Devassa (Parte 1) - Empresa e Produtos

2.470 visualizações

Publicada em

Trabalho de Mídia 2.

5º semestre - Propaganda e Marketing - ESAMC Campinas - 2013

1 comentário
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Olá! (Elaine Cristina 45085501)

    Sou Elaine Cristina 45085501, conheci essa oportunidade de desenvolver uma atividade a partir de casa e obter uma ótima Renda Extra junto a uma empresa séria e com mais de 13 anos de mercado, achei fantástica e quero lhe indicar para que você, assim como eu, tenha a oportunidade de ganhar dinheiro aproveitando suas horas livres.

    A empresa é a FR Promotora, ela nos oferece a oportunidade de obter ganhos semanais que podem rapidamente passar dos R$ 150,00 e ganhos mensais superiores a R$ 1.500,00 , tudo isso sem ter que comprar e nem vender nada, apenas divulgar!

    O funcionamento é muito simples:
    Consiste em ganhar dinheiro divulgando os Serviços e o sistema de Renda Extra da empresa.

    Ao cadastrar-se você recebe um código de participação, um site personalizado com seus dados, a empresa lhe ensina a divulgar e você ganha dinheiro com o resultado da sua divulgação.

    Além de garantirmos uma ótima Renda Mensal e Ganhos Semanais, a empresa ainda garante, a nós participantes, os seguintes benefícios:

    Crédito mensal no celular ou uma Loja Virtual;
    Telefone da Nextel ou conexão Banda Larga;
    Laptop no valor de R$ 1.100,00
    Plano de Saúde;
    Uma Moto Honda 125;
    Previdência Privada;
    Material de apoio ao seu trabalho e muito mais.
    Vale a pena! Conheça já esse lucrativo negócio clicando no link:
    https://www.frpromotora.com/45085501


    Qualquer dúvida entre em contato comigo.

    Meu nome de cadastro na empresa é: Elaine Cristina 45085501

    Sucesso e muita felicidade!

    Esclarecimento:
    Elaine Cristina 45085501 sou cadastrado(a) no sistema de Renda Extra da FR Promotora e lhe enviei esta mensagem por acreditar que seja útil para você também. Aproveite!

    https://www.frpromotora.com/45085501


    Caso não queira mais receber minhas mensagens, envie 'Não me envie mais mensagens' para elaine.frpro@hotmail.com ou simplesmente responda a esta mensagem incluindo, ' Exclua meu e-mail'.
       Responder 
    Tem certeza que deseja  Sim  Não
    Insira sua mensagem aqui
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.470
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
6
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
33
Comentários
1
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Devassa (Parte 1) - Empresa e Produtos

  1. 1. EMPRESARazão Social: Brasil Kirin Industria de Bebidas S/AEndereço: Rod BR-101 Km 110,8 - S/NCNPJ: 50.221.019/0038-28Inscrição: 84.864.956Ramo de Atividade: Fabricacao de bebidasGrupo a que pertence: Kirin Holdings CompanyProprietários: CEO Senji Miyake. No Brasil, Gino DiDomenicoPorte da Empresa: GrandeLogotipo:
  2. 2. PRODUTOSCervejas: Nova Schin (Pilsen, Malzbier, Munich e Zero Álcool), Primus,Glacial, Cintra, Nobel, Baden Baden, Devassa e Eisenbahn.Cerveja aromatizada: NS2 (tequila com limão e Black Mint).
  3. 3. PRODUTOSRefrigerantes: Schin (citrus, uva, limão, laranja, guaraná, cola),Itubaína, Maçã, TônicaRefrigerantes light: Guaraná Zero e Cola ZeroSuco de frutas: Skinka e FruthosÁgua mineral Schincariol (com ou sem gás)
  4. 4. R$ 2,85 a R$ 5,80PRODUTOS - FORMATOS
  5. 5. R$ 2,85 a R$ 5,80PRODUTOS - FORMATOS
  6. 6. R$ 2,85 a R$ 5,80PRODUTOS - FORMATOS
  7. 7. Long Neck, 275 ml – R$ 1,99Latinha, 269 ml – R$ 1,79PRODUTOS - FORMATOS
  8. 8. FORMATOSChope - R$ 4,70269ml – R$ 1,15350ml – R$ 1,59437ml – R$ 1,89600ml – R$ 5,50
  9. 9. Formas de pagamento: A vistaSistemas de vendasQuantidade produzida: 5 milhões de litros/anoCapacidade de produção: 360 mil litros/ mêsPRODUTOSFÁBRICADISTRIBUIDORAPONTO DE VENDACONSUMIDOR
  10. 10. MERCADO - CONCORRENTES
  11. 11. MERCADOPontos fortes e fracos em relação aos concorrentes- Umas das únicas cervejas que atende com foco o públicofeminino mantendo o público masculino.- Carrega uma tradição de cerveja artesanal.- Cerveja mais encorpada.
  12. 12. MERCADOAnálise de preços do produto x concorrentesCERVEJA DE ATÉCerveja Devassa Loura PilsenLata 350 mlR$ 1,50 R$ 1,73Cerveja Skol Pilsen Lata 350mlR$ 1,69 R$ 3,28Cerveja Bavaria ClássicaPilsen Lata 350 mlR$ 1,05 R$ 1,45Cerveja Itaipava Pilsen Lata350 mlR$ 1,39 R$ 2,13Cerveja Brahma Pilsen Lata350 mlR$ 1,67 R$ 2,60Cerveja Crystal Lata 350 ml R$ 1,15 R$ 1,65
  13. 13. MERCADO153226710.79.3Participação de mercado x concorrentesDevassaSkolBrahmaBavariaPetrópolisOutros
  14. 14. MERCADOImagem dos concorrentesSKOL Cerveja par churrasco voltada para o público jovem sempre atreladoa festança e animação.Bavaria Cerveja voltada para o público country e celebra os amigosItaipava Cerveja de segunda linha voltada ao público jovem.Brahma Cerveja de todas as idades e públicos, é consumida tanto em baresde esquina quanto em churrascos. Muito atrelada ao Brasil e ao Samba.Crystal Cerveja de terceira linha se posiciona como última opção caso tudodê errado.
  15. 15. DISTRIBUIÇÃOForma de distribuição / Compra junto a fábricaA indústria passa para distribuidores, localizadosem diversas regiões em nível nacional, onde cadauma tem seu representante de venda, que passa desdeestabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.
  16. 16. DISTRIBUIÇÃOLocais:Sul/SudesteSão Paulo – Bela Cintra, Berrini, Indaiatuba, Moema e West Plaza.Rio de Janeiro – centro, armazém, Leblon, Ipanema, Flamengo, Copacabana, Praia da barra.Minas gerais – Savassi e Uberlândia.Santa Catarina – Florianópolis.Paraná – Curitiba e MaringáNordeste / Centro-OesteGoiás - GoiâniaBahia – salvadorParaíba – João PessoaCeara – FortalezaOnde é mais forte:A cerveja devassa é mais comercializada nas regiões Sul e Sudeste,porém a marca tem planos de extensão para o nordeste e outros estados.
  17. 17. PONTOS DE VENDAForma de comercialização do produtoBares, restaurantes, supermercados, compram direto da fábrica e optampelo atacado para obter melhores preços.Pontos de vendas:Supermercados, casas noturnas, postos deconveniência, bares, restaurantes depósitos de bebidas, entre outros.Tipos Lata 350 ml Long Neck GarrafaRestaurante 3,50 5,00 7,00Supermercado 1,73 2,75 3,00Bar 2,70 4,00 3,50Conveniência 3,50 5,00 7,00Preços aproximados.
  18. 18. PONTOS DE VENDACompra junto a fábricaA indústria passa para distribuidores, localizadosem diversas regiões, onde cada uma tem seu representantede venda, que passa desde estabelecimentos grandesaté pequenos vendendo a marca.
  19. 19. PONTOS DE VENDAA Devassa se posiciona diferente das outras cervejas nos PDVs,sempre dando ênfase ao público alvo e consumidor de maneiramais inteligente e atrativa.
  20. 20. PONTOS DE VENDADevassa se destacando entre os concorrentes em atacadista.
  21. 21. PONTOS DE VENDADevassa no ponto de venda, criando um clima de praia induzindo osconsumidores a comprar quando estiverem ou forem para praia.
  22. 22. PONTOS DE VENDADevassa em PDV, junto com a Nova Schin fazendo analogia ao verão.
  23. 23. PONTOS DE VENDADevassa no PDV, se posicionando para o público de churrasco.
  24. 24. PONTOS DE VENDAMateriais utilizados no PDVIlhaTotemDisplay/ standPirâmide feita com produtosPromotorasCoolerProdutoMateriais gráficos
  25. 25. PONTOS DE VENDAAções PromocionaisAs ações promocionais da Devassa sempre valorizam o seu públicoalvo e usando o conceito de DEVASSA.Induzindo o consumidor a compra ou até mesmo lembrar da marca,pelo approach sensual das belas promotoras Devassas.Ao consumir quatro cervejas Devassa 600ml ou long neck, o clienteganha direito a uma rodada no jogo da roleta.
  26. 26. PONTOS DE VENDAAções PromocionaisAs opções de prêmios são: ingressos para a festa partiu e para shows dosTitãs e Cidade Negra,uma cerveja Devassa 600ml, uma Devassa by Playboy275ml ou uma cerveja tipo pilsen, produzida com lúpulo especial, voltada,segundo a empresa, “para o público moderno e descolado”.
  27. 27. PONTOS DE VENDAAção de Degustação em supermercado, direto no PDV, dando a oportunidadedas pessoas experimentarem pela primeira vez a cerveja e se tornar consumidor.Apostando novamente na ideia de experimentar o produto.
  28. 28. PONTOS DE VENDAApós o lançamento durante o Carnaval no Rio de Janeiro e em São Paulo, a DevassaBem Loura, nova cerveja do Grupo Schincariol (Brasil Kirin), investe em ações nas praiase nos bares do Sudeste do País, além de estrear uma campanha dedicada à mídia impressa.
  29. 29. MERCADO GEOGRÁFICOPrimário: RJ, SP, BH, BR, BA, PESecundário:Campinas, Maringa, Goiania, Curitiba, Vitória, Alagoas, Ceará, Paraíba, Rio Grande do Norte.Tamanho e potencial deste mercado com base no target:Tamanho: 12,4 bilhões de litros/ano.Potencial: 20% (2,480 bilhões litros/ano )Em 2012 a Brasil Kirin tinha um share de 16,6%.(2,058 bilhões litros/ ano)
  30. 30. COMUNICAÇÃO - DEVASSAPropaganda - DevassaO comercial tem apelo sexual, mostra diversas pessoas incentivando um jovem a ter suaprimeira vez com Devassa. A Brasil Kirin apresentou o produto com humor eirreverência, convidando o consumidor de cerveja a experimentar o produto pela primeira vez.Conceito: Bem Loura
  31. 31. Propaganda - BrahmaCampeões do mundo pela seleção convocam sócios-torcedores para promover o Movimentopor um Futebol Melhor lançado pela Ambev em conjunto com o Clube dos 13.Ícones do futebol brasileiro alinhados a uma pitada de humor formam a propaganda da Brahmaque fecha com a assinatura “Imagina a Festa”.COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIAConceito: Imagina a Festa
  32. 32. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIAPropaganda – CrystalA nova campanha da Crystal mostra que ela é sempre o melhor plano pra hoje. Por isso, sempreque precisar, vai logo para o Plano C e aproveite ele mesmo.Conceito: Plano C
  33. 33. Propaganda - SkolA marca utilizou o conceito de exército, numa analogia em que só os fortes conseguiriam,somente aqueles que estavam preparados conseguiriam enfrentar o Desafio Skol.Ou seja, somente os preparados aguentariam o carnaval com skol.COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIAConceito: A cerveja que desce redondo; A Cerveja com Churrascabilidade.
  34. 34. Propaganda - ItaipavaUtilizou o conceito que para ser bom o verão tem que ser 100%, para ser 100% tem que terItaipava. Ou seja, a chave essencial para um verão bacana é a cerveja.COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIAConceito: A Cerveja 100%
  35. 35. COMUNICAÇÃOPropaganda – BaváriaO ambiente é uma fazenda, todos trajados como cowboys. Estão todos sentados, desanimados.Quando o cantor Leonardo chega e abre uma Bavaria a festa inteira se anima, começa acantar, dançar e se divertir. Ou seja, a cerveja é sinônimo de diversão e curtição junto com oseu target.Conceito: A cerveja dos amigos.
  36. 36. COMUNICAÇÃOMídias:Revista
  37. 37. COMUNICAÇÃOMídias:Página no facebook
  38. 38. COMUNICAÇÃOMídias:Twitter
  39. 39. COMUNICAÇÃOMídias:TV e Youtube
  40. 40. PERÍODOS DE VENDAVende o ano todo porem a maior quantidade de vendasé no verão.É um produto sazonal uma vez que há uma elevaçãono número de vendas no verão.
  41. 41. TARGETPontos de contato com o targetMomentos com os amigos (churrasco, futebol, truco)LazerBaresVarejoConveniênciaOnde e como ele está mais receptivoFestas, lugares para entretenimento e final de semana.Qual o ambiente e momento mais adequadoBares , baladas, final de semana.Comprador, Decisor e UsuárioHomem ou mulher do targetInfluenciadorAmigos e conhecidosTradeBares, baladas, conveniência e varejo.
  42. 42. TARGETSexo: Feminino e masculinoIdade: M – 21 a 40 F – 18 a 35.Classe social: A, B e C+.Renda: Mais de 10 salários mínimos.Estado civil: Solteiro.Localização geográfica:Sul/Sudeste (Rio de Janeiro, São Paulo, Campinas, Goiânia, Belo Horizonte, Curitiba,Brasília, Maringá, Vitória).Nordeste (Alagoas, Bahia, Ceará, Paraíba,Pernambuco, Rio Grande do Norte, Sergipe.*Inicialmente o target era um público mais velho, com o intuito de alavancar as vendas aDevassa se posiciona para um público mais jovial. Iniciando- com ações em casas noturnas.
  43. 43. TARGET
  44. 44. DADOS PSICOGRÁFICOSEstilo de vidaCurtição com qualidadeHábitos e atitudesSe reunir com amigos, prima pela qualidade no entretenimento.Assuntos de interesseFutebol, churrasco, truco, reunião com os amigos, comemoraçõesem geral.
  45. 45. HÁBITOSHÁBITOS DE COMPRAQuando compra Final de semanaQuantidade de compra De uma a quatro unidades.Pontos e freqüência de compra Bares, baladas, conveniência e varejouma a duas vezes por semana.HÁBITOS DE USOQuando e freqüência SemanalAfinidade Pessoas que gostem de futebol, churrasco, balada, praia eestar sempre com os amigos.
  46. 46. PERSONIFICAÇÃO DO TARGETSabrina Sato David Beckham
  47. 47. http://www.cervesia.com.br/dados-estatisticos/760-o-mercado-cervejeiro-brasileiro-atual-potencial-de-crescimento.htmlhttp://www.ecofinancas.com/noticias/correcao-empresa-schincariol-vai-chamar-brasil-kirinhttp://www.valor.com.br/empresas/2969038/vendas-da-cerveja-devassa-crescem-20-em-2012http://economia.ig.com.br/empresas/industria/2012-07-03/petropolis-aumentara-capacidade-de-producao-em-20-com-fabrica-na-ba.htmlhttp://www.worldpackagingnews.com/2012/03/brahmas-red-packaging-family/http://www.luxner.com/cgi-bin/view_article.cgi?articleID=870FONTES
  48. 48. GRUPOBruno Almeida – 111095Diego Machado – 111084Maria Carla Favaretto – 113006Mariana Mira – 111126Oliver Strobel – 211162Thiago Michetti – 111112

×