Palestra aula sobre marketing digital Sesc Prainha

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Descrição breve sobre marketing de conteúdo e funil de vendas

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Palestra aula sobre marketing digital Sesc Prainha

  1. 1. INBOUND MARKETING & MARKETING DE CONTEÚDO
  2. 2. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING
  3. 3. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante
  4. 4. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads
  5. 5. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing
  6. 6. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing Mídias pagas
  7. 7. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing Mídias pagas Social Media
  8. 8. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing Mídias pagas Social Media Email Marketing
  9. 9. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing Mídias pagas Social Media Email Marketing SEO
  10. 10. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo INBOUND MARKETING Conteúdo relevante Geração de leads Automação de marketing Mídias pagas Social Media E-mail Marketing SEO
  11. 11. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo ATRAIR Visitantes CONVERTER Leads FECHAR Clientes ENCANTAR Promoters A METODOLOGIA INBOUND
  12. 12. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo CONTEÚDO QUE CONVERTE Conhecer seu público Segmentar Personalizar FUTURO
  13. 13. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 1 APRENDIZADO e descoberta Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações sobre o tema e não está interessado nas empresas A JORNADA
  14. 14. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 1 APRENDIZADO e descoberta Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações sobre o tema e não está interessado nas empresas MATERIAIS RECOMENDADOS Blog posts Ebooks básicos VídeosTutoriais A JORNADA
  15. 15. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 1 APRENDIZADO e descoberta Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações sobre o tema e não está interessado nas empresas MATERIAIS RECOMENDADOS EXEMPLO Blog posts Ebooks básicos VídeosTutoriais Marcos está se preparando para o ENEM e tem muitas dúvidas quanto ao futuro e que caminho tomar A JORNADA
  16. 16. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 2 CONSIDERAÇÃO da solução Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade A JORNADA
  17. 17. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 2 CONSIDERAÇÃO da solução Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade MATERIAIS RECOMENDADOS Webinars Ebooks avançados Guias A JORNADA
  18. 18. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 2 CONSIDERAÇÃO da solução Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade MATERIAIS RECOMENDADOS EXEMPLO Webinars Ebooks avançados Guias Marcos aprendeu que deve buscar entender melhor seu perfil e suas aptidões para definir que caminho tomar A JORNADA
  19. 19. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 3 DECISÃO de compra Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor. A JORNADA
  20. 20. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 3 DECISÃO de compra Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor. MATERIAIS RECOMENDADOS Demonstrações de produto Degustações Testes grátis Ebooks de cases Comparação de serviços/produtos A JORNADA
  21. 21. Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo 3 DECISÃO de compra Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor. MATERIAIS RECOMENDADOS EXEMPLO Demonstrações de produto Marcos descobriu que o curso de Administração é a sua cara! Agora é só escolher entre as instituições disponíveis! Degustações Testes grátis Ebooks de cases Comparação de serviços/produtos A JORNADA
  22. 22. 3.000 clientes 203 funcionários GPTW (Great place to work) Três rounds de investimento 8h de tempo de resposta no suporte RD Summit para 3.200 participantes Crescimento de +700% entre 2013 e 2014
  23. 23. 12.000 usuários 1.200.000 de emails disparados ao mês 30.000 por segundo 40 desenvolvedores divididos em 7 equipes Sendgrid, Amazon Suporte
  24. 24. CRONOGRAMA Semana 1: Setup Semana 3 •  Setup RD Station •  Planejamento Funil de vendas Detalhes integração dynamics Semana 2: Importar Leads Semana 4 •  Coleta de Leads no CRM •  Coleta de Leads em outras bases •  Importação de todos os Leads para o RD Station •  Definição de campos relevantes •  Higienização (a verificar) - Definição dos fluxos de nutrição • Persona aplicada à ferramenta • Lifecycle do cliente • Mapeamento do conteúdo Semana 5 •  Conversões •  Requisitos de integrações Semana 6 •  Criar primeira campanha de Email •  Criar listas de segmentação •  Implantar Lead Tracking •  Criar fluxos de automação
  25. 25. CRONOGRAMA Semana 7 Semana 9 •  Lead Scoring Integrar Lead Tracking Semana 8 Semana 10 •  Gestão da equipe de marketing •  Testes de disparo para a base •  Landing Pages •  Preparação para análises e BI •  Integrações API e CRM •  Funil de vendas e qualificação de Leads Semana 11 Conversões e integrações Semana 12 •  Geração de Leads •  Mensuração de resultados •  Integração RD Station - Dynamics
  26. 26. Gabriel Lopes Gerente de Educação

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