Marketing Digital:
dos gatilhos mentais
à conversão acelerada

O que VOCÊ deseja hoje nessa
palestra?

• Networking
• Marketing Digital
• Gatilhos Mentais
• CONVERSÃO

Foco na aplicação prática para
atingir as suas metas
PROFISSIONAIS e PESSOAIS

Mas quem sou EU para ensinar
isso para VOCÊ?

• Comecei do zero
• Sócia do CORE GROUP
• Fundadora da SOCIAL LOUNGE
• Palestrante do SEBRAE
• Colunista da EXAME.COM
• Consultora de empreendedores

O que aprendi nesse trajetória?

• Tirar projetos do papel
• Investir no mkt e no digital
• Acelerar a conversão

• 20 ESTRATÉGIAS para
divulgar o seu projeto e
vender mais

Falar para todos do seu projeto
Atrair as pessoas certas
Dar conteúdo de valor
Construir reputação
Assessoria de imprensa

Participar de grupos
Atrair afiliados
Oportunidade de networking
Eventos
Palestras

Site
Blog
Redes sociais
Publicidade
E-mails de relacionamento

Cuidar das suas listas sempre
Tecnologia (push, retargeting)
Influenciadores
Pitch de vendas
Gatilhos mentais

Check list das 20 estratégias:
• Quais já aplica?
• Onde pode melhorar?
• Quais pode começar a usar?

Aproveite esse momento para
fazer um rápido plano de ação
para essa semana e esse mês?

É melhor dar um passo de cada
vez, mesmo que pequeno
E fazer isso sempre, com foco
no seu objetivo

Mas dá para acelerar e
conquistar ainda mais
conversão!

Como atrair e converter mais clientes

80% das pessoas buscam online
Custo 62% menor por lead
Blogs com conteúdo relevante
conquistam 55% mais tráfego
Motivos para ativar o marketing digital

Responsável por mais de 90%
dos cliques na web
Responsável por menos de 10%
dos cliques na web
Custo mais baixo com
melhores taxas de conversão
Custo alto com taxas de
conversão imprevisíveis
Comunicação em via dupla:
mais diálogo e interação
Comunicação unilateral
Permissivo (clientes vêm por meio
de ferramentas de busca e mídias
sociais, etc)
Invasivo (clientes são procurados
por meio de impressões, TV e
anúncios)
Conteúdo da mensagem é mais
envolvente e engaja mais as pessoas
Mensagem nem sempre é bem-
vinda e por isso engaja menos
Inbound X outbound

Como atrair e converter mais clientes
Blog – Ofereça conteúdo de qualidade que fale
sobre os interesses do cliente.
Mídias Sociais – Envolva os usuários e crie
interações com os seguidores da marca.
SEO – Técnicas com palavras-chave e outros
recursos para otimizar a página e agregar links em
torno do que os usuários buscam.
Site – Torne a sua página uma fonte valiosa de
conteúdo.

Como atrair e converter mais clientes
Call to action e landing page – Conduza os
visitantes a ações, como o fazer download de um
ebook, e capture dados do lead para a equipe de
vendas.
E-mail MKT – Comunicação com o lead com
conteúdo útil e relevante, construindo uma relação
de confiança.
Automação de MKT – Campanhas adaptadas às
necessidades do lead, bem ao estágio do ciclo de
vida dele, observando a jornada de compra do
cliente: 1) Aprendizado e descoberta; 2)
Reconhecimento do problema; 3) Etapa 3 –
Consideração da solução; 4) Decisão de compra.

Pitch de vendas
+ gatilhos mentais

Atraia a atenção para o seu tema
Busque conectar a pessoa com o
problema
Mostre que há saída e que você
conhece o caminho
Pitch de Vendas em 7 passos

Apresente uma oferta irresistível
Destrua as objeções
Dê a ordem para a ação, a
famosa call to action
Converta
Pitch de Vendas em 7 passos

Turbinando resultados com
gatilhos mentais

Autoridade
Prova social
Reciprocidade
História
Comunidade
10 principais Gatilhos Mentais

• Escassez
• Surpresa
• Especificidade
• Emoção
• Crença
10 principais Gatilhos Mentais

• 20 estratégias de divulgação
• Aplicar o pitch de vendas
nos conteúdos
• Acelerar a conversão com
gatilhos mentais

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OBRIGADA!
Monica Lobenschuss