O MUNDO DOS BLOGS 
Ricardo Orsini 
@ 
a d Blog Arquivo Direito
1. qual o papel dos blogs no mundo dos negócios? 
2. o blog como principal ferramenta do marketing de conteúdo 
3. de onde...
1. Qual é o papel dos Blogs no mundo dos negócios?
Ciclo de vendas: 
fase consultiva versus fase tratativa
o ciclo de vendas mudou radicalmente 
nos últimos 10 anos
maior esforço de venda na fase consultiva
maior esforço de venda na fase consultiva 
mais importante que o anúncio: a informação
maior esforço de venda na fase consultiva 
mais importante que o anúncio: a informação 
o marketing de vendas dá lugar ao ...
maior esforço de venda na fase consultiva 
mais importante que o anúncio: a informação 
o marketing de vendas dá lugar ao ...
maior esforço de venda na fase consultiva 
mais importante que o anúncio: a informação 
o marketing de vendas dá lugar ao ...
o Blog tornou-se uma das principais ferramentas 
de marketing digital
2. O Blog como principal ferramenta de Marketing de Conteúdo
conteúdo produzido estrategicamente
relevante 
disseminar conteúdo 
para gerar 
com um determinado 
relacionamento 
público
O funil de vendas
o marketing de conteúdo ajuda 
na mobilidade dentro do funil de vendas
conteúdos de topo de funil 
artigos de blog
conteúdos de topo de funil 
artigos de blog 
conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)
conteúdos de topo de funil 
artigos de blog 
conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos) 
ebooks e whitepapers
conteúdos de topo de funil 
artigos de blog 
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ebooks e whitepapers 
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conteúdos de meio de funil 
artigos de blog (focados em soluções)
conteúdos de meio de funil 
artigos de blog (focados em soluções) 
webinários (focado em soluções)
conteúdos de meio de funil 
artigos de blog (focados em soluções) 
webinários (focado em soluções) 
whitepapers (focado em...
conteúdos de meio de funil 
artigos de blog (focados em soluções) 
webinários (focado em soluções) 
whitepapers (focado em...
conteúdos de fundo de funil 
blog corporativo (focados em informações 
sobre o produto e a empresa)
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blog corporativo (focados em informações 
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conteúdos de fundo de funil 
blog corporativo (focados em informações 
sobre o produto e a empresa) 
webinários vips (foca...
conteúdos de fundo de funil 
blog corporativo (focados em informações 
sobre o produto e a empresa) 
webinários vips (foca...
3. De onde vieram, onde estão e para onde vão os Blogs?
o que é um blog?
site fácil 
um blog é um de atualização 
posts 
invertida 
estruturado em 
numa ordem 
interação 
permitindo a do público
de onde vieram?
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4. A cultura dos blogueiros
A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro 
foco na produto e 
na venda
A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro 
foco na produto e 
na venda 
foco na informação e 
no entretenimento
A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro 
foco na produto e 
na venda 
foco na informação e 
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A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro 
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foco na produto e 
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foco na informação e 
no entretenimento 
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5. Na prática, para que serve um blog?
quais as vantagens de um Blog?
quais as vantagens de um Blog? 
são mais simples de usar
quais as vantagens de um Blog? 
são mais simples de usar 
são mais baratos do que outros tipos de site
quais as vantagens de um Blog? 
são mais simples de usar 
são mais baratos do que outros tipos de site 
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quais as vantagens de um Blog? 
potencializam a presença nas redes sociais
quais as vantagens de um Blog? 
potencializam a presença nas redes sociais 
são interativas (ao contrário do site tradicio...
quais as vantagens de um Blog? 
potencializam a presença nas redes sociais 
são interativas (ao contrário do site tradicio...
Cases de sucesso
O Blogueiro é um consultor de vendas 
com muita credibilidade
O Blog constrói 
autoridade profissional
O Blog é um 
canalizador das informações 
(organiza o funil de vendas)
Excelente ferramenta para 
vendas mais consultivas
o Blog direciona mais Links 
para o seu site
o conteúdo original do Blog 
engaja mais sua audiência
Início das postagens de Blog 
no Facebook
o Blog te transforma em uma 
celebridade entre seu público
outras estratégias de negócio 
que podem ser incrementadas pelo blog
educação da audiência
educação da audiência 
segmentação dos clientes (geração de leads)
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segmentação dos clientes (geração de leads) 
pesquisa de mercado e do comportamento 
do CLIENTE
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segmentação dos clientes (geração de leads) 
pesquisa de mercado e do comportamento 
do CLIENTE 
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um dos melhores conteúdos para email marketing
6. Como começar a fazer um Blog?
Primeira 1coisa a fazer (e a mais importante) 
Defina o seu público-alvo 
(persona ou avatar)
Onde vive 
Nível de instrução 
Nível de renda 
Hábitos de consumo 
Hábitos de navegação na Internet 
Que tipo de informaçã...
2Segundo passo: 
defina o objetivo 
do seu Blog
Conquistar mais prospectos 
Conquistar mais leads 
Branding marketing 
Educar seu público (percepção de valor) 
Educar e e...
3Segundo passo: 
defina o foco 
editorial do Blog
Informação sobre produto 
Consultoria 
Contar histórias 
Humor 
Samples 
Notícias 
Criatividade 
Depoimentos
4Quarto passo 
Estabeleça uma 
equipe editorial
Você e sua equipe 
Parceiros e convidados 
Curadoria 
Terceirização de conteúdo 
Outros blogueiros 
Clientes
5Quinto passo: 
Estabeleça um 
calendário editorial
Quando produzir (datas e prazos) 
Quem vai produzir 
Quem vai editar e coordenar o processo 
Frequência de produção 
Quem ...
itens que não pode faltar no seu Blog
formulário de cadastro convidativo
opção de Busca
seção de Comentários
botões e compartilhamento Social
instalar sistema de Webanalytics
atenção à web mobile: os temas responsivos
9. Fazendo um blog na prática
o mundo dos blogs 
Ricardo Orsini 
Fundador do Blog Arquivo Direito 
a d 
www.arquivodireito.com.br 
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Palestra proferida no SENAC Goiás sobre o Mundo dos Blogs. Conheça mais sobre as estratégias mais usadas para o blog de negócios e aprenda sobre marketing de conteúdo.

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O Mundo dos Blogs - Ricardo Orsini

  1. 1. O MUNDO DOS BLOGS Ricardo Orsini @ a d Blog Arquivo Direito
  2. 2. 1. qual o papel dos blogs no mundo dos negócios? 2. o blog como principal ferramenta do marketing de conteúdo 3. de onde vieram, como estão e para onde vão os blogs? 4. A cultura dos blogueiros 5. Na prática, para que serve um blog? 6. Como começar a fazer um blog? 7. Fazendo um blog na prática
  3. 3. 1. Qual é o papel dos Blogs no mundo dos negócios?
  4. 4. Ciclo de vendas: fase consultiva versus fase tratativa
  5. 5. o ciclo de vendas mudou radicalmente nos últimos 10 anos
  6. 6. maior esforço de venda na fase consultiva
  7. 7. maior esforço de venda na fase consultiva mais importante que o anúncio: a informação
  8. 8. maior esforço de venda na fase consultiva mais importante que o anúncio: a informação o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo
  9. 9. maior esforço de venda na fase consultiva mais importante que o anúncio: a informação o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo venda vira processo de educação e relacionamento
  10. 10. maior esforço de venda na fase consultiva mais importante que o anúncio: a informação o marketing de vendas dá lugar ao marketing de conteúdo venda vira processo de educação e relacionamento marca: menos aparência (design) e mais identificação
  11. 11. o Blog tornou-se uma das principais ferramentas de marketing digital
  12. 12. 2. O Blog como principal ferramenta de Marketing de Conteúdo
  13. 13. conteúdo produzido estrategicamente
  14. 14. relevante disseminar conteúdo para gerar com um determinado relacionamento público
  15. 15. O funil de vendas
  16. 16. o marketing de conteúdo ajuda na mobilidade dentro do funil de vendas
  17. 17. conteúdos de topo de funil artigos de blog
  18. 18. conteúdos de topo de funil artigos de blog conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos)
  19. 19. conteúdos de topo de funil artigos de blog conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos) ebooks e whitepapers
  20. 20. conteúdos de topo de funil artigos de blog conteúdo multimídia (imagens, infográficos, vídeos) ebooks e whitepapers newsletter
  21. 21. conteúdos de meio de funil artigos de blog (focados em soluções)
  22. 22. conteúdos de meio de funil artigos de blog (focados em soluções) webinários (focado em soluções)
  23. 23. conteúdos de meio de funil artigos de blog (focados em soluções) webinários (focado em soluções) whitepapers (focado em cases de mercado)
  24. 24. conteúdos de meio de funil artigos de blog (focados em soluções) webinários (focado em soluções) whitepapers (focado em cases de mercado) email marketing
  25. 25. conteúdos de fundo de funil blog corporativo (focados em informações sobre o produto e a empresa)
  26. 26. conteúdos de fundo de funil blog corporativo (focados em informações sobre o produto e a empresa) webinários vips (focado no produto e na venda)
  27. 27. conteúdos de fundo de funil blog corporativo (focados em informações sobre o produto e a empresa) webinários vips (focado no produto e na venda) depoimentos e cases de clientes
  28. 28. conteúdos de fundo de funil blog corporativo (focados em informações sobre o produto e a empresa) webinários vips (focado no produto e na venda) depoimentos e cases de clientes landing pages
  29. 29. 3. De onde vieram, onde estão e para onde vão os Blogs?
  30. 30. o que é um blog?
  31. 31. site fácil um blog é um de atualização posts invertida estruturado em numa ordem interação permitindo a do público
  32. 32. de onde vieram?
  33. 33. de onde vieram? 1994 primeiro blog
  34. 34. de onde vieram? surge o termo 1997 1994 primeiro blog
  35. 35. de onde vieram? surge o termo 1997 1994 1999 primeiro blog popularização
  36. 36. de onde vieram? surge o termo 1997 1994 ferramenta de comentário 2000 1999 primeiro blog popularização
  37. 37. surge o termo 1997 1994 ferramenta de comentário 2000 1999 2001 primeiro blog popularização 11 de setembro (imprensa) de onde vieram?
  38. 38. surge o termo 1997 1994 ferramenta de comentário 2000 1999 google compra o blogger 2003 2001 primeiro blog popularização 11 de setembro (imprensa) de onde vieram?
  39. 39. surge o termo 1997 1994 ferramenta de comentário 2000 1999 google compra o blogger 2003 2001 2005 primeiro blog popularização 11 de setembro (imprensa) revistas de negócios de onde vieram?
  40. 40. de onde vieram? surge o termo 1997 1994 ferramenta de comentário 2000 1999 google compra o blogger 2003 2001 ganha o mundo dos negócios 2012 2005 primeiro blog popularização 11 de setembro (imprensa) revistas de negócios
  41. 41. onde estão? vivem uma fase de mercado ferramenta o blog tornou-se uma de negócios
  42. 42. para onde vão?
  43. 43. ?
  44. 44. 4. A cultura dos blogueiros
  45. 45. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro
  46. 46. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda
  47. 47. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento
  48. 48. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer)
  49. 49. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar)
  50. 50. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente
  51. 51. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente relação de colaboração com a audiência
  52. 52. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente relação de colaboração com a audiência atua na fase tratativa da venda
  53. 53. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente relação de colaboração com a audiência atua na fase tratativa da venda atua na fase consultiva da venda
  54. 54. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente relação de colaboração com a audiência atua na fase tratativa da venda atua na fase consultiva da venda esperto e obstinado
  55. 55. A cultura do Vendedor A cultura do Blogueiro foco na produto e na venda foco na informação e no entretenimento discurso persuasivo (convencer) discurso avaliativo (informar) relação de oposição com o cliente relação de colaboração com a audiência atua na fase tratativa da venda atua na fase consultiva da venda esperto e obstinado estratégico e generoso
  56. 56. 5. Na prática, para que serve um blog?
  57. 57. quais as vantagens de um Blog?
  58. 58. quais as vantagens de um Blog? são mais simples de usar
  59. 59. quais as vantagens de um Blog? são mais simples de usar são mais baratos do que outros tipos de site
  60. 60. quais as vantagens de um Blog? são mais simples de usar são mais baratos do que outros tipos de site são ideais para branding (gestão da marca)
  61. 61. quais as vantagens de um Blog? potencializam a presença nas redes sociais
  62. 62. quais as vantagens de um Blog? potencializam a presença nas redes sociais são interativas (ao contrário do site tradicional)
  63. 63. quais as vantagens de um Blog? potencializam a presença nas redes sociais são interativas (ao contrário do site tradicional) é amigo do SEO (do Google, que é o que interessa)
  64. 64. Cases de sucesso
  65. 65. O Blogueiro é um consultor de vendas com muita credibilidade
  66. 66. O Blog constrói autoridade profissional
  67. 67. O Blog é um canalizador das informações (organiza o funil de vendas)
  68. 68. Excelente ferramenta para vendas mais consultivas
  69. 69. o Blog direciona mais Links para o seu site
  70. 70. o conteúdo original do Blog engaja mais sua audiência
  71. 71. Início das postagens de Blog no Facebook
  72. 72. o Blog te transforma em uma celebridade entre seu público
  73. 73. outras estratégias de negócio que podem ser incrementadas pelo blog
  74. 74. educação da audiência
  75. 75. educação da audiência segmentação dos clientes (geração de leads)
  76. 76. educação da audiência segmentação dos clientes (geração de leads) pesquisa de mercado e do comportamento do CLIENTE
  77. 77. educação da audiência segmentação dos clientes (geração de leads) pesquisa de mercado e do comportamento do CLIENTE engajamento da equipe (gestão de pessoas)
  78. 78. um dos melhores conteúdos para email marketing
  79. 79. 6. Como começar a fazer um Blog?
  80. 80. Primeira 1coisa a fazer (e a mais importante) Defina o seu público-alvo (persona ou avatar)
  81. 81. Onde vive Nível de instrução Nível de renda Hábitos de consumo Hábitos de navegação na Internet Que tipo de informação ele consome Quem influencia suas decisões
  82. 82. 2Segundo passo: defina o objetivo do seu Blog
  83. 83. Conquistar mais prospectos Conquistar mais leads Branding marketing Educar seu público (percepção de valor) Educar e engajar sua equipe Posicionamento no mercado Pesquisa de tendências Depoimentos
  84. 84. 3Segundo passo: defina o foco editorial do Blog
  85. 85. Informação sobre produto Consultoria Contar histórias Humor Samples Notícias Criatividade Depoimentos
  86. 86. 4Quarto passo Estabeleça uma equipe editorial
  87. 87. Você e sua equipe Parceiros e convidados Curadoria Terceirização de conteúdo Outros blogueiros Clientes
  88. 88. 5Quinto passo: Estabeleça um calendário editorial
  89. 89. Quando produzir (datas e prazos) Quem vai produzir Quem vai editar e coordenar o processo Frequência de produção Quem vai divulgação nas redes sociais Quem vai medir os resultados (performance)
  90. 90. itens que não pode faltar no seu Blog
  91. 91. formulário de cadastro convidativo
  92. 92. opção de Busca
  93. 93. seção de Comentários
  94. 94. botões e compartilhamento Social
  95. 95. instalar sistema de Webanalytics
  96. 96. atenção à web mobile: os temas responsivos
  97. 97. 9. Fazendo um blog na prática
  98. 98. o mundo dos blogs Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito a d www.arquivodireito.com.br Esta apresentação está disponível em www.slideshare.net/ricardoorsini

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