência do cliente, e-mail marketing)
Encantamento
Como encontrar Oportunidades de Negocio B2B em Clientes EstratégicosBeHave Marketing
Esta é uma apresentação declinada de um programa mais vasto de Consultoria e Formação B2B, implementado em empresas de Tecnologias de Informação, Consultoras de Gestão e Empresas Industriais, para as àreas de Key Account Planning e Projectos de Aumento de Vendas em Clientes Estratégicos
[Webinar Web Bizz & Resultados Digitais] Como empresas do segmento industrial...Web Bizz Marketing Online
Webinar realizado pela Web Bizz em parceria com a Resultados Digitais com dicas e cases de Inbound Marketing com resultados voltados para o segmento industrial e B2B.
COMO O MARKETING DE PÓS-VENDAS PODE AJUDAR SUA EMPRESA A FAZER MAIS NEGÓCIOS.Paulo Pupo Marketing
Como o Marketing de Pós-Vendas, evolução do Marketing de Relacionamento, pode colaborar efetivamente na retenção dos clientes de uma empresa e aumentar a quantidade de negócios e o lucro.
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas Agendor
Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
Marketing para Contadores: Como criar um site melhor do que a concorrênciaNibo
Seu escritório de contabilidade ainda faz marketing do passado?
Sua presença digital se limita ao seu e-mail?
Seu site é antiquado e feio?
Esse Webseminário é para você mudar hoje a sua presença online!
Entenda como funciona o Diferencial de Alíquota para vendas interestaduais e ...Nibo
O especialista e professor Edgar Madruga fala sobre as mudanças nas regras de recolhimento do ICMS e como elas afetam o seu dia a dia e o das empresas. Os pontos essenciais que precisam ser abordados:
Quem será afetado pela mudança e quais os principais riscos;
Como funciona o DIFAL, como calculá-lo e o que precisa mudar na sua rotina hoje;
Como evitar multas altas e regularizando as empresas dos seus clientes;
Saiba as novas obrigações relevantes para essa mudança.
Atenção: as informações abordadas nesta gravação estão de acordo com as regras de Fevereiro de 2016. Verifique as atualizações e mudanças na legislação sobre o tema.
Segurança da informação: Proteja seu Escritório de ContabilidadeNibo
Neste webseminário vamos apresentar medidas simples para você implementar mecanismos de segurança e preservar as suas informações e as dos seus clientes. Estas ações são fundamentais para que você evite multas e a perda de credibilidade do seu escritório.
Sobre o Nibo:
Nibo é um software de gestão financeira eficiente para a pequena e média empresa. Gerencie e projete seu fluxo de caixa, armazene seus documentos e envie documentos para seu contador de forma fácil com Nibo.
Bloco K - 11 Processos Essenciais Para o Seu Cliente se Preparar JáNibo
A partir de janeiro de 2016, todas as empresas industriais ou equiparadas a indústria que estão enquadradas no lucro presumido ou lucro real precisarão entregar o Bloco K, que é a versão digital do livro de registro de controle de produção e estoque.
A grande maioria das indústrias que terão esta obrigatoriedade ainda não está preparada e muitos gestores ou donos dessas empresas reclamam das dificuldades encontrada para o cumprimento desta nova exigência fiscal. Muitos contadores, apesar de conhecerem as informações que fazem parte da exigência, ainda desconhecem os processos necessários para atendê-la.
Assista ao nosso Webseminário e descubra como se preparar ainda este ano!
Como melhorar a Eficiência Comercial do Seu Escritório ContábilNibo
Nesta apresentação vamos responder a estas e a outras importantes perguntas para o sucesso do seu negócio contábil:
Qual o segredo para seu escritório fazer uma gestão comercial mais inteligente?
Qualidade, preços ou questões que vão bem além desses conhecidos aspectos?
Quais são os fatores que realmente contribuem para uma gestão comercial eficiente?
Como a internet pode ser utilizada para melhorar seus negócios?
Nos dias de hoje, ter uma presença online é tão importante quanto ter um telefone e um cartão de visitas para os seus negócios. Nesta palestra, veremos o básico para ser achado na internet e captar novos clientes através de dicas fáceis. Entenda algumas boas práticas do mundo online e não fique de fora de novas oportunidades!
Veja mais em: http://bit.ly/1Mez5I4
Como a sua marca pode gerar mais valor para o seu escritório de ContabilidadeNibo
Nibo + 99designs vão apresentar dicas sobre como passar mais credibilidade através de uma boa comunicação visual. Veja como alguns ajustes básicos fazem toda a diferença na percepção dos seus clientes. Inscreva-se agora!
Webseminário para gestores de escritórios que querem maximizar o potencial de suas equipes, gerendo maior produtividade e resultados.
O expert de Recursos Humanos, Helio Carvalho diretor da Qualita RH conversa com o Gabriel Gaspar, presidente do Nibo. Eles irão abordar os seguintes tópicos:
- Como traçar o perfil profissional que você precisa
- Como achar o profissional adequado aos diversos cargos em um escritório contábil
- Como enfrentar os erros mais comuns em contratações
Como aumentar o lucro do seu escritório contábil com Consultoria FinanceiraNibo
Esse webseminário é para sócios, diretores e profissionais autônomos da contabilidade que precisam a cada dia pensar em novas maneiras de oferecer um serviço contábil diferenciado. Neste webseminário vamos ver:
- Como propor serviços com benefícios reais para seus clientes;
- Capturar e entender as necessidades de novos clientes;
- Como suas análises podem ajudá-los a alcançar resultados financeiros rápidos.
Usando Centros de Custo para maximizar resultados financeiros reais Nibo
Centros de custo são um poderoso aliado nas finanças de qualquer empresa, seja para ganhar maior eficiência financeira, seja para reduzir gastos desnessários. Neste webseminário, veremos:
- Como alinhar os objetivos da empresa com os departamentos e centros;
- Como analisar os dados de forma avançada.
Como reduzir a inadimplência do seu escritório de ContabilidadeNibo
Como reduzir a inadimplência de um escritório contábil
Inadimplência é um problema em qualquer escritório de contabilidade. Reduzir inadimplência é essencial em tempos difíceis, como neste ano de 2015. Para ajudar, neste web-seminário veremos:
- Como criar rotinas de cobranças eficientes na prática;
- Como manter a disciplina em toda a organização;
- Como utilizar ferramentas que auxiliam no combate a inadimplência.
Dicas práticas para conseguir novos clientes para escritórios contábeis em 30 dias
1. Gabriel Gaspar, CEO e Co-fundador do Nibo
DICAS PRÁTICAS PARA
CONSEGUIR CLIENTES NA
CONTABILIDADE
2. APRESENTAÇÃO
Gabriel Gaspar
ggaspar@nibo.com.br
CEO e Co-fundador
2
McKinsey & Co
Consultor em estratégia
Graduação em economia
IBMEC
UBS Warburg e JGP
Analista de ações
Hamon do Brasil
Diretor Financeiro
Beneteau do Brasil
CFO e Co-fundador
NIBO
CEO e Co-fundador
3. Os clientes da contabilidade crescem por
indicações...
1 – Clientes não sabem avaliar o trabalho de um contador
2 – Muitas vezes o contador não valoriza seu próprio trabalho
3 – O contador não é um vendedor nato
4. UMA EM CADA 5 EMPRESAS CONSIDERA TROCAR DE CONTADOR
Identifique
seus clientes em
risco e trabalhe na
retenção deles
Ligue
para gestores de
empresas e agende
reuniões
5. PROCURE INDICAÇÃO DE CLIENTES
Ser indicado por um cliente é o
melhor marketing que uma empresa
pode possuir.
6. CRESÇA EM UM SEGMENTO ESPECÍFICO
SEJA UM
ESPECIALISTA
• Atualize-se com dicas e
novidades
• Gere mais valor aos seus
serviços
• Destaque suas habilidades
dentro de um nicho
• Compartilhe soluções de
mercado
7. CONTATE ASSOCIAÇÕES E SINDICATOS
CRIE
parcerias com
diversos órgãos
APRESENTE-SE
para membros
influentes da
comunidade