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Carregado porMarcinha Ribeiro
Planejamento estratégico comercialb
O documento discute o poder do coaching na gestão de vendas. Ele define coaching como um processo que visa elevar o desempenho individual por meio de ferramentas e técnicas validadas aplicadas por um profissional habilitado. Também descreve as características essenciais de um profissional de vendas bem-sucedido.
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- 2. O que écoaching? "Coaching é um processo que visa elevar a performance de um indivíduo (grupo ou empresa), aumentando os resultados positivos por meio de metodologias, ferramentas e técnicas cientificamente validadas, aplicadas por um profissional habilitado (o coach), em parceria com o cliente (o coachee).”(Villela Da Matta & Flora Victoria)
- 3. “Se a histórianos ensina alguma coisa sobre times, é que eles podem produzir milagres.”(Donald Bodwell – Especialista em Consultoria para Equipes)
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- 7. O Profissional deVendas “Vender” segundo o dicionário, é o ato de “Alienar ou ceder por certo preço.” Na prática é onde os vendedores, com a intenção de obter o maior lucro, interagem com os compradores, que tem interesse em uma maior satisfação. As vendas podem ser: ativas ou passivas. O Profissional de Vendas: É uma ferramenta fundamental para a conquista e fidelização do cliente para a empresa, sendo ele quem realiza a prospecção de possíveis clientes e quem vai à procura destes. O profissional de vendas deve ter conhecimento de técnicas de vendas, uma boa postura, apresentação adequada à situação e seguir um procedimento de vendas para obter resultados mais favoráveis. As características deste profissional devem ser: atenção, interesse,conhecimento, persuasão e ação.
- 8. Liquid Paper Bette Nesmithaos 27 anos, era secretária num banco trabalhando com uma máquina eléctrica percebeu que errava muito e os erros não apagavam com borracha comum. Colocou tinta branca num frasco de verniz que levou para pintar os erros que ia inadvertidamente cometendo.
- 9. Encorajada por amigoscomercializou o produto, com o nome Liquid Paper. Na sua cozinha, enchia manualmente frascos, com a ajuda do filho e dos amigos, produzindo 50 frascos/ mês Em 1958, graças à publicação na revista Office de um artigo sobre os produtos, a produção subiu para 500 frascos mensais. Em 1964, Nesmith casou-se com Bob Graham, que se tornou o seu braço direito e ajudou a subir a produção para 5.000 frascos mensais
- 10. . Em 1966o líquido milagroso estava onde quer que se vendesse material de escritório. Quando as receitas alcançaram o patamar do milhão de dólares, em 1968, Nesmith profissionalizou a área do marketing, das vendas e financeira. A sede mudou-se para um novo edifício, onde uma linha totalmente automatizada enchia 60 frascos por minuto. Muitas empresas começaram a interessar-se pelo negócio, até que a Gillette pagou 48 milhões de dólares pela Liquid Paper, em 1979, quando esta vendia 38 milhões de dólares. Nesmith morreu no ano seguinte, com 56 anos, deixando uma fortuna de 50 milhões de dólares, a repartir pelo filho e por fundações filantrópicas.
- 12. •Digamos que aequipe xxxxxx atingisse tal objetivo? •O que isso mudaria em sua realidade? •Você acredita que isso é possível? •O que seria para você algo mensurável de que isso já aconteceu? •O que só você pode fazer e se fizer bem feito será um diferencial para eu este objetivo seja atingido?
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- 14. Planejamento Estratégico Roadmap •Qual teuObjetivo profissioanal? •Quanto você quer ter de renda? •Para chegar nessa renda, quanto você precisa vender? •Quais os passos necessários para chegar nesses objetivos? •Quando o objetivo for atingido como vai impactar sua vida? •Quanto você está comprometido consigo mesmo para atingir este objetivo dentro da Organização? •O que só você pode fazer e se fizer bem feito fará um grande diferencial em relação ao seu objetivo? •Quem é o principal responsável para que seu objetivo seja atingido?
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- 18. Disse Jesus: “Osteus olhos são como candeias, se o teus olhos forem bons todo o teu corpo terá luz." Aonde está o teu olhar? Mude a direção do seu pensamento e enxergue além. Sucesso e Boas Vendas!!