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Onde você está? Onde quer chegar? 
Como chegar lá? 
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VENDE 
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PERFIS 
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PÚBLICO 
DENTRO 
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CADA 
CLIENTE 
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Plan...
Que tal 
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Ideias para você liderar cada vez melhor seus vendedores

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Liderança e Ideias de Vendas

  1. 1. Como imprimir sua marca nos clientes? WORKSHOP DE VENDAS
  2. 2. AGENDA DO WORKSHOP O QUE VOCÊ VENDE COMO VOCÊ VENDE X GESTÃO DE CLIENTES PARA QUEM VOCÊ VENDE? DINÂMICA / CONCLUSÕES
  3. 3. EXPECTATIVAS DA PLATÉIA CONCEITO: O QUE VOCÊ VENDE CLIENTE ? /COMO VENDE PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA
  4. 4. O QUE VOCÊ VENDE? “Você não sabe o que está vendendo até que descubra a CONCEITO: sensação de seu cliente que está comprando.” O QUE VOCÊ VENDE /COMO ü O que seu produto proporciona como beneQcio? VENDE PERFIS DE PÚBLICO ü Que impressões você suscita no cliente? ü Por quê o cliente precisa do produto? ü Quando o cliente precisa do produto? DENTRO ü Por quê ele escolheu você? DE CADA CLIENTE
  5. 5. O QUE VOCÊ VENDE? VAMOS PRATICAR? CONCEITO: O QUE VOCÊ VENDE /COMO VENDE PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA CLIENTE SEU “PILOTO AUTOMÁTICO” NEUROCIÊNCIA COMPORTAMENTAL
  6. 6. O QUE VOCÊ VENDE? CONCEITO: “Nós vendemos O QUE VOCÊ “X”(produto) e ajudamos empresas como VENDE a /COMO sua VENDE com Y (beneQcio chave).” PERFIS DE PÚBLICO DENTRO VAMOS PRATICAR? DE CADA CLIENTE
  7. 7. COMO VOCÊ VENDE? “Ser excelente é ser tão bom quanto você possa ser e melhor CONCEITO: do que o seu cliente espera de você.” O QUE VOCÊ VENDE /COMO VENDE Gestão de clientes ü Método SistemáEco que vai levar o cliente para uma situação melhor do que ele tem hoje, sendo que o cliente e empresa se beneficiam; PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA CLIENTE ü Pensamento a longo prazo; ü Alinhamento de ofertas, processos e operações para criar VALOR para as contas; ü Cooperação/colaboração entre os vários grupos da empresa; ü Convite para interações / comparElhamento de conteúdos ao longo do processo de compras; Existe fórmula?
  8. 8. COMO VOCÊ VENDE? “Tenha como objetivo de negócios ser parceiro das empresas CONCEITO: O QUE VOCÊ gerenciadas.” VENDE /COMO VENDE Contexto a ser entendido para a Gestão ü Quais são os objeEvos do cliente para os próximos meses e ano? E os meus objeEvos nesse cliente? PERFIS DE PÚBLICO DENTRO ü Quanto o seu produto impacta no desEno desses objeEvos? DE CADA CLIENTE ü Qual o diferencial do cliente em relação aos concorrentes dele? ü Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças no Cliente. ü Aprendizados diários – O que aprendi / Feedbacks;
  9. 9. COMO VOCÊ VENDE? CONCEITO: O QUE VOCÊ VENDE /COMO VENDE Entenda as expectaEvas e mudanças nos clientes PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA CLIENTE 1-­‐ Quesconamentos 2-­‐ Inovação 3-­‐ Ênfase / Expressão 4-­‐ Relacionamento Rapport; Presença relevante dentro e fora do cliente ; Parceria. 5-­‐ Aprendizado Estabeleça os próximos passos, preocupe-­‐se em aprender diariamente sobre o ciclo de pedidos do cliente e o negócio dele. Educar + Liderar. Traga “boas novas”, apresente ideias que gerem valor ao negócio do cliente, esteja antenado nas no_cias do cliente (Google Alerts). Diga com o que o cliente deve perder o sono; Seja proaEvo;
  10. 10. PARA QUEM VOCÊ VENDE? Usuário: Papel: Foco: CONCEITO: Julgar a proposta, analisar detalhes GaranEr que O as QUE caracterísEcas estejam de acordo; Pergunta: “Esse produto preenche VOCÊ as VENDE nossas especificações?” Resultados que procura: Especificações cumpridas, /COMO entrega VENDE no promeEdo, melhor solução técnica, segurança. Financeiro: Papel: Aprovação financeira da compra Foco: Economia , LucraEvidade, impacto. Pergunta: Qual o retorno que teremos? Resultados PERFIS que procura: Baixo custo, ROI, aumento da produEvidade, flexibilidade. DE Comprador: PÚBLICO Papel: IdenEficar melhor oportunidade DENTRO mediante DE comparação. Foco: Melhor negociação da melhor proposta CADA CLIENTE Pergunta: Como pode me assegurar o Custo x Beneicio Resultados que procura: Reconhecimento, Visibilidade. Sócios: Papel: Percepção holísEca dos beneicios para o negócio. Foco: Resultado a ser aEngido , Crescimento da empresa. Pergunta: Para quê eu devo comprar? Isso trará o que eu espero? Resultados que procura: Ampliar lucro, aumentar CompeEEvidade para a empresa, ampliar a saEsfação dos clientes, fortalecer sua marca. FIN A NCEIRO USUÁ RIO COMPR AD OR S ÓCIOS
  11. 11. VAMOS PRATICAR? CONCEITO: DANÇA O QUE VOCÊ DAS CADEIRAS VENDE /COMO VENDE PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA CLIENTE S ÓCIOS COMP RA D O R FINANCEIRO USU ÁRIO
  12. 12. SOBRE O GREAT GROUP Onde você está? Onde quer chegar? Como chegar lá? ü Great Coaching – Coaching Empresarial; Roda de vendas;
  13. 13. CONCLUSÕES CONCEITO: O QUE VOCÊ VENDE /COMO VENDE PERFIS DE PÚBLICO DENTRO DE CADA CLIENTE ü Ter um Plano de Ação Bem Definido – PONTO A X PONTO B ü Importância do RELACIONAMENTO x RELEVÂNCIA x FORMA ü Se você conEnuar fazendo as coisas do mesmo jeito terá sempre o mesmo resultado – BAINHA DE MIELINA
  14. 14. Que tal experimentar? www.alleaolado.com.br Alle ao Lado @alleaolado (11) 3045.1144 / 99508.9500

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