Segmentação de mercado - a escolha do nicho correto

28/12/2016 Segmentação de Mercado A escolha do micronicho correto
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Segmentação de Mercado – Escolha seu
micro-nicho corretamente
 MICHEL VELOSO  18 DE NOVEMBRO DE 2016  1 COMENTÁRIO  NICHOS  EDITAR ISTO
TEMPO DE LEITURA: 9 MINUTOS
Segmentar é preciso
Para a criação de um produto na Web, precisamos antes de tudo, realizar a segmentação de mercado, para
podermos assim, molda-lo totalmente ao nosso publico alvo.
A segmentação de mercado consiste na separação do publico alvo em grupos, essa tarefa é trivial, pois dessa
forma, podemos concentrar nossos esforços em certo nichos que iremos definir posteriormente.
Segmentação de mercado nos dará algumas vantagens:
publicidade direta aos segmento visado;
oferecer serviços a preços mais competitivos;
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maior proximidade com o consumidor final;
conhecendo mais seu cliente, você irá servi-lo melhor;
melhor comunicação com seu cliente final;
atendimento especializado aos consumidores;
entendimento maior das motivações dos clientes;
capacidade de responder mais rapidamente às mudanças externas;

O nicho correto na segmentação de mercado
Utilizaremos como exemplo o segmento de viagens para obtermos novas ideias de segmentos de mercado. Porém
é importante lembrar que para a seleção do nicho correto, antes de tudo, deveremos ter em mente alguns valores.
O nicho escolhido deve ser atrativos e lucrativo
Um dos principais fatores que vão definir o sucesso do seu nicho é se ele é atrativo, ou seja, se existem pessoas
buscando a informação do nicho que você pretende atuar. Além do interesse sobre o assunto, é importante saber
se esse grupo de pessoas do segmento escolhido, tem interesse em pagar pela informação que você irá
disponibilizar.
Você deve ter simpatia, gosto ou mesmo paixão pelo nicho escolhido
Escolha algo que te move de verdade, escolha um segmento que você sinta “tesão” em expor, conversar
ou compartilhar. Mesmo encontrando um nicho atrativo e lucrativo, prefira os que você tem mais afinidade, pois
será uma alavanca para seu futuro produto.
Conhecimento sobre o nicho escolhido
É necessário ter conhecimento sobre o nicho que você vai atuar, não necessariamente uma educação formal.
Porém é primordial ter conhecimento prévio adquirido em qualquer tipo de canal, seja através de estudo próprio
por meio de sites, cursos online ou mesmo videos. Caso você encontre um nicho que seja atrativo, lucrativo e você
tenha tenha paixão por ele, mas não tenha conhecimento prévio, busca se especializar no assunto antes de atuar
no segmento.

Encontrando um micro-nicho
Micro-nicho
Os micro-nichos são parcelas da segmentação de mercado, uma divisão ainda maior de um determinado segmento
que temos em mente, ou seja, uma parcela mais especifica de um mercado.
Será nesse sub-segmento que deveremos focar. A partir deste momento iriamos chamar de micro-nichos ou
mesmo caso prefira super-nichos. A vantagem além da abordada na segmentação do mercado, é a de podermos
atingir em um grupo de pessoas que alguns nichos não atenderiam por serem muito generalizados.
Pegamos o exemplo do nicho de viagem, se fossemos trabalhar diretamente com esse nicho, teríamos um grande
número de concorrentes, tanto em tráfego, vendas ou mesmo em investimento e propagandas. Gerando assim
mais gasto com servidores devido a quantia de acesso, custo em propaganda, entre outros.
Focando em micro-nichos podemos partir para um publico da seguinte forma. Imagine que dentro do nicho de
viagens, podemos ter um nicho mais especifico como por exemplo: “viagens para o Paraguai“. Desta forma
conseguiríamos foca em uma parcela menor que buscam viajar, mas especificamente para o Paraguai.
Porém se realizarmos algumas pesquisas no Google, esse termo ainda é um micro-nicho muito genérico, desta
forma, podemos focar em uma parcela menor dentro desse mesmo grupo.
Assim por exemplo, podemos utilizar o micro-nicho viagem para o Paraguai saindo de Foz do Iguaçu, com esse
termo conseguimos atingir uma outra camada de nichos que talvez, o nicho com termo mais genérico não
atingisse.
O que determina a criação dos micro-nichos é sua criatividade em conjunto com a necessidade do mercado.
Google AdWords
Para realizarmos o segmentação de mercado e validarmos um nicho de mercado corretamente, ou mesmo
descobrir novos nichos na web, temos que ter em mente que o motor de busca web mais utilizado atualmente é o
Google, desta forma, nossas métricas de pesquisas deverão ser direcionada a ele.
Uma das formas para escolhermos nosso segmento de mercado seria utilizando uma ferramenta que nos mostre
dados de pesquisa de uma ou mais palavras-chave.
Para nossa felicidade, essa ferramenta existe e ela é gratuita

Validando segmentos de mercado com AdWords
Utilizar o AdWords para realizar a segmentação de mercado e selecionar nosso nicho é muito e simples.
Primeiramente devemos realizar o acesso a ferramenta através do link abaixo, faça o login no AdWords, caso seja o
primeiro acesso, realize o cadastro.
https://www.google.com.br/adwords/
Ao logar no AdWords vá ao menu Ferramentas > Planejador de palavras-chave.

Insira uma palavra chave, no caso, como exemplo, inserimos a palavra “viajar” e clique em “obter idéias“.

Note abaixo que será exibido uma tabela com informações de palavras chave, média de pesquisas mensais e a
concorrência.

Apenas com esse grupo de informação, consigamos tirar proveito de algumas informações:
temos a informação que a palavra-chave “viagem” é buscada no Google mensalmente em torno de 100 mil à 1
milhão de vezes;
apesar da palavra-chave “viagem” sofrer um alto volume de busca, sua concorrência é média (ao menos para
realizar anuncios no AdWords);
com a palavra-chave “viagem” conseguimos encontrar outros nichos a serem explorados;
Como os sites são ranqueados no Google
Conforme foi exibido na figura acima, o Google Adwords retornou algumas idéias de palavras-chave que podemos
utilizar, porém qual escolher?

Digamos que atuaremos no nicho viagens, esse tipo de segmento é altamente concorrido, como qualquer outro
segmento generalizado, conforme exemplo abaixo, utilizando o plugin da MozBar para o Chrome, conseguimos
verificar o PA (Autoridade da Página) e DA (Autoridade do Domínio) de cada retorno da pesquisa.
Primeira página de retorno do Google utilizando o termo “viagem“
Oitava página de retorno do Google utilizando o termo “viagem“


Conforme acima, apresentamos o retorno da primeira e oitava página de pesquisa do Google, utilizando o
termo de pesquisa “viagem“. Observando atentamente e resultando das pesquisas, com seu PA e DA e o número
de links. Esses são alguns fatores determinantes para seu site está no topo de pesquisa do Google, nas primeiras
páginas.
Sendo assim, quanto maior for a autoridade de seu domínio e sua página, mais relevante será sua página, caso ela
contenha o terminado termo que está sendo buscando no Google.
Além desta métrica, o Google irá verificar outros atributos do seu site para determinar a sua relevância:
Termo de busca encontrado em seu domínio;
Termo de busca encontrado no link da sua página;

Termo de busca encontrado no título do seu site;
Total de termos encontrado no conteúdo buscado em seu site;
Idade do domínio;
A PA (Autoridade da Página) dos links que apontam para o seu site;
A DA (Autoridade do Domínio) dos links que apontam para o seu site;
Penalização do seu site, quando Google por exemplo, encontra uma repetição excessiva de palavras-chave;
Velocidade do site;
Quais palavras-chave escolher no micro-nicho
Tendo como base os micro-nichos e as novas idéias de palavras chaves obtidas do Google AdWords, a segmentação
de mercado será mais eficiente.
Para escolheremos quais palavras-chave devemos escolher, devemos selecionar os termos de busca com média de
pesquisa preferencialmente entre 1 mil – 10 mil ou acima.
Voltamos ao AdWords e realizamos um novo teste, desta vez, com o micro-nicho de pessoas que viagem para o
Paraguai para Foz do Iguaçu, desta forma, vamos adicionar o termo na pesquisa de palavras-chave “viagem do
paraguai para foz do iguaçu“, verificamos o resultado abaixo.

Note porém que o termo buscado “viagem para o paraguai de foz do iguaçu” não teve um volume de pesquisa
considerável para ser exibido. Com esse resultado, não quer dizer que invalidamos esse micro-nicho de mercado.
Pois antes de mais nada, devemos verifica-lo através de outras combinações, ordens de palavras-chave, ou
mesmo, realizar a composição de dois ou mais grupos de palavras chaves, para atingirmos nossa tarefa de
segmentação de mercado.

Realizando uma nova pesquisa com o termo “paraguai foz do iguaçu“, obtivemos abaixo:
Neste caso, foi um termo usado como exemplo, podendo variar conforme a pesquisa do nicho ou mesmo da data
em que foi realizada.
A tabela acima, mostra que a palavra-chave, teve uma pesquisa média de 100 à 1 mil vezes por mês.
Caso acharmos interessante trabalharmos com esse nicho através dos dados obtidos, teremos mais um
passo, verificarmos a concorrência atual disputando buscas com esse grupo de palavras-chave. Utilizaremos a
plugin do Chrome de nome MozBar, por ser uma ferramenta gratuita, porém você poderá utilizar outras em
conjunto, caso ache interessante.
Como exemplo, vamos analisar a busca pelo termo “foz do iguaçu paraguai” realizada diretamente no Google,
com auxilio da ferramenta da Moz.


Conforme acima, temos 3 links na primeira página ao retornar o termo pesquisado. Podemos considerar uma PA e
DA de médio 26 e 29 respectivamente.
No caso acima, note que as URLs para páginas, somente exibem o termo Paraguai ou Foz do Iguaçu, em nenhum
dos casos ambos.
Em uma análise geral, temos uma grande chance de ranquearmos nas primeiras posições, mesmo que seu domínio
tenha o PA e DA menores que os do corrente acima, podemos trabalhar no título do link da página e no nome de
URL, utilizando o termo Paraguai e Foz do Iguaçu juntos, conforme e retorno das pequisas do AdWords, elevando
muito nossa change de aparecermos nas primeiras páginas.
Porém não podemos esquecer de fazemos outras análise de concorrências mais profundas, trabalharmos nosso
conteúdo em conjunto com o SEO, com esse não é o foco do artigo, criarei futuramente um artigo especializado nas
melhores práticas de SEO atuais.
A segmentação de mercado e a seleção de micro-nichos irá exigir um certo trabalho e tempo, porém não desista, o
retorno é sempre compensador.
Espero que esse artigo tenha sido de alguma forma, útil para você.
Nos vemos em breve!

Sobre Michel Veloso
Comentários
3 comentários

2 comentários Classificar por
Thiago Andrade Prado · Estágio profissional em Embraer
Curti o óculos, onde vc comprou?
Descurtir · Responder · 1 · 23 de novembro de 2016 23:26
Michel Veloso
Na Aliexpress
Curtir · Responder · 24 de novembro de 2016 17:34
Thiago Andrade Prado · Estágio profissional em Embraer
Ótimas dicas! Posta mais e divulga no face
Descurtir · Responder · 1 · 23 de novembro de 2016 23:27
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Prazer em te conhecer!
Trabalho como analista e desenvolvedor de sistemas há cerca de 10 anos, passo algumas noites
aqui para compartilhar idéias e informações que talvez, seja útil à você ;)
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