1. CURRICULUM VITAE
Nome: Gonçalo Filipe Jacob Esteves Lourinho
Data de Nascimento: 13-11-1983
Morada: Rua do Pinhal nº 250, 2775 – 354 Parede
Telefone: 916 494 679
Correio eletrónico: lourinho.goncalo@gmail.com
LinkedIn: https://pt.linkedin.com/pub/gonçalo-lourinho/a/511/66a
Experiência profissional de 8 anos nas áreas de vendas e marketing em empresas multinacionais
de diversos sectores de atividade, nomeadamente, Tabaqueira, Pepsico, L’Oreal, Páginas Amarelas
e AXA Seguros.
Desenvolveu competências de negociação e de gestão de clientes.
Orientado para objetivos, dinâmico, proactivo e com capacidade para trabalhar em ambientes de
elevada pressão.
Licenciatura em Gestão pelo Instituto Superior de Economia e Gestão (ISEG) da Universidade
Técnica de Lisboa, concluída em Setembro de 2006 com média final de 12 valores.
Bolseiro Erasmus de Setembro de 2005 a Fevereiro de 2006 na Universidade La Sapienza de Roma.
Dados pessoais
Habilitações Académicas
Síntese Profissional

2.  Desde Junho de 2015
Brand Builder na Tabaqueira S.A.
Principais responsabilidades:
• Desenvolver o plano para o território tendo em consideração análise de quotas de
mercado e dinâmicas de consumo, atividade concorrencial e estrutura dos pontos
de venda com vista a maximizar o crescimento da rentabilidade do negócio.
• Implementar as iniciativas de mercado, nomeadamente os acordos de parceria, as
campanhas de incentivos os programas de formação de forma a otimizar a
disponibilidade e visibilidade das marcas e a relação com parceiros e consumidores.
• Gerir o próprio workload realizando e maximizando as atividades definidas no plano
comercial e complementar com o plano de território.
 Maio de 2012 a Junho 2014
Territory Sales Executive na Tabaqueira S.A.
Principais responsabilidades:
• Contribuir para o crescimento da quota de mercado estabelecendo e mantendo
proveitosas relações comerciais com os parceiros de negócio.
• Atingir os indicadores chave de performance, tais como, visibilidade e
disponibilidade de marca no ponto de venda através do uso eficiente de acordos de
parceria, materiais de comunicação e campanhas dirigidas ao consumidor.
 Junho a Outubro de 2011
Vendedor Canal Horeca na PPEPSICOEPSICO PPORTUGALORTUGAL
 Março a Junho de 2011
Analista de Vendas na PPEPSIEPSICCOO PPORTUGALORTUGAL
Principais responsabilidades:
Curriculum Vitae de Gonçalo Lourinho lourinho.goncalo@gmail.com
2
Experiência Profissional

3. • Acompanhamento e gestão do projecto de Televenda implementado na empresa.
Elaboração de reports semanais e de análises adhoc.
 Julho de 2009 a Janeiro de 2011
Consultor Comercial nas PPÁGINASÁGINAS AAMARELASMARELAS S.A.S.A.
 Outubro de 2007 a Setembro de 2008
Trainee no departamento de Trade Marketing dos produtos de grande consumo da
L’OL’ORÉALRÉAL PPORTUGALORTUGAL
 Junho de 2006 a Junho de 2007
Estágio Profissional no departamento de Marketing da AXAAXA PPORTUGALORTUGAL, C, COMPANHIAOMPANHIA
DEDE SSEGUROSEGUROS..
 Inglês: Excelentes competências ao nível da Compreensão Oral, Leitura e Escrita. Boas
competências ao nível da Conversação.
(Curso de 1 ano, nível 5, de Novembro de 2003 a Junho de 2004, pelo Oxford Institute com
a classificação final de Bom).
 Espanhol: Bons conhecimentos ao nível da Compreensão Oral e Leitura. Razoáveis
competências ao nível da Escrita e Conversação.
(Curso intensivo de 1 mês, nível A realizado em Julho de 2007 no Instituto de Línguas de
Oeiras - ILO)
 Excelentes conhecimentos na utilização das ferramentas do MS Office, nomeadamente MS
Excel, MS Word e MS Powerpoint.
 Bons conhecimentos de SAP.
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3
Aptidões e Competências Linguísticas
Aptidões e Competências Informáticas