O documento fornece 10 dicas para melhorar as vendas digitais de imóveis, incluindo ter um plano de marketing, atingir o cliente no momento e lugar certos, testar diferentes abordagens de comunicação, usar landing pages dedicadas, testar formas de converter leads, entender o que é um lead, criar uma jornada de marketing por e-mail após a geração de leads, utilizar call tracking, acompanhar resultados em plataformas online e manter o time comercial treinado.

3. Você pode vender MAIS e MELHOR
a partir de HOJE.
Eu vou te mostrar como.

4. Mas primeiro…
Uma rápida história…

5. Sergio Langer
Diretor comercial e fundador da Hosher
Formado pela Universidade Paulista, fez
pós-graduação em administração de
empresas na FAAP. É certificado pelo Google
e estudou Empreendedorismo e Negócios em
Israel.
Desde 2004 desenvolve ações de vendas de
imóveis pela internet, passando pela gestão
de canais e mídia. Participou efetivamente de
mais de 100 lançamentos imobiliários em
todo o país, equivalente a mais de 4 bilhões
em VGV. É palestrante, tendo participado de
eventos no Brasil e exterior.

6. 4
ANOS
28
PROFISSIONAIS
+50
CLIENTES
+1000
CORRETORES
+100
MIL LEADS
+500
MILHÕES VGV

7. Como anda o cenário imobiliário
digital em Campinas?

9. Pergunta específica
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa

10. Pergunta específica
Resposta errada
Resposta errada
Resposta certa
Resposta errada

11. Pergunta específica
Resposta errada
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa

12. MUITAS OPORTUNIDADES
ESTÃO SENDO PERDIDAS.

13. ENTÃO POSSO VENDER
MELHOR NO DIGITAL?

14. 10 DICAS
Para construir as suas vendas em 2017

15. #1. Tenha um plano.
Sergio Langer

16. Mídia
Atrair o
público alvo

17. Mídia
Atrair o
público alvo
Landing
Page
Apresentar e
converter

18. Mídia
Atrair o
público alvo
Leads
Landing
Page
Apresentar e
converter
Iniciar a
relação

19. Mídia
Atrair o
público alvo
Leads
Landing
Page
Apresentar e
converter
Jornada
Informar,
nutrir e vender
Iniciar a
relação

20. Mídia
Atrair o
público alvo
Leads
Landing
Page
Apresentar e
converter
Jornada
Informar,
nutrir e vender
Iniciar a
relação
VENDA

21. ATÉ AGORA TUDO OK.

22. #2. Atinja o cliente no momento certo
ou no lugar certo.
Sergio Langer

23. O MOMENTO

24. O momento:
Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.

25. Você precisa falar com elas
durante esses meses.
O momento:
Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.

26. A busca do Google é um lugar poderoso
para entender o momento do cliente e
anunciar a mensagem certa.

27. O LUGAR

28. Estudos dizem que 80% das pessoas costumam
se mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km

29. Estudos dizem que 80% das pessoas costumam
se mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
Portanto provavelmente seu cliente está
próximo ao seu empreendimento.

30. As plataformas de
publicidade online
conseguem ter
uma precisão de
um raio de até
1km para atingir
precisamente o
público alvo.

31. MOBILE

32. Tenha um bom site
mobile. A maioria
do seus clientes
conhecerá sua
empresa através
dele.

33. #3. Faça testes com diferentes
abordagens de comunicação
nas peças.
Sergio Langer

35. #4. NCUCSULPD
Nunca comece uma campanha sem
uma landing page dedicada.
Sergio Langer

36. Você está dizendo que o meu site
não pode ser usado como landing page?

37. Página inicial
do seu site

38. Página inicial
do seu site
Outras páginas
do site

39. Página inicial
do seu site
Outras páginas
do site
Landing page
dedicada

40. Não é sobre a nossa capacidade de atenção.

41. É sobre como a nossa falta de atenção muda
como usamos a tecnologia, criando
novos padrões comportamentais.

42. Página inicial do site

43. Página inicial do site
Alta competição por atenção.

44. Página inicial do site
Taxa de atenção 18:1

45. Taxa de atenção
Número de
coisas que
você PODE
fazer
Número de
coisas que
você DEVE
fazer

46. Landing page de um empreendimento

47. Landing page de um empreendimento
Contexto + Atenção + Clareza

48. Taxa de atenção
1 1
Uma campanha de marketing deve ter
um Objetivo - E apenas um link (CTA)

49. Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter
taxas de conversão até 5x mais altas.

50. Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter
taxas de conversão até 5x mais altas.
Maiores taxas de conversão = mais
conversões = menor custo por venda.

51. #5. Teste diferentes formas de converter.
Sergio Langer

52. Formulários curtos
Chamadas de chat
Corretor online

53. 2ª tela de formulário
Após o envio do lead, pede mais dados ao cliente.

54. #6. Entenda o que é um lead.
Sergio Langer

55. O lead é um cadastro de uma pessoa
interessada em seu produto.
Tipicamente: nome, e-mail e telefone.

56. O Lead
O lead é um interessado,
não é um comprador.

57. O Lead
De uma forma geral a taxa de
conversão de leads em venda é de
cerca de 0,3 a 1,5%
Ou seja, na média há uma venda
a cada 70 a 300 leads.

58. #7. Após o lead gerado, crie uma jornada
de marketing automatizada por e-mail.
Sergio Langer

59. A jornada
Após o lead gerado, o trabalho de
comunicação não acabou.
Comprar um imóvel é complicado,
ainda há muitas dúvidas e objeções a
serem trabalhadas.

60. Automatize os primeiros e-mails de produto.

61. Crie fluxos inteligentes de e-mails

62. #8. Utilize uma solução de call tracking
para mensurar seus investimentos em mídia
offline.
Sergio Langer

63. Call tracking

64. #9. Acompanhe de perto os resultados
gerados através de plataformas online.
Sergio Langer

65. Google Analytics

66. #10. Mantenha o time comercial treinado,
motivado e próximo ao marketing.
Sergio Langer