2. Quem sou eu
Rodrigo Pinto
● 10 anos com Agile
● SM, PO e Developer
● Delivery Manager /
Agile Chapter Lead
● PST pela Scrum.org
3. “Fazer a coisa certa é mais
importante do que fazer
certo as coisas.”
(Peter Drucker)
O que fazer
Como fazer
Eficácia
Eficiência
4. Manifesto da Eficácia de Drucker
Fazer a coisa certa mais que fazer certo as coisas
Ou seja, mesmo havendo valor nos itens à direita,
valorizamos mais os itens à esquerda.
17. Projeto
vs
Produto
Mindset de Produto
Sucesso é definido por fatores externos:
▸ Aumento de receita
▸ Redução de custos
▸ Satisfação de clientes
▸ Aumento na adoção/retenção de
usuários
▸ etc...
18. Projeto
vs
Produto
Mindset de Produto Mindset de Projeto
Incentiva resultados (outcome) Incentiva tarefas (output)
Incentiva ciclos curtos e feedbacks Incentiva cumprimento de prazo
Incentiva economia de recursos Incentiva cumprimento de escopo
Incentiva colaboração Incentiva “eu fiz minha parte”
22. Elevator Pitch
PARA [cliente alvo]
QUE [principal necessidade]
O [nome do produto]
É [categoria do produto]
QUE [principal benefício]
DIFERENTE DE [alternativa ou concorrente]
NOSSO PRODUTO [diferenciação]
26. Mas
o que
é valor?
Aumento no
Faturamento
Aumento de
Marketshare
Redução
de Churn
Redução
de Custos
Aumento de
Ticket médio
Melhoria de
Qualidade
Melhoria de
Avaliação
etc...
Economia
de Tempo
29. Empatia
Empatia com usuário
A empatia é, segundo Hoffman (1981),
a resposta afetiva no lugar de outra
pessoa, ou seja, uma resposta afetiva
adequada à condição do outro, e não à
nossa própria condição.
37. Saiba
decifrar o
que é valor
para o
cliente
5 Whys
▸ Quer uma furadeira. Por que?
▸ O cliente não quer uma furadeira
▸ Quer fazer um buraco na parede. Por que?
▸ O cliente não quer o buraco
▸ Fixar o quadro na parede. Por que?
▸ O cliente tb não quer fixar o quadro
O cliente quer as boas lembranças trazidas
quando olha a foto da família.
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55. Resumindo:
• Visão: por que do produto e o estado
final desajado
• Valor: pra quem vem antes do o quê
• Validação: tudo são hipóteses,
aprenda o mais rápido possível