Como criar a sua autoridade usando a maior rede social do mundo para negócios. Transforme-se em referência e faça negócios no Linkedin.

2. SERGIO LANGER
Com mais de 20 anos de experiência em comunicação
e marketing. Especialista em marketing, tecnologia e
vendas para o mercado imobiliário.
É sócio-fundador da Hosher (agência de publicidade),
da plataforma ImovelK e idealizador do Corretor 10x,
além de prestar consultoria para imobiliárias e
construtoras de todo o Brasil.
É certificado pelo Google e Facebook e estudou
Empreendedorismo e Negócios em Israel.
Participa como palestrante de eventos no Brasil e
exterior.
@sergiolanger

4. VEM PRA MESA - PODCAST
bit.ly/vempramesa
@sergiolanger

5. @sergiolanger

6. Será que o meu cliente
está no LinkedIn?
@sergiolanger

7. @sergiolanger

8. O LinkedIn é uma rede social que surgiu com o propósito
de conectar profissionais do mundo todo.
Em Dezembro de 2016 a Microsoft anunciou a compra do
LinkedIn por US$ 26,2 bilhões.
LINKEDIN
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9.
- Possui mais de 610 milhões
de usuários;
- 36 milhões são brasileiros;
- O Brasil é o 4º colocado,
atrás apenas dos Estados
Unidos, Índia e China.
*Fonte: LinkedIn (Dados de Fev/2019)
NÚMEROS
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10. @sergiolanger

11.
Quando você abastece o seu carro?
@sergiolanger

12. @sergiolanger

13. OCEANO AZUL
@sergiolanger

14. - 40% checam a rede social todos os
dias
- 1 a cada 3 profissionais possuem
uma conta no LinkedIn
- 49% dos tomadores de decisão de
empresas usam a rede
NÚMEROS
@sergiolanger

15. O LinkedIn é a rede social ideal para você:
- Criar autoridade e relevância;
- Tornar-se referência no seu mercado;
- Fazer networking;
- Fazer negócios.
LINKEDIN
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16. Além de se conectar a clientes e parceiros e a publicar conteúdo, o
LinkedIn possibilita manter atualizado sobre o mercado e
participar de Grupos de discussão.
LINKEDIN
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17. PERFIL

18. Os 5 primeiros itens que as pessoas olham em seu perfil do LinkedIn são:
- Foto do perfil
- Título
- Imagem de capa
- Número de conexões
- Cargo atual
PERFIL
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19. Crie um perfil campeão.
Atraia as pessoas certas de acordo com a sua estratégia e seus objetivos.
Mantenha o seu perfil sempre atualizado.
PERFIL
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20. Uma boa foto de perfil pode aumentar em 10 vezes a chance de você
ser encontrado.
FOTO DO PERFIL
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21. 5 Dicas para uma boa foto de perfil
@sergiolanger

22. FOTO DO PERFIL
- Escolha uma foto que pareça com você
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23. FOTO DO PERFIL
- Seu rosto deve cobrir pelo menos 60% da foto
@sergiolanger

24. FOTO DO PERFIL
- Escolha a expressão certa
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25. FOTO DO PERFIL
- Vista o que você costuma usar para trabalhar
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26. FOTO DO PERFIL
- Escolha um fundo que não distraia
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27. O que evitar usar na foto de perfil
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28. FOTO DO PERFIL
- Não use selfies
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29. FOTO DO PERFIL
- Não utilize filtros
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30. FOTO DO PERFIL
- Não corte imagens com outras pessoas
@sergiolanger

31. FOTO DO PERFIL
- Não incorpore seu hobby nas suas fotos
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32. Use o site Photofeeler para saber a
opinião das pessoas sobre a sua
foto.
FOTO DO PERFIL
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33. FOTO DO PERFIL
Meus resultado no Photofeeler
fizeram com que eu trocasse a
minha foto.
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34. Depois da sua foto o título é o segundo item mais importante do seu
perfil no LinkedIn.
O seu título deve ser uma descrição de até 120 caracteres da sua
função atual.
TÍTULO
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35. Escolha uma imagem de capa (1584×396) que complemente o
seu perfil.
IMAGEM DE CAPA
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36. IMAGEM DE CAPA
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37. Se você não tiver uma boa foto pronta para usar, faça o download de
uma foto de plano de fundo de um site como o Linkedinbackground ou
em um site de imagens gratuitas como o Unsplash.
IMAGEM DE CAPA
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38. Para o resumo do seu perfil, redija uma descrição concisa da sua atuação
no setor imobiliário, detalhes sobre sua imobiliária ou a sua atuação
como autônomo e outros detalhes relevantes.
RESUMO
@sergiolanger

39. - Pense numa breve apresentação sobre quem é você e o quê você
pode fazer pelo seu cliente.
- Separe a sua experiência em blocos.
- Convide o seu cliente a entrar em contato com você.
- Não utilize jargões.
RESUMO
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40. Inclua no campo "Informações de contato” pelo menos duas URLs de suas redes sociais.
Cadastre 2 arquivos no campo “Mídia" (pode ser um vídeo ou uma apresentação em PDF).
RESUMO
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41. O LinkedIn também permite que você crie um URL personalizada para sua página de
perfil. Procure usar seu nome pelo qual você é conhecido no mercado e pelos seus
clientes, o que facilitará a localização do seu perfil.
URL PERSONALIZADA
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42. Para que o seu perfil tenha mais relevância
no LinkedIn, procure obter pelo menos 5
recomendações.
Peça recomendações para clientes, atuais
colegas de trabalho, ex-colegas e parceiros
do mercado.
Não faça todas as recomendações no
mesmo dia.
RECOMENDAÇÕES
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43. SOCIAL SELLING INDEX
SSI (Social Selling Index) significa
Índice de Vendas Sociais.
É um índice criado pelo LinkedIn
que funciona como um indicador
de seus esforços sobre a
metodologia Social Selling dentro
da rede social.
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44. SOCIAL SELLING INDEX
linkedin.com/sales/ssi
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45. CONTEÚDO

46. Apenas 1% dos usuários do
LinkedIn compartilham
conteúdo semanalmente
CONTEÚDO
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47. - O LinkedIn possui o maior alcance orgânico entre todas as redes
sociais.
- É capaz de gerar oportunidades de negócios.
- Aumenta o número de seguidores.
- Fortalece seu nome.
CONTEÚDO
Por que você deve escrever conteúdo no LinkedIn:
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48. - Crie uma estratégia de conteúdo.
- Publique algo 3 vezes por semana (tenha frequência).
- Os melhores horários para publicar são logo no início do dia (07:00) e
na hora do almoço (12:00).
- Defina uma regularidade.
CONTEÚDO
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49. - Conte histórias (o LinkedIn é uma rede social de negócios, as pessoas
adoram histórias de superação, sucesso, conquistas).
- Não utilize links externos.
- Tipos de conteúdo: texto, vídeo, artigo (pulse).
CONTEÚDO
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50. Utilize hashtags. Elas ajudam o usuário a encontrar o seu conteúdo e
você pode utilizá-las para atrair novos clientes e alcançar mais
visibilidade para o seu perfil.
Antes de incluir alguma hashtag, verifique a popularidade da hashtag.
HASHTAGS
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51. INTERAÇÃO

52. - Diariamente navegue pela seu feed e curta 5 publicações de contatos
da sua rede.
- Localize, curta e escreva algum comentário em um post que tenha
pelo menos 1.000 curtidas.
- Comente 3 publicações de contatos da sua rede.
INTERAÇÃO
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53. - Envie mensagem de boas-vindas aos novos membros da sua rede de
contato (clique aqui).
- Utilize a função “Pessoas que talvez conheça” para adicionar 5 novos
contatos à sua rede Linkedin. Selecione os que apresentem uma maior
rede de contatos em comum.
- Parabenize os contatos da sua rede que mudaram de atividade
profissional (não utilize as mensagens prontas, escreva uma).
INTERAÇÃO
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54. DICAS FINAIS

55. DICAS
1. Descubra os e-mail / telefone de perfis no LinkedIn:
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56. 2. Veja as atividades que o seu cliente faz no LinkedIn (posts que ele escreve, curte,
comenta e compartilha).
DICAS
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57. DICAS
@sergiolanger

58. DICAS
@sergiolanger

59. DICAS
@sergiolanger

60. 3. Exporte os e-mails dos seus contatos do LinkedIn.
DICAS
@sergiolanger

61. 4. Fique atento a possíveis mudanças de grandes empresas (fábricas, indústrias).
DICAS
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62. 5- Mudanças de sedes de grandes empresas
Uma das coisas que o LinkedIn me permite fazer como corretor de
imóveis é segmentar áreas específicas geograficamente. Quando
descobri que a Toyota estava transferindo sua sede para a minha
cidade, usei imediatamente o LinkedIn para fazer uma pesquisa
com os atuais funcionários da Toyota que estavam baseados em
Torrance, na Califórnia.
Enviei pedidos de conexão para muitos deles com minhas
informações imobiliárias, bem como informações sobre a cidade,
caso eles estivessem se mudando com a empresa.
Isso me ajudou a construir relacionamentos sólidos com esses
funcionários da Toyota, o que gerou indicações e vendas.
DICAS
Jlyne Hanback
Keller Williams Realty
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63. OBRIGADO
Meus contatos