Apresentação realizada em 14/02/2014, no Painel 'Precificação' do Congresso E-commerce Brasil de Search e Vendas 2014. Palestrante: João Nogueira Mediação: Vivianne Vilela

2. contexto

3. mercado indo bem

4. evolução do faturamento
(em bilhões)
25%
2012-13

5. evolução do número de e-consumidores (milhões)
21%
2012-13

6. aumento da confiança

7. aumento da confiança
melhora da experiência

8. x

9. ano atípico

14. maior pressão 1˚semestre

15. como se preparar
?

16. 1 diferenciação

17. 1 diferenciação
2 visibilidade

18. 1 diferenciação
3 negociações
2 visibilidade

19. 1 diferenciação
2 visibilidade
3 negociações
4 reação

20. =
mais vendas

21. =
mais vendas
melhores margens

22. !

23. !

24. Você sabe se deixou de vender
por não ter o melhor preço?

25. Você sabe se deixou de vender
por não ter o melhor preço?
Quantas vezes seus concorrentes
alteraram o preço hoje?

26. Você sabe se deixou de vender
por não ter o melhor preço?
Quantas vezes seus concorrentes
alteraram o preço hoje?
Você está com os melhores
preços agora?

27. mercado
2010
como a inteligência em preços pode ajudar?

28. Vender barato demais pode gerar
desconfiança...

29. Cobrar caro demais afasta...
Vender barato demais pode gerar
desconfiança...

30. Cobrar caro demais afasta...
A busca pelo preço ideal.
Vender barato demais pode gerar
desconfiança...

31. como pilotar
?

32. 1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

33. 1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
estratégia
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

34. 1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
otimização
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

35. 1. converter sem queimar margens
2. otimizar tempo de analistas (aumentar produtividade)
rentabilidade
3. melhorar negociações
4. melhorar análise de mix de preços (campanhas de marketing)
5. identificar produtos em que não valem a pena ser o mais barato
6. identificar os que valem a pena ser o mais barato
7. identificar os concorrentes diretos
8. identificar conversão nos comparadores (otimizar o pagamento de clicks)
9. identificar a curva C das grandes lojas e descobrir oportunidades
10. obter informações de custo, margem, estoque ligadas à precificação dinâmica

36. o
ã
n
como pilotar
?

38. Profnath
0,17% mais barata do que a Bordeebook

39. Profnath
0,17% mais barata do que a Bordeebook
Bordeebook
27,06% mais cara do que a Profnath

40. como mensurar
?

42. futuro

43. inteligência de preços e dados
monitoramento 1.0

44. inteligência de preços e dados
monitoramento 1.0
precificação
2.0 dinâmica

45. inteligência de preços e dados
monitoramento 1.0
precificação
2.0 dinâmica
3.0
predição de flutuação e tendências