O documento fornece uma introdução sobre startups, abordando conceitos como: 1) Disrupção e modelo de negócios, explicando como startups inovam de forma disruptiva; 2) Estágios de financiamento e investidores-anjo, explicando como startups são financiadas em diferentes estágios; 3) Fundadores e cultura, destacando a importância da cultura impulsionada pelos fundadores.

1. Startups 101 - Crash course

4. VOCÊS VÃO SE ENCONTRAR
DAQUI A POUCO COM
DEZENAS DAS STARTUPS MAIS
LEGAIS DO BRASIL

5. ➔ Conceito de disrupção
➔ Modelo de negócios
➔ Addressable market
DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION
➔ Staged Financing
➔ Angels, Seed and Series A, B, etc.
➔ Pain points
➔ Missão e foco
➔ Salários em start-ups
➔ Equity e vesting

6. Lucas Mendes
CONTRATADO.ME
Plataforma online
de talentos de alto potencial
em tecnologia e negócios
● Mais de 500 empresas
● Mais de ⅓ start-ups
● 4.000 ofertas já feitas

7. DISRUPÇÃO
E MODELO

8. Disrupção (s. f.)
Ato ou efeito de uma empresa abordar um mercado:
Com um serviço inicialmente inferior ao mainstream
Usando tecnologia para gerar melhoria contínua
Que o incumbente (rival grandão) não consegue
replicar sem deixar insatisfeitos seus usuários
tradicionais

9. Em princípio "Pior" que hotéis
● Você não conhece a reputação
● Não tinha a privacidade de um hotel,
etc.
O incumbente não consegue replicar
● Você consegue imaginar o Hilton
montando uma rede de hospedagem
doméstica?
● Como reagiriam os clientes top?
O AirBnB vai ficando melhor e melhor...
● Reviews pra garantir qualidade
● Mais localizações que qualquer hotel
(efeitos de rede)
● Localizações únicas

10. O iPhone é
disruptivo?

11. ➔ Entenda o modelo de negócio da empresa antes da entrevista.
➔ Ela é uma empresa disruptiva?
◆ Contra quem?
◆ Em que mercado?
◆ Qual o tamanho desse mercado? (Ela consegue aumentar?)
➔ Aprofunde-se no que ela faz
◆ Use o site/app
◆ Se é designer, leve sugestões específicas e bem fundamentadas
◆ Se é de marketing/BI, tente ativar campanhas
◆ Se é dev, procure bugs :-)
E eu com isso?

12. ESTÁGIO E
FUNDING

13. VENTURE CAPITAL?
ANGEL INVESTORS?
SEED INVESTORS?

14. Foco inicial em crescimento
(e no mecanismo de melhoria de performance)
Start-ups raramente dão lucro
Diferentes tipos de investidores atuam em
diferentes momentos da vida da start-up pra
financiar esse crescimento

15. RECEITAS
TEMPOSeed
stage
Família e amigos
Investidores anjo
Seed Funds
Fundos de
Venture Capital
(VCs)
Fundos de VC
(maiores!)
Investidores
estratégicos, PE,
fusões e IPOs
Unit
economics
provado!
Series A
Series B
Series C
Series D+
e outros
INVESTIDORES
Early
stage
Late
stage

16. ➔ Antes da sua entrevista, saiba em que estágio está a start-up
◆ Se não souber, é uma pergunta válida na entrevista
➔ Busque conhecer mais sobre quem são os investidores:
◆ Em que outras empresas esses investidores estão (Portfólio)
◆ Qual o histórico dos investidores
➔ Cheque o perfil das empresas em:
◆ Crunchbase.com
◆ Angel.co (AngelList)
◆ Mattermark.com
E eu com isso?

17. FOUNDERS E
CULTURA

18. O founder é um cara que vive a empresa muito
intensamente
Especialmente no começo, a cultura dos
founders é a cultura da empresa
O que é o foco?
> Resultados? (Netflix)
> Cliente? (Uber)
> Pessoas? (Facebook)
> Impacto? (Tesla)

19. ➔ Conheça mais sobre os fundadores da empresa antes da
entrevista
◆ Onde trabalharam antes?
◆ Já empreenderam?
◆ Existe algo no histórico deles que os conecta com a missão da
empresa?
➔ Você tem conexões no Linkedin que já trabalharam com
eles?
Como foi?
➔ Qual o pain point que a empresa tenta resolver?
◆ É uma missão que te interessa?
E eu com isso?

20. ESTRUTURA DA
REMUNERAÇÃO

21. Salários ligeiramente mais baixos do
que o mercado (ou não!)
Raro ter bônus ou PLR
Possibilidade de remuneração com
equity

22. O QUE É EQUITY?

23. MARIO BLOCKS!
OPTIONS AÇÕES
EXERCÍCIOVESTINGCLIFF
1%0% 0.25% 0.75%0.50%0%
1 ano 4 anos
EQUITY = Compromisso de longo prazo

24. ➔ Se um salário alto e estabilidade são o que você está
buscando, maybe it's not for you...
➔ Entenda se existe um plano de equity para funcionários
◆ Early stage: mais comum vir na entrada (com cliff)
◆ Late stage: comum ser restrita a funcionários chave e vir após um
período de experiência (além do cliff)
➔ Saiba que equity tem risco, e só tem valor num compromisso
de longo prazo entre você e a empresa
E eu com isso?

25. DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION

26. PREPARE-SE,
VAI SER
RÁPIDO.
Start-ups
23 dias
Grandes
corporações
Fábrica
de
software
Consultorias
75 dias
48 dias
45 dias
Tempo médio entre o
primeiro contato

27. startups101.contratado.me

28. MAS E DEPOIS DA ENTREVISTA?
É TUDO LINDO?