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8 passos para vender imóveis usando o marketing digital

8 passos para vender imóveis usando o marketing digital mostra um passo a passo do que você precisa fazer para trabalhar um lançamento de um empreendimento imobiliário na internet.

Apresentação ministrada na Universidade Secovi para o curso de Incorporação Imobiliária, aula “Marketing digital para incorporadoras e imobiliárias”.

Por: Sergio Langer

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8 passos para vender imóveis usando o marketing digital

  1. 1. @sergiolanger Universidade Secovi
 curso: Incorporação Imobiliária aula: Marketing digital para incorporadoras e imobiliárias
  2. 2. SERGIO LANGER Mais de 20 anos de experiência em comunicação e marketing. Especialista em vendas, estratégia e tecnologia utilizando os canais digitais no mercado imobiliário. 
 É sócio fundador da Hosher, (agência referência em marketing imobiliário) e do portal ImovelK. 
 
 Formado em Publicidade, pós-graduado em Administração de Empresas, é certificado pelo Google e Facebook, além de ter estudado Empreendedorismo e Negócios em Israel. 
 É palestrante em eventos no Brasil e exterior. @sergiolanger
  3. 3. 90% dos compradores iniciam o processo de busca online @sergiolanger
  4. 4. Porém a transação acontece offline @sergiolanger
  5. 5. A internet definitivamente mudou algo. @sergiolanger
  6. 6. Mas não mudou o jogo. @sergiolanger
  7. 7. #Mobile @sergiolanger
  8. 8. @sergiolanger
  9. 9. @sergiolanger
  10. 10. @sergiolanger
  11. 11. 8 passos para vender imóveis usando o marketing digital @sergiolanger
  12. 12. ENTÃO POSSO VENDER USANDO O MARKETING DIGITAL? @sergiolanger
  13. 13. #1. Tenha um plano. Sergio Langer @sergiolanger
  14. 14. Mídia Atrair o público alvo @sergiolanger
  15. 15. Mídia Atrair o público alvo Landing Page Apresentar e converter @sergiolanger
  16. 16. Mídia Atrair o público alvo Leads Landing Page Apresentar e converter Iniciar a relação @sergiolanger
  17. 17. Mídia Atrair o público alvo Leads Landing Page Apresentar e converter Jornada Atender, nutrir e vender Iniciar a relação @sergiolanger
  18. 18. Mídia Atrair o público alvo Leads Landing Page Apresentar e converter Automação Atender, nutrir e vender Iniciar a relação VENDA Assinar @sergiolanger
  19. 19. ATÉ AGORA TUDO OK. @sergiolanger
  20. 20. #2. Defina o seu público-alvo e quais as dores que seu produto resolve. Sergio Langer @sergiolanger
  21. 21. TRANQUILO INCOMODADO PESQUISADOR COMPARADOR COMPRADOR Não sabe que tem um problema. Descobre que tem um problema, mas não sabe como resolver. Decidiu que irá buscar uma solução para o seu problema. Começa a comparar as opções que encontrou. Toma a decisão de comprar. Essa é a hora do fechamento. Jornada do consumidor @sergiolanger
  22. 22. TRANQUILO INCOMODADO PESQUISADOR COMPARADOR COMPRADOR Não sabe que tem um problema. Descobre que tem um problema, mas não sabe como resolver. Decidiu que irá buscar uma solução para o seu problema. Começa a comparar as opções que encontrou. Toma a decisão de comprar. Essa é a hora do fechamento. Muro das objeções Jornada do consumidor @sergiolanger
  23. 23. Essa é a grande barreira da compra. Alguns clientes simplesmente param nesse ponto e não conseguem avançar). Objeções @sergiolanger
  24. 24. #3. Atinja o cliente no momento certo, no lugar certo. Sergio Langer @sergiolanger
  25. 25. Você precisa falar com elas durante esse período. O momento: Pessoas normais buscam uma nova casa durante alguns poucos meses, a cada décadas. @sergiolanger
  26. 26. A busca do Google é um lugar poderoso para entender o momento do cliente e anunciar a mensagem certa. @sergiolanger
  27. 27. Estudos dizem que 80% das pessoas costumam se mudar para até 2km do endereço anterior. Raio de 2km @sergiolanger
  28. 28. As plataformas de publicidade online conseguem ter uma precisão de um raio de até 1km para atingir o seu público alvo. @sergiolanger
  29. 29. Tenha um bom site mobile. A maioria do seus clientes conhecerá sua empresa através dele. @sergiolanger
  30. 30. #4. Tenha uma boa Landing Page do produto. Sergio Langer @sergiolanger
  31. 31. Você está dizendo que o meu site não pode ser usado como landing page? @sergiolanger
  32. 32. Página inicial do seu site @sergiolanger
  33. 33. Página inicial do seu site Outras páginas do site @sergiolanger
  34. 34. Página inicial do seu site Outras páginas do site Landing page dedicada @sergiolanger
  35. 35. É sobre como a nossa falta de atenção muda como usamos a tecnologia, criando novos padrões comportamentais. Não é sobre a nossa capacidade de atenção. @sergiolanger
  36. 36. Página inicial do site Alta competição por atenção. Taxa de atenção 18:1 @sergiolanger
  37. 37. Taxa de atenção Número de coisas que você PODE fazer Número de coisas que você DEVE fazer @sergiolanger
  38. 38. Landing page Contexto + Atenção + Clareza @sergiolanger
  39. 39. Taxa de atenção 1 1 Uma campanha deve ter um Objetivo - E apenas um link (CTA) @sergiolanger
  40. 40. Taxa de atenção Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas. Maiores taxas de conversão = mais conversões = menor custo por venda. @sergiolanger
  41. 41. #5. Ofereça canais de contatos diferentes. Sergio Langer @sergiolanger
  42. 42. Acesso ao WhatsApp Chamadas de chat Corretor online @sergiolanger
  43. 43. @sergiolanger
  44. 44. #6. Identifique em qual estágio no processo de compra está o seu lead. Sergio Langer @sergiolanger
  45. 45. Mas antes….o que é um lead? @sergiolanger
  46. 46. Lead? Um lead é uma pessoa que mostrou interesse e que passou algumas informações de contato (nome, e-mail e telefone). @sergiolanger
  47. 47. Onde está o lead no processo de compra @sergiolanger
  48. 48. Estou só pesquisando @sergiolanger
  49. 49. Estágios do processo de compra Não comprarão nada nos próximos 12 meses. Comprarão um imóvel em até 3 meses. Comprarão um imóvel entre 4 a 12 meses. @sergiolanger
  50. 50. #7. Crie uma automação de marketing por e-mail. Sergio Langer @sergiolanger
  51. 51. Régua de relacionamento Após o lead gerado, o trabalho do marketing não acabou. 
 … ainda há muitas dúvidas e objeções a serem trabalhadas. @sergiolanger
  52. 52. Crie fluxos inteligentes de e-mails @sergiolanger
  53. 53. Automatize os primeiros e-mails de produto. @sergiolanger
  54. 54. #8. Acompanhe regularmente os resultados gerados. Sergio Langer @sergiolanger
  55. 55. Acompanhamento de relatórios @sergiolanger
  56. 56. OBRIGADO!

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