Talk about the first chapter of Lean Product Playbook by Dan Olsen. Problem Space x Solution Space.

2. Product-Market Fit
UX
Funcionalidades
Proposta de Valor
Necessidades mal
atendidas
Cliente Alvo
Produto
Mercado
Product-Market Fit
Soluções
Problemas

3. Problemas
x
Soluções

4. Problemas e Soluções
Problem Space Solution Space
• Um problema, necessidade ou benefício do
cliente que o produto endereça
• Um requerimento do produto
Uma implementação
específica

5. Diferentes abordagens

6. O Problema define a Solução
Problem Space Solution Space
Caneta que escreve no
espaço sideral
US$1MM de P&D
Escrever no espaço sideral Lápis
Forma de anotar
informações que seja fácil
de usar no espaço
?? ??

7. Problemas definem mercados
• Intuit/Quicken: Scott Cook
• Mercado: Grupo de necessidades do usuário
relacionadas
• Disrupção: Quando um novo tipo de produto
(solution space) resolve melhor uma
necessidade do mercado (problem space)

8. Requerimentos
• Escreva requerimentos do produto no
Problem Space
• Concentre-se no QUE o produto deve fazer e
não em COMO deve fazer

9. Desenvolvimento
• De dentro para fora
– Alguém/time define solução e não testa com
clientes
• De fora para dentro
– VFC!
– Articule hipóteses e teste (The Mom test)
Apaixone-se pelo problema e não pela solução

10. Henry Ford
If I had asked people what they wanted, they
would have said faster horses

11. Steve Jobs
You’ve got to start with the customer experience
and work backwards to the technology.
What incredible benefits can we give to the customer?

12. Product-Market Fit
UX
Funcionalidades
Proposta de Valor
Necessidades mal
atendidas
Cliente Alvo
Produto
Mercado
Product-Market Fit
Soluções
Problemas

13. Dave McClure
Customers don’t care about your solution.
They care about their problems.