O documento resume as melhores dicas da palestra de Uri Levine, fundador do Waze. Algumas dicas importantes são focar nos poucos projetos mais importantes, entender que implementar ideias é mais difícil do que parece, e obter engajamento emocional dos clientes é fundamental mas difícil. Erros rápidos ajudam a aprender rápido, e o feedback de usuários que usaram apenas uma vez é onde se deve focar para melhorar.

1. Melhores dicas da palestra do Uri Levine –
Fundador do Waze
Foco é o que não fazemos – queremos fazer muito e normalmente são oportunidades
em demasia, então a questão está naquilo que deixamos de fazer.
O que parece difícil é mais difícil na prática. – As pessoas tendem a achar que é mais
fácil do que normalmente é. Leem livros, olham palestras e vídeos e acham que só
chegar e fazer, mas elas precisam ter noção que vai ser mais difícil. Por isso, que
realmente estar apaixonado pela ideia é essencial.
Conseguir um engajamento emocional é importante e difícil – Fazer com que o cliente
realmente se importante e queira lhe ajudar é fundamental, mas é o estagio mais
complexo para conseguir dos seus clientes.
Bom o suficiente e free – Essa é a internet hoje, ter que ser bom o suficiente para as
pessoas usarem e normalmente de graça, ou ter algo de free ao menos.
Bom o suficiente é a cada 10 usuários, 9 estão satisfeitos.
Tomei mais fora de Ventures Capitals do que de mulheres. – é mais difícil conseguir
financiamento do que sair com mulheres. Já saiba que você vai tomar vários nãos.
The funnel of users – Fazer a aquisição, ou seja, a pessoa chegar até você é o mais fácil,
o grande X está em ele experimentar o seu produto/serviço tornando-se um cliente.
Por fim, ele virar um cliente que adiciona valor, dando dicas e feedbacks é o que você
mais busca.

2. A grande chave para o sucesso e o real aprendizado está nas pessoas que usaram
apenas uma vez e não usaram mais – Você deve perguntar: Porque você não voltou?
Aqui está onde você deve focar sua energia para melhorar rapidamente. Isso foi o que
de melhor fizemos para conseguir estar na frente com o Waze. Você aprende mesmo é
com esses clientes.
Errar rápido, faz você aprender rápido – então não demore para errar e aprender,
quanto mais rápido, melhor é.
Sempre está bom! - Lance e faça acontecer, se tiver ruim, dane-se continue. Se for
muito ruim, mude de nome e tente novamente. O importante é seguir em frente.
Quando você for apresentar para Ventures Capitals. Não pode faltar na sua
apresentação:
 Ponto mais forte – comece pelo que tem de melhor já de inicio, pois
normalmente a aceitação é tida já no inicio.
 Eles são usuários – lembre-se que eles também são usuários e isso pode lhe
ajudar na apresentação
 História do negócio – as pessoas adoram ouvir boas histórias
 Grande mercado – mostre que existe um grande mercado para o seu negócio
 Ponto mais forte novamente – torne a mostrar o ponto mais forte.

3. Estou muito interessado no conceito “do dinheiro que vem do lixo” – Exemplo: a
pessoa repassar o quarto alugado em um hotel que não vai mais para uma outra que
pretende ir a esse hotel. Era um dinheiro que já estava fora e pode voltar a ativa, hotel
fica feliz, porque terá uma pessoa lá que pode consumir, a outra que recebeu seu
dinheiro de volta e pode investir em outra coisa e aquela que vai ao hotel, aproveitar.
Mais valor em compartilhar a ideia do que esconder ela – você sempre aprende mais
com isso, pode gerar mais oportunidades e crescimento, do que a mínima
possibilidade de alguém roubar. As pessoas tendem a querer copiar o negócio quando
ele já está dando resultados.
O modelo de negócio vai mudar muitas vezes. Você tem q acreditar no q está fazendo.
Vender a ideia naquele momento e depois ir mudando conforme vai aprendendo com
o mercado.

4. É importante você estar apaixonado pela sua ideia...
Primeiro você tem que notar o problema, depois verá os usuários que tem esse
problema. Muita gente? E então você começa a pensar em soluções.