Práticas de precificação em ponto de vendas

1. PRECIFICAÇÃO NO PDV MÓDULO 1

7. CÁLCULO DOS INDICADORES CÁLCULO DOS INDICADORES INDICADOR Preço ao Consumidor O preço varejo da nossa marca é o preço praticado pelo vendedor no seu dia a dia.O preço ao varejo da principal concorrente deve ser levantado junto ao cliente. Margem Bruta em Valor M. Bruta Moura = R$ 30,79 M. Bruta conc. R$ 26,00 M. Bruta % = Preço Consumidor - Preço Varejo M. Bruta % = 210,00 - 179,21 179,21 Vol. c/Incr.Giro = M. Bruta Atual - Venda Atual SITUAÇÃO ATUAL SITUAÇÃO C/ INCREMENTO Bat. 60GD Bat. 60GD 16 ? 210,00 205,00 179,21 179,21 30,79 25,79 Vol. c/Incr. Giro = 30,79 x 16 = 492,64 = 19 baterias 25,79 25,79 COMO SE CALCULA EXEMPLO Preço Consumidor = Preço 1 bateria 60 GD Preço de 1 bateria 60 GD = R$ 210,00 Preço ao Varejo Preço ao Varejo Moura 60 GD = R$ 179,21 MBV = Preço Consumidor - Preço Varejo MBV = R$ 210,00 - R$ 179,21 = R$ 30,79 Diferença de Margem Bruta Dif. M. Bruta = M. Bruta Moura - M. Bruta Concorrente Dif. M. Bruta = R$ 30,79 - R$ 26,00 = R$ 4,79 Margem Bruta Percentual Preço Varejo 17,2% Volume com Incremento de Giro Margem Bruta Proposta INDICADOR Venda Baterias/Semana Preço ao Consumidor Preço ao Varejo M. Bruta em Valor (bateria) X 100 X 100 =

8. SITUAÇÕES EM QUE A AÇÃO DE PRECIFICAÇÃO DEVE SER ADOTADA

9. RESSALTAR O GANHO MAIOR COM A NOSSA MARCA Passos da Negociação

10. RESSALTAR O GANHO MAIOR COM A NOSSA MARCA

12. REDUÇÃO DO PREÇO AO CONSUMIDOR Situação em que a ação deve ser adotada: Argumentação alternativa ao exposto no item Ressaltar o ganho Maior com a Nossa Marca. Cabe ao vendedor discriminar, a qual das 02 argumentações o dono do PDV é mais receptivo.

13. REDUÇÃO DO PREÇO AO CONSUMIDOR

14. AUMENTO NO PREÇO AO CONSUMIDOR DA PRINCIPAL CONCORRENTE

15. SITUAÇÕES EM QUE A AÇÃO DE PRECIFICAÇÃO NÃO DEVE SER ADOTADA

16. EXERCÍCIOS EXERCÍCIO 1: Calcule e preencha os espaços em branco, do quadro abaixo, com os valores correspondentes a cada um dos indicadores. Para o indicador Diferença Margem Bruta preencha o espaço com a diferença entre MOURA/ZETTA e a marca concorrente. Faça os cálculos individualmente e depois confira as respostas com o Grupo.

17. EXERCÍCIOS EXERCÍCIO 2: Calcule o Volume com Incremento de Giro necessário para compensar a redução no Preço ao Consumidor de MOURA/ZETTA, em cada uma das situações abaixo. Faça os cálculos individualmente e depois confira as respostas com o Grupo.

18. EXERCÍCIOS: Gabaritos EXERCÍCIO 1: EXERCÍCIO 2: