O documento fornece um resumo sobre inbound marketing. Ele explica que: 1) Inbound marketing envolve atrair clientes para um negócio através de conteúdo útil e engajamento nas mídias digitais, ao invés de táticas de marketing tradicionais como anúncios. 2) Isso requer uma transição das abordagens de marketing tradicionais "empurrar" para abordagens baseadas na demanda do cliente "puxar". 3) O documento oferece dicas sobre como empresas podem começar a adotar estr

1. O QUE É
INBOUND MARKETING

2. Fabio Tadashi
Publicidade e Propaganda FAAP
Administração FGV
Tilt Games, Alphina Embalagens, Abril,
Vivo, Telefônica Espanha, 1234ENTER
Internet
Marketing
RH
Cultura
Geek
Corinthiano
Maloqueiro
Sofredor

3. Video
Socialnomics

4. TRANSIÇÃO

5. Sociedade
Industrial
Sociedade do
conhecimento
Internacional
TV
Fixo
Mainframe
9/5
Aparência
Consumismo
Imagem
Massa
Global
Internet
Móvel
Laptop/Rede
24/7
Transparência
Consumo Consciente
Identidade
Indivíduo

6. “
TRANSIÇÃO É A FASE EM QUE O
QUE EXISTE NÃO FUNCIONA
MAIS E O QUE VEM AINDA NÃO
FUNCIONA ”
Ricardo Guimarães, Consultor da Thymus Branding

7. ESTAMOS VIVENDO UM
MOMENTO DE TRANSIÇÃO NO
MUNDO DAS MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS
COM UMA JANELA DE
OPORTUNIDADE LIMITADA

8. Video do Paulo

9. PAMONHA DE PIRACICABA

10. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA
DESDE SEMPRE?
FERRAMENTAS
MEIOS
LÓGICA DE MARKETING
LÓGICA ECONÔMICA
LÓGICA DE CONSUMO
PLACAS, FOLHETOS, ANÚNCIOS EM JORNAIS
E REVISTAS. É CONSEGUIR TELEFONES E
LIGAR PARA OS CLIENTES, OLHO NO OLHO,
FAZER MALA DIRETA, COMPRAR LISTAS DE
E-MAIL, IR DE PORTA EM PORTA.
FÍSICOS
ATIVO
OFERTA (PUSH)
DIFERIDO

11. Video do
Chairman Bao

12. CHAIRMAN BAO FOOD TRUCK

13. COMO É A DIVULGAÇÃO TÍPICA DE UMA EMPRESA NA
TRANSIÇÃO (E EM DIANTE)?
FERRAMENTAS
MEIOS
LÓGICA DE MARKETING
LÓGICA ECONÔMICA
LÓGICA DE CONSUMO
BUSCA, E-MAIL MKT, BANNERS EM
PORTAIS, LOJA VIRTUAL, BUSCAPÉ,
MERCADOLIVRE, FOURSQUARE,
GEOLOCALIZAÇÃO, GAMIFICAÇÃO, BLOG,
CONTEÚDO, YOUTUBE, CASEIRO
DIGITAIS
RECEPTIVO
DEMANDA (PULL)
IMEDIATO

14. COMO VENDER?

16. MEGAFONE=OUTBOUND MKT
INCOMODA
FALA “DE” VOCÊ
DEPENDE DA ALTURA DA VOZ

17. ÍMÃ=INBOUND MKT
DISCRETO
FALA “COM” VOCÊ
DEPENDE DO CLIENTE

18. FUNIL=PIPELINE DE VENDAS
CLIENTES DE MUITAS FONTES
MOMENTO DE COMPRA
ENCONTRE O ERRO

19. COMO VENDER:

20. ATRAIR CLIENTES
POR MEIO DO SEU
SITE
FATURAR=ATRAIR+VENDER
GERAR RESULTADO
DE VERDADE COM A
INTERNET
TRABALHAR A VENDA PARA
CLIENTES QUE ESTÃO
PRONTOS PARA COMPRAR

21. ATRAIR
SITE>TRATE ELE COMO SE FOSSE SUA CASA
BLOG>QUEM GOSTA DE ÁGUA PARADA É DENGUE
CONTEÚDO>PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL

22. DUAS FORMAS DE SE DESTACAR
—
—
UM
DOIS
O QUE
VOCÊ DIZ
COMO
VOCÊ DIZ
—
DICAS ÚTEIS PARA OS CLIENTES
SOBRE O SEU MERCADO
—
ESTILO E MEIOS
ESCOLHIDOS PARA CONTAR
HISTÓRIAS

23. QUE PODE SER TRADUZIDO POR UMA
FÓRMULA SIMPLES…
ÚTIL x DIVERTIDO = EFICAZ
A chave é o sinal de
multiplicação…
…ele reforça que se um dos
dois fatores for zero, assim
será o seu impacto sobre a
audiência

24. OFEREÇA INFORMAÇÕES
ÚTEIS
PORQUE VALE A PENA
Ofereça informações úteis e
interessantes de seu ramo para
seus clientes. É uma forma de
transformar interessados na área,
neste caso literatura, em clientes.
O
obras do entrevistado, que tem
livros publicados pela editora. Os
links são atalhos para o site da
editora onde é possível efetuar a
compra dos livros citados.

25. VENDER
LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO
AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA
COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS
AÇÃO>FECHE A VENDA

26. LEMBRANÇA

27. VENDER
LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO
AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA
COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS
AÇÃO>FECHE A VENDA

28. AUTORIDADE

29. Video
High Torque (2010-2013)

31. VENDER
LEMBRANÇA>TRABALHE PARA SER LEMBRADO
AUTORIDADE>MOSTRE QUE ENTENDE DA COISA
COMUNIDADE>AQUI TEM UM BANDO DE LOUCOS
AÇÃO>FECHE A VENDA

32. COMUNIDADE | AÇÃO

33. PORTANTO...

35. UM BÔNUS...
NA VERDADE, É O PRINCIPAL...

36. MÉTRICAS > PODE SER MEDIDO, PODE SER
MELHORADO
MANUTENÇÃO> É UMA MARATONA, NÃO UM
TIRO RÁPIDO
MOBILE > MOBILE FIRST
MOTIVAÇÃO > COMO PERDER O 1º QUILO

37. RECAPITULANDO

38. 




ÉPOCA DE TRANSIÇÃO
DO OUTBOUND PARA INBOUND
PARE DE GRITAR E SEJA ÚTIL
APROPRIE-SE DA COMUNIDADE
4M: MÉTRICAS, MANUTENÇÃO, MOBILE,
MOTIVAÇÃO

39. CÊ FAZ O QUE?
COMO FAZEMOS...

41. SEU TIO FAZ UMA
PERGUNTA...

42. O QUE PEDIR?
POR ONDE COMEÇAR?
COMO PEDIR?
PRA QUEM PEDIR?

44. VENDEDOR DE MAPAS

45. GUIA BEDUÍNO

46. QUANTO FINALMENTE DECIDEM COMEÇAR A EXPLORAR
MAIS A INTERNET, OS EMPRESÁRIOS RECORREM A TRÊS
SOLUÇÕES
“Vou contratar um
funcionário ou pedir para um
parente fazer isso pra mim”
“Vou contratar uma agência
para cuidar disso pra mim.”
Custo médio de uma agência:
Custo médio de um especialista:
R$ 24.000 por ano
R$ 41.512 por ano
“Vou aprender esse negócio.
Não deve ser tão difícil. Se eu
não fizer, ninguém vai fazer”
Custo de cursos
R$ 12.000 por ano

47. Atendimento
Agências
Conteúdo
Funcionário
dedicado
Software
Proprietário
SaaS 1234ENTER
Software
Nosso software
analisa as
estatísticas e diz o
exatamente o que
fazer e priorizar
+
Conteúdo
+
Nossas
recomendações
ensinam a fazer com
+300 conteúdos
multimídia, sempre
atualizados
Atendimento
Nosso time de
Personal trainers
auxiliam e
incentivam a
colocar em ação as
dicas
...por um preço menor que as alternativas:
R$ 7.000 por ano
=
Resultado
Website e presença
digital deixa de ser
passiva e passa a
gerar faturamento e
vendas

48. APRENDER O QUE É
VER COMO USAR
COMEÇAR!
DECIDIR O QUE FAZER PRIMEIRO
MOTIVAR A PERSEVERAR NA PRÁTICA

49. 1
Software
O motor do Software é um poderoso algoritmo proprietário que analisa as
informações de tráfego do site e do seu funil de conversão, comparando
diversas variáveis com variáveis de mercado para chegar às prioridades do
que deve ser feito pelo cliente, segundo a fórmula 1234ENTER™
Faturar
=
Atrair
+
Vender

50. 2
Conteúdo de
qualidade
As recomendações dadas pelo Software vem junto de conteúdos multimídia
em linguagem simples e fácil de entender, abarcando desde dicas básicas
até explicações para usuários mais avançados. Este conteúdo é produzido e
constantemente atualizado pelo time da 1234ENTER.
COMO FAZER são vídeos, tutoriais, estudos de caso e infográficos e muitos outros
elementos

51. 3
Assistente
Pessoal
O Software é complementado por um Personal Trainer Digital, que incentiva o
cliente a colocar em prática as recomendações, tira suas dúvidas e orienta
sobre a melhor forma fazer as coisas
Seu contato é tanto ativo (para encorajar e verificar o progresso) quanto
receptivo (mediante agendamento, para tirar dúvidas)

52. Video
1234ENTER

53. OBRIGADO!
FABIO TADASHI
@FSUZAKI
TADASHI@1234ENTER.COM
(11) 4323-8274
www.linkedin.com/in/fsuzaki
www.facebook.com/1234enter
@1234enter
www.linkedin.com/company/1234enter
toafim@1234enter.com.br

54. +UM BÔNUS...
PARA FINALIZAR...

56.  PROCURE DESVIOS POSITIVOS (VIETNÃ)
 ENCOLHA A MUDANÇA (LIMPEZA 5 MIN)
 ENSINE A PESCAR (CDI.ORG.BR)

57. REFERÊNCIAS
A GUINADA, DE CHIP HEATH E DAN HEATH
POSITIVE DEVIANCE, HOSPITAL ALBERT EINSTEIN
http://www.einstein.br/qualidade-seguranca-do-paciente/Paginas/positive-deviance-filosofia-de-vanguarda-reduz-indice-de-infeccoes.aspx
CDI.ORG.BR, METODOLOGIA DOS 5 PASSOS