O documento discute estratégias de conversão e funil de vendas, incluindo:
1) O funil de vendas serve para desenhar o caminho do cliente até a compra, desde a isca inicial até a venda final.
2) É importante oferecer conteúdos educativos na parte superior do funil para despertar interesse e conteúdos mais específicos mais para baixo.
3) Ao planejar as estratégias do funil, deve-se considerar onde cada conteúdo se encaixa, como atrair clientes e fechar vendas.
15. Possibilitar ao usuário dar acesso a músicas ilimitadas para
toda sua família por um preço acessível. Este é um apelo que
apresenta um benefício tangível
16. A ideia de inaugurar a loja virtual sem passar pelo estresse
de sua criação é um apelo muito forte, diretamente
associado à proposta de valor da empresa.
17. Eliminando vários processos chatos na tarefa de
pedir feedback à colegas de trabalho ou aos clientes,
o desejo de recompensa aqui é apresentado na
primeira dobra da página.
23. O Booking é basicamente um site que utiliza muito
bem apelos que enfatizam o medo da punição e
também o desejo de recompensa. Nesta imagem,
vemos a utilização do medo da punição associado à
criação de um senso de urgência, que incentiva o
usuário a agir imediatamente.
24. O apelo ao medo da punição é muito apropriado, já
que o processo de buscar pelo melhor preço em sites
de várias locadoras de veículos pode ser desgastante
e corriqueiramente irá levar ao fato de não
encontrar o menor preço.
26. A escolha está relacionada à característica do seu
produto e sua proposta de valor, assim como ao
comportamento do seu cliente em potencial
enquanto está navegando em seu site.
27. Uma dica muito valiosa é que você pode testar duas
versões da sua página em um Teste A/B e verificar
qual desses motivadores fundamentais é mais
poderoso em termos de levar os usuários à
conversão.
43. Preço
Quanto mais alto o preço do que você está vendendo,
maior a quantidade de argumentos que você precisará
para justificar uma compra. A venda de um carro exige
mais argumentos do que a venda de um chinelo.
44. Quanto mais “incomum” um produto, mais você precisará
explicá-lo e relacioná-lo ao contexto do seu usuário para
convencê-lo a fazer negócio.
Complexidade / Inovação
45. Convencer uma pessoa que nunca usou um smartphone a
pagar milhares de reais por um iPhone exige mais do que
uma frase de efeito e uma bela imagem.
Complexidade / Inovação
61. Exemplo:
1 – Cliente com problema
no computador
2 – Encontra seu site no
Google
3 – Acha um conteúdo
interessante e deixa seu
e-mail
4 – Após estudar os
conteúdos, entende que
o melhor é comprar outro
computador
5 – Ele consulta os
computadores do seu site