Apresentação Julien Houdayer @ MMA Mobile Adtech

1. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016
SUCCESS FOR MOBILE
Como o marketing
programático pode
melhorar a
experiência
publicitária mobile.

2. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016
Paris
New York
London
Singapore
Dusseldorf
Sao Paulo
106
Funcionários
Tecnologia
Proprietária
Acreditação
da MRC
1.200+
Campanhas móveis/ano
+250
Marcas Premium

3. 3
I – PROPAGANDA
PROGRAMATICA MOBILE:
REVOLUÇÃO GLOBAL
OPORTUNIDADE LOCAL

4. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 20164
REFERÊNCIA GLOBAL ENTRE O TEMPO GASTO
E INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Impresso Rádio TV Internet Dispositivos
Móveis
% do tempo gasto em mídia versus % gasto em publicidade
nos EUA, em 2015.
Tempo gasto Gasto com publicidade
%dotempototaldoconsumode
mídiaougastocompublicidade.
US$ 22
Bilhões
Oportunidades
nos EUA
872715
854942
Total
de anúncios
pela
internet
= US$60B
Investimento
em anúncio
móvel
= US$21B
16%
4%
13%
10%
36%
39%
22% 23%
25%
12%
Fonte: Mary Meeker

5. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 20165
UMA PROGRESSÃO INEVITÁVEL
35% do tempo gasto / dia
em mobile.
Somente 6% do total foi
gasto em anúncios no Brasil,
em 2016.
US$ 1.6 Bilhão investido hoje versus US$ 7.7 Bilhões de oportunidades
 US$ 6 Bilhões de oportunidades no Brasil em mobile!
 2/3 para ser gerado por meio da compra programática!
35%
6%
Fonte: eMarketer

6. O DUPLO PERFIL DO USUÁRIO
MOBILE BRASILEIRO
6
Deseja receber ofertas
personalizadas.
Gosta de receber ofertas antes
de ser procurado, em 78%
dos casos.
Prefere realizar pagamentos via
mobile. 50% dos usuários irão
fazer este tipo de pagamento
em 2017.
Busca por uma alternativa capaz
de bloquear todos os anúncios.
O Brasil é o 7° País em instalação
de adblocker.
Não presta a atenção na publicidade
que não lhe parece útil.
Alta expectativa sobre o
nível de personalização.
A pressão publicitária reduz a
possibilidade de um retargeting
tolerável.

7. 7
II – #FICAADICA PROGRAMÁTICA:
CONHEÇA E ATINJA OS SEUS
USUÁRIOS

8. ECOSSISTEMA DE COMPRAS DE PROGRAMÁTICA
DADOS
FERRAMENTAS
DE DADOS
SOCIAL
FORNECEDORES
DE DADOS
DMP
(DATA
MANAGEMENT
PLATAFORM)
INTERCÂMBIO
DE DADOS
LEILÃO EM TEMPO REAL
TRADING
DESK DSP SSP
PRAÇA DE
MERCADO
ADEX
SOLUÇÕES DE COMPRAS
INVESTIMENTO
EM PUBLICIDADE
SERVIDOR
DE
ANÚNCIOS
ANUNCIANTE
AGÊNCIA DE
MÍDIA
AUDIÊNCIA
PUBLISHERSERVIDOR
DE
ANÚNCIOS

9. 9
Tempo
Localização
Contexto
Histórico
Intenção
CONHEÇA OS SEUS USUÁRIOS ATRAVÉS DE
DADOS FIRST AND THIRD PARTY
Publisher / Categoria
IAB / Sub-cat. IAB
Navegador do
usuário
Localização
Dispositivo móvel
do usuário / Login
ID ÚNICO
E adapte suas mensagens em função dessas informações

10. 1
0
III – #FICAADICA PROGRAMÁTICA:
MELHORE SUAS ESTRATÉGIAS
DE COMUNICAÇÃO

11. Planejamento
de Mídia
Budget de $100K para o planejamento de
mídia
• A mensuração de audiência fornece
50% da meta alcançada;
• Em um contexto com 50% de SoV para
atingir o público-alvo;
• Entre US$25K e US$50K do orçamento
total é usado para atingir seu público-
alvo.
Budget de $100K para planejamento de
audiência
• Target totalmente voltado ao público-alvo,
por meio da segmentação de audiência
com dados precisos;
• Dentro de um determinado contexto em
tempo real;
• O budget total de US$100K é usado para
alcançar o meu público-alvo.
V
S
Planejamento
de Audiência

12. 1
2
Solução: Não cobrar por cliques
falsos.
Solução: Adotar e garantir, por meio
de certificações internacionais, que o
cliente só deve pagar por
impressões 100% carregadas + 1
seg., para impressões verdadeiras.US$ 4.6
BILHÕES
40%
São perdidos
devido ao
tráfego
inválido
Dos cliques
em dispositivos
móveis são
falsos
eMarketer Mobile Marketing Daily
1° RECONHEÇA E LUTE CONTRA PROBLEMAS
DE ADVIEWABILITY E FRAUDE

13. 2° APROVEITE DOS CONTEXTOS DE DIFUSÃO
PREMIUM E ADEX EM FUNÇÃO DOS SEUS
OBJETIVOS DE MARKETING
Publisher Premium - Branding
Private deals
ADEX – Reach / Price / Performance
RTB

14. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016
14
Tipo de aparelho
Sistema Operacional
Modelo
Idioma
Operadora
Sites premium
Categoria de publishers
Lista de sites
Listas de aplicativos
Sinais exteriores
Sites visitados
App visitado
Histórico de
localização
Localização em
tempo real (GPS)
DISPOSITIVO CONTEXTO COMPORTAMENTO
3° CRUZE OS DADOS FIRST AND THIRD PARTY, ADAPTE
SUAS MENSAGENS EM FUNÇÃO DESSAS INFORMAÇÕES E
UTILIZE AS SEGMENTAÇÕES EXCLUSIVAS DO MOBILE

15. Aproveite da tela
tátil para fazer a
ponte entre a
experiência real e a
presença digital.
4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS
ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL

16. Aproveite da tela
tátil para fazer a
ponte entre a
experiência real e a
presença digital.
4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS
ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL

17. Crie experiências
positivas curtas e
agradáveis, para
gerar um
sentimento positivo
frente à Marca ou
Produto, com o uso
das mecânicas de
jogos.
4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS
ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL

18. 4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS
ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL
Crie experiências
positivas curtas e
agradáveis, para
gerar um
sentimento positivo
frente à Marca ou
Produto, com o uso
das mecânicas de
jogos.

19. O vídeo mobile é o formato que mais
cresceu nestes últimos meses e conta com
mais de 2/3 do inventário disponível no
Brasil em Display.
4°.3 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS
ESTÁTICOS / VÍDEO

20. Sincronização de Presença Out-Of-Home
5° SINCRONIZE SEUS CANAIS DE MÍDIA PARA
OTIMIZAR O ROI
Sincronização de Presença TV
87% dos usuários têm a experiência com uma
segunda tela em frente à TV,
57% estão em dispositivos móveis
Geo-loclaizaçao GPS
Pré-qualificação baseada no ID

21. De uma impressão real até a landing page
A EXPERIÊNCIA DO CUBO 3D
Pedido
Face 1
100% Display
Total swipes
(Face 2 to Face 6)
3 567 899 2 854 319 456 754 123 211 569 987 199 890 345 324 1 695 166
Impressões
visualizáveis
-21%
Face 2
Nb of display
Face 3 Face 4 Face 5
Clique no “play” da peça no modo apresentação
6° MENSURE A JORNADA DO USUÁRIO EM
CADA PEÇA

22. Alimentar uma estratégia de Brand-Formance possibilita a
geração de Cluster em tempo real para retargeting
Filtros:
Impressão PostView Pós-Engajamento Pós-clique Pós-Visita Pós-Conversão - 10K
7° PARA ADAPTAR SUA ESTRATÉGIA EM
TEMPO REAL
1° Expor 2° Convertir
Polo Blue campaign - Apr 2016
13% de
Conversão

23. 23
IV – CASE

24. 24
US$ 220 Milhões foi o total gasto por
esses passageiros somente nos EUA
75,3 Milhões de passageiros internacionais em 2015
OPORTUNIDADE

25. 25
Parte de sua organização está dedicada em trabalhar
com oportunidades para passageiros internacionais.
Objetivo:
- Segmentar e aumentar o gasto do passageiro em áreas
turísticas claramente identificadas, como o Duty Free.
- Desenvolver um programa de co-marketing específico
entre hotéis e instalações de lazer.
Problema:
Os turistas já são excessivamente expostos às marcas
em um espaço limitado (aeroporto ou duty free), com um
tempo curto para gastar durante seu caminho de volta
para casa.
CONTEXTO

26. 26
1° Segmentar os usuários que estão partindo para o seu
destino internacional (GPS). Chamar a sua atenção por
meio de formatos dinâmicos (HTML5).
2° Acompanhar-lhes durante sua estadia fora do país,
independente do conteúdo que consomem, com mensagens
adaptadas para cada dispositivo móvel (iOS / Android). Tracking
baseado no ID
3° Aplicar o retargeting com mensagens geolocalizadas
(ID + GPS) quando estiverem retornando às proximidades
dos pontos de vendas.
SOLUÇÃO S4M

27. 2
7
TESTEMUNHAL
L'Oréal Luxe Travel Retail Americas

28. OBRIGADO!
Julien Houdayer
VP SALES LATAM
julien@s4m.io
+55 (11) 94347 9771