O documento discute ações promocionais no varejo e identifica grandes erros cometidos, como a falta de planejamento de promoções, o desconhecimento do comportamento do consumidor e a falta de presença digital. Também enfatiza a importância de entender as necessidades dos consumidores e de estabelecer relações próximas com os clientes.

1. AÇÕES PROMOCIONAIS
NO COMÉRCIO VAREJISTA
CAMPINAS
SINDIVAREJISTA
17/07/2014

2. APROXIMAR PESSOAS
Marketing + Empreendedorismo

3. NOVAS “ESPÉCIES” EM “PROMOÇÃO”

4. REVISÃO PRA QUÊ?

5. DUPLO SENTIDO

6. ONDE ESTÁ O ERRO?

7. GRANDES ERROS
CONFUSÃO ENTRE PROMOÇÃO E PROMOÇÃO DE VENDAS
PROMOÇÃO DE VENDAS SEM OBJETIVO DEFINIDO
SEM CONHECIMENTO DO COMPORTAMENTO CONSUMIDOR
FOCO SOMENTE EM PREÇO, LUCRO E POUCO EM VALOR
FALTA DE PLANEJAMENTO
NÃO TEM PRESENÇA DIGITAL
NÃO REALIZAM SUA REDE
ESTÃO DESEPERADOS!!!

8. CLIENTE X PROMOÇÃO

9. PIORES PERGUNTAS
QUANTOS DE VOCÊS TEM UM PLANEJAMENTO PARA
PROMOÇÕES DE VENDAS?
SABEM QUEM SÃO OS COMPRADORES DAQUELA
DETERMINADA PROMOÇÃO OU PRODUTO?
QUEM COMPROU AQUELE PRODUTO OU PARTICIPOU
COMPROU ALGUM OUTRO E POR QUE?
QUAIS INFORMAÇÕES TÊM DOS CLIENTES?

10. CONSUMIDORES
TEM NECESSIDADES!
TEM SONHOS!
SÃO EXIGENTES!
PESQUISAM!
BUSCAM SOLUÇÕES!
PRECISAM DA SUA AJUDA!
PRECISAM DE MOTIVOS
PARA COMPRA!
VOCÊ SABE SUPRIR ISSO?

11. “Só é possível nos preocuparmos com as consequências
que podemos prever, e é só delas que podemos lutar para
escapar. E assim, só as consequências desse tipo pré-
visível é que classificamos na categoria dos riscos. (...)
Riscos são calculáveis. Uma vez definidos dessa maneira,
são o que há de mais próximo da (infelizmente intangível)
certeza” – Zigmunt Bauman

12. CONVERSAS E RELAÇÕES SÃO ENTRE PESSOAS

13. ESTEJAM SEMPRE MUITO PRÓXIMOS

14. SUA EMPRESA TEM PRESENÇA DIGITAL?

15. DIAGRAMA DE PAUL BARAN

17. REALIZE SUA REDE!

18. CONTATOS
GUILHERME EVANGELISTA
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