Trabalho de Mídia 2. 5º semestre - Propaganda e Marketing - ESAMC Campinas - 2013

2. EMPRESA
Razão Social: Brasil Kirin Industria de Bebidas S/A
Endereço: Rod BR-101 Km 110,8 - S/N
CNPJ: 50.221.019/0038-28
Inscrição: 84.864.956
Ramo de Atividade: Fabricacao de bebidas
Grupo a que pertence: Kirin Holdings Company
Proprietários: CEO Senji Miyake. No Brasil, Gino Di
Domenico
Porte da Empresa: Grande
Logotipo:

3. PRODUTOS
Cervejas: Nova Schin (Pilsen, Malzbier, Munich e Zero Álcool), Primus,
Glacial, Cintra, Nobel, Baden Baden, Devassa e Eisenbahn.
Cerveja aromatizada: NS2 (tequila com limão e Black Mint).

4. PRODUTOS
Refrigerantes: Schin (citrus, uva, limão, laranja, guaraná, cola),
Itubaína, Maçã, Tônica
Refrigerantes light: Guaraná Zero e Cola Zero
Suco de frutas: Skinka e Fruthos
Água mineral Schincariol (com ou sem gás)

5. R$ 2,85 a R$ 5,80
PRODUTOS - FORMATOS

6. R$ 2,85 a R$ 5,80
PRODUTOS - FORMATOS

7. R$ 2,85 a R$ 5,80
PRODUTOS - FORMATOS

8. Long Neck, 275 ml – R$ 1,99
Latinha, 269 ml – R$ 1,79
PRODUTOS - FORMATOS

9. FORMATOS
Chope - R$ 4,70
269ml – R$ 1,15
350ml – R$ 1,59
437ml – R$ 1,89
600ml – R$ 5,50

12. Formas de pagamento: A vista
Sistemas de vendas
Quantidade produzida: 5 milhões de litros/ano
Capacidade de produção: 360 mil litros/ mês
PRODUTOS
FÁBRICA
DISTRIBUIDORA
PONTO DE VENDA
CONSUMIDOR

13. MERCADO - CONCORRENTES

14. MERCADO
Pontos fortes e fracos em relação aos concorrentes
- Umas das únicas cervejas que atende com foco o público
feminino mantendo o público masculino.
- Carrega uma tradição de cerveja artesanal.
- Cerveja mais encorpada.

15. MERCADO
Análise de preços do produto x concorrentes
CERVEJA DE ATÉ
Cerveja Devassa Loura Pilsen
Lata 350 ml
R$ 1,50 R$ 1,73
Cerveja Skol Pilsen Lata 350
ml
R$ 1,69 R$ 3,28
Cerveja Bavaria Clássica
Pilsen Lata 350 ml
R$ 1,05 R$ 1,45
Cerveja Itaipava Pilsen Lata
350 ml
R$ 1,39 R$ 2,13
Cerveja Brahma Pilsen Lata
350 ml
R$ 1,67 R$ 2,60
Cerveja Crystal Lata 350 ml R$ 1,15 R$ 1,65

16. MERCADO
15
32
26
7
10.7
9.3
Participação de mercado x concorrentes
Devassa
Skol
Brahma
Bavaria
Petrópolis
Outros

17. MERCADO
Imagem dos concorrentes
SKOL Cerveja par churrasco voltada para o público jovem sempre atrelado
a festança e animação.
Bavaria Cerveja voltada para o público country e celebra os amigos
Itaipava Cerveja de segunda linha voltada ao público jovem.
Brahma Cerveja de todas as idades e públicos, é consumida tanto em bares
de esquina quanto em churrascos. Muito atrelada ao Brasil e ao Samba.
Crystal Cerveja de terceira linha se posiciona como última opção caso tudo
dê errado.

18. DISTRIBUIÇÃO
Forma de distribuição / Compra junto a fábrica
A indústria passa para distribuidores, localizados
em diversas regiões em nível nacional, onde cada
uma tem seu representante de venda, que passa desde
estabelecimentos grandes até pequenos vendendo a marca.

19. DISTRIBUIÇÃO
Locais:
Sul/Sudeste
São Paulo – Bela Cintra, Berrini, Indaiatuba, Moema e West Plaza.
Rio de Janeiro – centro, armazém, Leblon, Ipanema, Flamengo, Copacabana, Praia da barra.
Minas gerais – Savassi e Uberlândia.
Santa Catarina – Florianópolis.
Paraná – Curitiba e Maringá
Nordeste / Centro-Oeste
Goiás - Goiânia
Bahia – salvador
Paraíba – João Pessoa
Ceara – Fortaleza
Onde é mais forte:
A cerveja devassa é mais comercializada nas regiões Sul e Sudeste,
porém a marca tem planos de extensão para o nordeste e outros estados.

20. PONTOS DE VENDA
Forma de comercialização do produto
Bares, restaurantes, supermercados, compram direto da fábrica e optam
pelo atacado para obter melhores preços.
Pontos de vendas:
Supermercados, casas noturnas, postos de
conveniência, bares, restaurantes depósitos de bebidas, entre outros.
Tipos Lata 350 ml Long Neck Garrafa
Restaurante 3,50 5,00 7,00
Supermercado 1,73 2,75 3,00
Bar 2,70 4,00 3,50
Conveniência 3,50 5,00 7,00
Preços aproximados.

21. PONTOS DE VENDA
Compra junto a fábrica
A indústria passa para distribuidores, localizados
em diversas regiões, onde cada uma tem seu representante
de venda, que passa desde estabelecimentos grandes
até pequenos vendendo a marca.

22. PONTOS DE VENDA
A Devassa se posiciona diferente das outras cervejas nos PDVs,
sempre dando ênfase ao público alvo e consumidor de maneira
mais inteligente e atrativa.

23. PONTOS DE VENDA
Devassa se destacando entre os concorrentes em atacadista.

24. PONTOS DE VENDA
Devassa no ponto de venda, criando um clima de praia induzindo os
consumidores a comprar quando estiverem ou forem para praia.

25. PONTOS DE VENDA
Devassa em PDV, junto com a Nova Schin fazendo analogia ao verão.

26. PONTOS DE VENDA
Devassa no PDV, se posicionando para o público de churrasco.

27. PONTOS DE VENDA
Materiais utilizados no PDV
Ilha
Totem
Display/ stand
Pirâmide feita com produtos
Promotoras
Cooler
Produto
Materiais gráficos

28. PONTOS DE VENDA
Ações Promocionais
As ações promocionais da Devassa sempre valorizam o seu público
alvo e usando o conceito de DEVASSA.
Induzindo o consumidor a compra ou até mesmo lembrar da marca,
pelo approach sensual das belas promotoras Devassas.
Ao consumir quatro cervejas Devassa 600ml ou long neck, o cliente
ganha direito a uma rodada no jogo da roleta.

29. PONTOS DE VENDA
Ações Promocionais
As opções de prêmios são: ingressos para a festa partiu e para shows dos
Titãs e Cidade Negra,uma cerveja Devassa 600ml, uma Devassa by Playboy
275ml ou uma cerveja tipo pilsen, produzida com lúpulo especial, voltada,
segundo a empresa, “para o público moderno e descolado”.

30. PONTOS DE VENDA
Ação de Degustação em supermercado, direto no PDV, dando a oportunidade
das pessoas experimentarem pela primeira vez a cerveja e se tornar consumidor.
Apostando novamente na ideia de experimentar o produto.

31. PONTOS DE VENDA
Após o lançamento durante o Carnaval no Rio de Janeiro e em São Paulo, a Devassa
Bem Loura, nova cerveja do Grupo Schincariol (Brasil Kirin), investe em ações nas praias
e nos bares do Sudeste do País, além de estrear uma campanha dedicada à mídia impressa.

32. MERCADO GEOGRÁFICO
Primário: RJ, SP, BH, BR, BA, PE
Secundário:
Campinas, Maringa, Goiania, Curitiba, Vitória, Alagoas, Ceará, P
araíba, Rio Grande do Norte.
Tamanho e potencial deste mercado com base no target:
Tamanho: 12,4 bilhões de litros/ano.
Potencial: 20% (2,480 bilhões litros/ano )
Em 2012 a Brasil Kirin tinha um share de 16,6%.
(2,058 bilhões litros/ ano)

33. COMUNICAÇÃO - DEVASSA
Propaganda - Devassa
O comercial tem apelo sexual, mostra diversas pessoas incentivando um jovem a ter sua
primeira vez com Devassa. A Brasil Kirin apresentou o produto com humor e
irreverência, convidando o consumidor de cerveja a experimentar o produto pela primeira vez.
Conceito: Bem Loura

34. Propaganda - Brahma
Campeões do mundo pela seleção convocam sócios-torcedores para promover o Movimento
por um Futebol Melhor lançado pela Ambev em conjunto com o Clube dos 13.
Ícones do futebol brasileiro alinhados a uma pitada de humor formam a propaganda da Brahma
que fecha com a assinatura “Imagina a Festa”.
COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA
Conceito: Imagina a Festa

35. COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA
Propaganda – Crystal
A nova campanha da Crystal mostra que ela é sempre o melhor plano pra hoje. Por isso, sempre
que precisar, vai logo para o Plano C e aproveite ele mesmo.
Conceito: Plano C

36. Propaganda - Skol
A marca utilizou o conceito de exército, numa analogia em que só os fortes conseguiriam,
somente aqueles que estavam preparados conseguiriam enfrentar o Desafio Skol.
Ou seja, somente os preparados aguentariam o carnaval com skol.
COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA
Conceito: A cerveja que desce redondo; A Cerveja com Churrascabilidade.

37. Propaganda - Itaipava
Utilizou o conceito que para ser bom o verão tem que ser 100%, para ser 100% tem que ter
Itaipava. Ou seja, a chave essencial para um verão bacana é a cerveja.
COMUNICAÇÃO – CONCORRÊNCIA
Conceito: A Cerveja 100%

38. COMUNICAÇÃOPropaganda – Bavária
O ambiente é uma fazenda, todos trajados como cowboys. Estão todos sentados, desanimados.
Quando o cantor Leonardo chega e abre uma Bavaria a festa inteira se anima, começa a
cantar, dançar e se divertir. Ou seja, a cerveja é sinônimo de diversão e curtição junto com o
seu target.
Conceito: A cerveja dos amigos.

39. COMUNICAÇÃO
Mídias:
Revista

40. COMUNICAÇÃO
Mídias:
Página no facebook

41. COMUNICAÇÃO
Mídias:
Twitter

42. COMUNICAÇÃO
Mídias:
TV e Youtube

43. PERÍODOS DE VENDA
Vende o ano todo porem a maior quantidade de vendas
é no verão.
É um produto sazonal uma vez que há uma elevação
no número de vendas no verão.

44. TARGET
Pontos de contato com o target
Momentos com os amigos (churrasco, futebol, truco)
Lazer
Bares
Varejo
Conveniência
Onde e como ele está mais receptivo
Festas, lugares para entretenimento e final de semana.
Qual o ambiente e momento mais adequado
Bares , baladas, final de semana.
Comprador, Decisor e Usuário
Homem ou mulher do target
Influenciador
Amigos e conhecidos
Trade
Bares, baladas, conveniência e varejo.

45. TARGET
Sexo: Feminino e masculino
Idade: M – 21 a 40 F – 18 a 35.
Classe social: A, B e C+.
Renda: Mais de 10 salários mínimos.
Estado civil: Solteiro.
Localização geográfica:
Sul/Sudeste (Rio de Janeiro, São Paulo, Campinas, Goiânia, Belo Horizonte, Curitiba,
Brasília, Maringá, Vitória).
Nordeste (Alagoas, Bahia, Ceará, Paraíba,Pernambuco, Rio Grande do Norte, Sergipe.
*Inicialmente o target era um público mais velho, com o intuito de alavancar as vendas a
Devassa se posiciona para um público mais jovial. Iniciando- com ações em casas noturnas.

46. TARGET

47. DADOS PSICOGRÁFICOS
Estilo de vida
Curtição com qualidade
Hábitos e atitudes
Se reunir com amigos, prima pela qualidade no entretenimento.
Assuntos de interesse
Futebol, churrasco, truco, reunião com os amigos, comemorações
em geral.

48. HÁBITOS
HÁBITOS DE COMPRA
Quando compra Final de semana
Quantidade de compra De uma a quatro unidades.
Pontos e freqüência de compra Bares, baladas, conveniência e varejo
uma a duas vezes por semana.
HÁBITOS DE USO
Quando e freqüência Semanal
Afinidade Pessoas que gostem de futebol, churrasco, balada, praia e
estar sempre com os amigos.

49. PERSONIFICAÇÃO DO TARGET
Sabrina Sato David Beckham

51. http://www.cervesia.com.br/dados-estatisticos/760-o-mercado-cervejeiro-brasileiro-atual-
potencial-de-crescimento.html
http://www.ecofinancas.com/noticias/correcao-empresa-schincariol-vai-chamar-brasil-kirin
http://www.valor.com.br/empresas/2969038/vendas-da-cerveja-devassa-crescem-20-em-2012
http://economia.ig.com.br/empresas/industria/2012-07-03/petropolis-aumentara-capacidade-
de-producao-em-20-com-fabrica-na-ba.html
http://www.worldpackagingnews.com/2012/03/brahmas-red-packaging-family/
http://www.luxner.com/cgi-bin/view_article.cgi?articleID=870
FONTES

52. GRUPO
Bruno Almeida – 111095
Diego Machado – 111084
Maria Carla Favaretto – 113006
Mariana Mira – 111126
Oliver Strobel – 211162
Thiago Michetti – 111112