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  • 1. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016 SUCCESS FOR MOBILE Como o marketing programático pode melhorar a experiência publicitária mobile.
  • 2. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016 Paris New York London Singapore Dusseldorf Sao Paulo 106 Funcionários Tecnologia Proprietária Acreditação da MRC 1.200+ Campanhas móveis/ano +250 Marcas Premium
  • 3. 3 I – PROPAGANDA PROGRAMATICA MOBILE: REVOLUÇÃO GLOBAL OPORTUNIDADE LOCAL
  • 4. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 20164 REFERÊNCIA GLOBAL ENTRE O TEMPO GASTO E INVESTIMENTO PUBLICITÁRIO 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Impresso Rádio TV Internet Dispositivos Móveis % do tempo gasto em mídia versus % gasto em publicidade nos EUA, em 2015. Tempo gasto Gasto com publicidade %dotempototaldoconsumode mídiaougastocompublicidade. US$ 22 Bilhões Oportunidades nos EUA 872715 854942 Total de anúncios pela internet = US$60B Investimento em anúncio móvel = US$21B 16% 4% 13% 10% 36% 39% 22% 23% 25% 12% Fonte: Mary Meeker
  • 5. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 20165 UMA PROGRESSÃO INEVITÁVEL 35% do tempo gasto / dia em mobile. Somente 6% do total foi gasto em anúncios no Brasil, em 2016. US$ 1.6 Bilhão investido hoje versus US$ 7.7 Bilhões de oportunidades  US$ 6 Bilhões de oportunidades no Brasil em mobile!  2/3 para ser gerado por meio da compra programática! 35% 6% Fonte: eMarketer
  • 6. O DUPLO PERFIL DO USUÁRIO MOBILE BRASILEIRO 6 Deseja receber ofertas personalizadas. Gosta de receber ofertas antes de ser procurado, em 78% dos casos. Prefere realizar pagamentos via mobile. 50% dos usuários irão fazer este tipo de pagamento em 2017. Busca por uma alternativa capaz de bloquear todos os anúncios. O Brasil é o 7° País em instalação de adblocker. Não presta a atenção na publicidade que não lhe parece útil. Alta expectativa sobre o nível de personalização. A pressão publicitária reduz a possibilidade de um retargeting tolerável.
  • 7. 7 II – #FICAADICA PROGRAMÁTICA: CONHEÇA E ATINJA OS SEUS USUÁRIOS
  • 8. ECOSSISTEMA DE COMPRAS DE PROGRAMÁTICA DADOS FERRAMENTAS DE DADOS SOCIAL FORNECEDORES DE DADOS DMP (DATA MANAGEMENT PLATAFORM) INTERCÂMBIO DE DADOS LEILÃO EM TEMPO REAL TRADING DESK DSP SSP PRAÇA DE MERCADO ADEX SOLUÇÕES DE COMPRAS INVESTIMENTO EM PUBLICIDADE SERVIDOR DE ANÚNCIOS ANUNCIANTE AGÊNCIA DE MÍDIA AUDIÊNCIA PUBLISHERSERVIDOR DE ANÚNCIOS
  • 9. 9 Tempo Localização Contexto Histórico Intenção CONHEÇA OS SEUS USUÁRIOS ATRAVÉS DE DADOS FIRST AND THIRD PARTY Publisher / Categoria IAB / Sub-cat. IAB Navegador do usuário Localização Dispositivo móvel do usuário / Login ID ÚNICO E adapte suas mensagens em função dessas informações
  • 10. 1 0 III – #FICAADICA PROGRAMÁTICA: MELHORE SUAS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO
  • 11. Planejamento de Mídia Budget de $100K para o planejamento de mídia • A mensuração de audiência fornece 50% da meta alcançada; • Em um contexto com 50% de SoV para atingir o público-alvo; • Entre US$25K e US$50K do orçamento total é usado para atingir seu público- alvo. Budget de $100K para planejamento de audiência • Target totalmente voltado ao público-alvo, por meio da segmentação de audiência com dados precisos; • Dentro de um determinado contexto em tempo real; • O budget total de US$100K é usado para alcançar o meu público-alvo. V S Planejamento de Audiência
  • 12. 1 2 Solução: Não cobrar por cliques falsos. Solução: Adotar e garantir, por meio de certificações internacionais, que o cliente só deve pagar por impressões 100% carregadas + 1 seg., para impressões verdadeiras.US$ 4.6 BILHÕES 40% São perdidos devido ao tráfego inválido Dos cliques em dispositivos móveis são falsos eMarketer Mobile Marketing Daily 1° RECONHEÇA E LUTE CONTRA PROBLEMAS DE ADVIEWABILITY E FRAUDE
  • 13. 2° APROVEITE DOS CONTEXTOS DE DIFUSÃO PREMIUM E ADEX EM FUNÇÃO DOS SEUS OBJETIVOS DE MARKETING Publisher Premium - Branding Private deals ADEX – Reach / Price / Performance RTB
  • 14. CONFIDENTIAL PROPERTY S4M © 2016 14 Tipo de aparelho Sistema Operacional Modelo Idioma Operadora Sites premium Categoria de publishers Lista de sites Listas de aplicativos Sinais exteriores Sites visitados App visitado Histórico de localização Localização em tempo real (GPS) DISPOSITIVO CONTEXTO COMPORTAMENTO 3° CRUZE OS DADOS FIRST AND THIRD PARTY, ADAPTE SUAS MENSAGENS EM FUNÇÃO DESSAS INFORMAÇÕES E UTILIZE AS SEGMENTAÇÕES EXCLUSIVAS DO MOBILE
  • 15. Aproveite da tela tátil para fazer a ponte entre a experiência real e a presença digital. 4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL
  • 16. Aproveite da tela tátil para fazer a ponte entre a experiência real e a presença digital. 4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL
  • 17. Crie experiências positivas curtas e agradáveis, para gerar um sentimento positivo frente à Marca ou Produto, com o uso das mecânicas de jogos. 4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL
  • 18. 4°.1 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS ESTÁTICOS / INSPIRE-SE NO MUNDO REAL Crie experiências positivas curtas e agradáveis, para gerar um sentimento positivo frente à Marca ou Produto, com o uso das mecânicas de jogos.
  • 19. O vídeo mobile é o formato que mais cresceu nestes últimos meses e conta com mais de 2/3 do inventário disponível no Brasil em Display. 4°.3 CRIATIVOS: IR ALÉM DOS FORMATOS ESTÁTICOS / VÍDEO
  • 20. Sincronização de Presença Out-Of-Home 5° SINCRONIZE SEUS CANAIS DE MÍDIA PARA OTIMIZAR O ROI Sincronização de Presença TV 87% dos usuários têm a experiência com uma segunda tela em frente à TV, 57% estão em dispositivos móveis Geo-loclaizaçao GPS Pré-qualificação baseada no ID
  • 21. De uma impressão real até a landing page A EXPERIÊNCIA DO CUBO 3D Pedido Face 1 100% Display Total swipes (Face 2 to Face 6) 3 567 899 2 854 319 456 754 123 211 569 987 199 890 345 324 1 695 166 Impressões visualizáveis -21% Face 2 Nb of display Face 3 Face 4 Face 5 Clique no “play” da peça no modo apresentação 6° MENSURE A JORNADA DO USUÁRIO EM CADA PEÇA
  • 22. Alimentar uma estratégia de Brand-Formance possibilita a geração de Cluster em tempo real para retargeting Filtros: Impressão PostView Pós-Engajamento Pós-clique Pós-Visita Pós-Conversão - 10K 7° PARA ADAPTAR SUA ESTRATÉGIA EM TEMPO REAL 1° Expor 2° Convertir Polo Blue campaign - Apr 2016 13% de Conversão
  • 24. 24 US$ 220 Milhões foi o total gasto por esses passageiros somente nos EUA 75,3 Milhões de passageiros internacionais em 2015 OPORTUNIDADE
  • 25. 25 Parte de sua organização está dedicada em trabalhar com oportunidades para passageiros internacionais. Objetivo: - Segmentar e aumentar o gasto do passageiro em áreas turísticas claramente identificadas, como o Duty Free. - Desenvolver um programa de co-marketing específico entre hotéis e instalações de lazer. Problema: Os turistas já são excessivamente expostos às marcas em um espaço limitado (aeroporto ou duty free), com um tempo curto para gastar durante seu caminho de volta para casa. CONTEXTO
  • 26. 26 1° Segmentar os usuários que estão partindo para o seu destino internacional (GPS). Chamar a sua atenção por meio de formatos dinâmicos (HTML5). 2° Acompanhar-lhes durante sua estadia fora do país, independente do conteúdo que consomem, com mensagens adaptadas para cada dispositivo móvel (iOS / Android). Tracking baseado no ID 3° Aplicar o retargeting com mensagens geolocalizadas (ID + GPS) quando estiverem retornando às proximidades dos pontos de vendas. SOLUÇÃO S4M
  • 28. OBRIGADO! Julien Houdayer VP SALES LATAM julien@s4m.io +55 (11) 94347 9771