Este documento descreve os princípios e soluções de desenvolvimento organizacional oferecidas por uma empresa de coaching. A missão é provocar reflexões que levem as pessoas ao seu melhor pessoal e profissionalmente, enquanto a visão é de pessoas realizando suas melhores características. As soluções incluem coaching executivo, de times, formação de líderes e para equipes de vendas, com foco em alinhamento, desenvolvimento de competências e melhoria de resultados.
2. Missão e Visão
Missão
Atuar como agente de transformação, provocando reflexões que
conduzam cada pessoa ao seu melhor, pessoal e profissionalmente.
Visão
Pessoas fazendo uso de suas melhores características em prol de uma
vida de realizações.
3. Princípios
Cada organização tem a sua própria personalidade e como tal
deve ser tratada;
As necessidades ocorrem em função da dinâmica presente
naquele ambiente. Soluções desenhadas para uma
organização podem ser fatais para outra;
Uma organização tem a personalidade que a ela for atribuída
e pode ser modificada;
4. Princípios
Empresas tem como seu grande diferencial as pessoas que
nela atuam;
Lideres esperam de suas equipes dedicação, compromisso e
obtenção de metas;
Lideres não tem tempo para repetir orientações (e é o que
mais fazem);
Organizações buscam colaboradores capacitados, pró ativos e
comprometidos com metas estabelecidas;
5. Princípios
A maior parte do tempo é desperdiçada em retrabalho;
Ruídos na comunicação retardam processos;
Relações internas não saudáveis geram entraves
desnecessários;
A competitividade permanece dentro da organização e não
junto ao mercado;
6. Princípios
Pessoas querem dar o seu melhor, mas para isso é preciso
que se sintam parte da história que está sendo escrita;
Pessoas querem atingir resultados fabulosos e por isso serem
reconhecidas;
Cada um ocupa o espaço que lhe é permitido;
Pessoas pensam e podem encontrar alternativas fantásticas.
7. Primeira etapa de trabalho
É preciso antes de mais nada uma reunião para que se
entenda qual a necessidade de sua organização;
Esta reunião, em que devem participar os responsáveis pela
análise, dura por volta de 2h30;
É feito um diagnóstico e deste uma proposta é desenvolvida.
8. Metodologia
Programas guiados pelos
princípios da Andragogia, a
arte e a ciência de ajudar o
adulto a aprender;
9. Coaching
Processo com começo, meio e fim, fundamentado em bases
teóricas consistentes validadas cientificamente, suportado
por ferramentas e metodologia. Trata-se de uma relação de
parceria entre o Coach (profissional especializado) e o
Coachee (a pessoa interessada em se desenvolver), onde o
Coach faz o papel daquele que instiga o Coachee a refletir e
encontrar as respostas que necessita para evoluir em suas
aspirações, sejam elas em quais áreas forem.
10. Solução – Executive Coach
Foco no desenvolvimento de competências do executivo;
Objetiva aumentar a qualidade dos resultados da ação do
executivo;
Busca obter o melhor de cada indivíduo;
Processo individual, podendo ser contratado pelo executivo
ou pela empresa.
11. Solução – Team Coach
Foca o desenvolvimento de competências de uma equipe;
Alinhamento dos objetivos equipe e organização;
Reconhecimento de competências individuais para a
formação do todo;
Condução pela liderança ou profissional externo.
12. Solução – Team building
Foco é na formação e alinhamento de equipes com um
objetivo único;
Estruturação de papéis dentro da equipe para diferentes
projetos;
Remove bloqueadores ou inibidores do atingimento de
metas;
Estabelecimento de facilitadores.
13. Solução – Formação de
Lideres Coach
Foco é o desenvolvimento das competências de liderança;
Pode ser desenvolvido com uma pessoa ou um grupo;
Objetiva melhorar o desempenho de equipes;
Estabelece novo padrão de estilo de liderança, onde equipes
produzem significativamente melhor;
As diferenças individuais como o maior trunfo de uma equipe.
14. Solução – Equipe de vendas
Focado na melhora dos resultados obtidos pela equipe;
Desenvolver competências tanto da liderança quanto da equipe;
Estabelecimento de compromisso com o negócio.
Desenvolvimento de estratégias assertivas aumentando a performance da
equipe;
Como o autoconhecimento influencia nos resultados de vendas;
Maior compreensão do processo de decisão do cliente;
Aumento da percepção da relação fornecedor e cliente;
Descoberta de caminhos mais eficientes na interação com o cliente;
Aumento do leque de formas de vender.
