Localiza institucional português

1. Apresentação Institucional
Novembro de 2017

2. 2
1. Visão geral da Companhia
2. Principais divisões de negócios
 Aluguel de carros
 Gestão de frotas
 Seminovos
3. Dados Financeiros
Anexo: Earnings release 3T17
Agenda

3. 1973
Fundação com
6 fuscas
1979
Expansão para 11
capitais se tornando
líder de mercado em
1981
1984
Estratégia de
Franchising
1991
Criação de
Seminovos
1992
Início da
internacionalização
através de franquias
1997
DL&J Private Equity compra
1/3 da Companhia:
Market Cap US$150
milhões
1999
Criação da
Localiza
gestão de frotas
2005
Oferta pública de
ações -IPO
Market Cap US$295
milhões
2014
Início da
transformação
digital
2017
Inicio da parceria
estratégica
Localiza Hertz
Market Cap US$3
bilhões
Fase I: Alcançando a
liderança
Fase II: Expansão
Fase III:
Ganhando
escala
Fase IV:
Transformação
Digital
A Companhia: principais acontecimentos

4. Plataforma integrada de negócios
4
Sinergias:
poder de barganha
redução de custo
cross selling
Números do 3T17
Aluguel de Carros Gestão de Frotas
SeminovosFranchising
 127.221 carros
 6,8 milhões de clientes
 371 agências
 4.294 colaboradores
 44.655 carros
 1.173 clientes
 259 colaboradores
 13.514 carros
 136 agências no Brasil
 70 agências no exterior
 36 colaboradores
 45,7% vendido a consumidor final
 93 lojas
 60 cidades
 1.080 colaboradores
A plataforma integrada proporciona à Localiza flexibilidade e performance superior.
 Operações: 514
colaboradores
 Overhead: 463
colaboradores

5. 5
 Alto custo fixo
 Frota padronizada
 Ciclo de 1 ano
 Alta barreira de entrada
 Ganhos de escala
 Capital intensivo
 Mercado consolidado
aeroportos
 Mercado fragmentado
fora de aeroportos
 Área de suporte
 Reduz a depreciação
 Know How do mercado
de carros novos e
usados
 Baixa dependência de
intermediários
 Alta rentabilidade
 Pequena contribuição
nos resultados
A Companhia: Divisões da plataforma de negócios
Aluguel de Carros
Aluga para indivíduos e
empresas, em aeroportos
e fora de aeroportos.
Franchising
Tem objetivo de expandir
a rede da Localiza.
Gestão de Frotas
Terceiriza frotas de clientes
em contratos com prazos
de 2-3 anos.
Venda de Seminovos
Vende os carros usados
principalmente para o
consumidor final após o
aluguel e estima o valor
residual dos carros.
 Baixo custo fixo
 Frota customizada
 Ciclo médio de 2-3 anos
 Baixa barreira de entrada
 Capital intensivo

6. R$35,2
Preço médio do carro comprado
(média últimos 2 anos)
Receita na venda
do carro
R$31,6Ciclo de 1 ano
Ciclo financeiro da divisão de Aluguel de Carros 2016
Por carro
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12Despesas, juros e impostos
Receita
6
Total
1 ano
R$ % R$ % R$
Receita líquida 20,3 100,0% 34,6 100,0% 55,0
Custos fixos e variáveis (10,1) -49,5% (10,1)
SG&A (3,7) -18,1% (3,1) -8,9% (6,8)
Receita líquida venda do carro 31,6 91,1% 31,6
Valor residual do carro vendido (30,0) -86,6% (30,0)
EBITDA 6,6 32,3% 1,6 4,6% 8,2
Depreciação carros (1,3) -3,6% (1,3)
Depreciação outros ativos (0,3) -1,7% (0,1) -0,4% (0,5)
Despesa financeira (2,5) -7,2% (2,5)
IR (1,9) -9,2% 0,7 2,0% (1,2)
Lucro (Prejuízo) líquido 4,4 21,5% (1,6) -4,6% 2,8
NOPAT 5,0
ROIC 14,2%
Custo da dívida após impostos 10,2%
Aluguel de carros Seminovos
por carro operacional por carro vendido

7. Ciclo de 3 anos
1 2 3 4 5 6 31 32 33 34 35 36Despesas, juros e impostos
Receita
Ciclo financeiro da divisão de Gestão de Frotas 2016
Por carro
Receita na venda
do carro
R$29,2
7
R$42,9
Preço médio do carro comprado
(média últimos 2 anos)
Total
3 anos
R$ % R$ % R$
Receita líquida 61,3 100,0% 32,0 100,0% 93,3
Custos fixos e variáveis (18,2) -29,7% (18,2)
SG&A (3,6) -5,8% (2,9) -8,9% (6,4)
Receita líquida venda do carro 29,2 91,1% 29,2
Valor residual do carro vendido (25,7) -80,4% (25,7)
EBITDA 39,5 64,5% 3,4 10,7% 42,9
Depreciação carros (11,1) -34,8% (11,1)
Depreciação outros ativos (0,3) -0,4% (0,2) -0,5% (0,4)
Despesa financeira (6,5) -20,2% (6,5)
IR (11,8) -19,2% 4,3 13,5% (7,5)
Lucro (Prejuízo) líquido 27,5 44,8% (10,1) -31,4% 17,4
Lucro (Prejuízo) líquido - por ano 9,2 44,8% (3,4) -31,4% 5,8
NOPAT 8,1
ROIC (considera efeito do valor médio do carro na sua vida útil) 18,9%
Custo da dívida após impostos 10,2%
por carro operacional por carro vendido
Aluguel de frotas Seminovos

8. R$ 151
16%
R$ 338
37% R$ 439
47%
R$ 283
39%
R$ 446
61%
8
Visão geral consolidada – 9M17
Em R$ milhões
Receitas
R$4.249
EBITDA
R$928**
R$ 2,425
57%
R$ 538
13%
R$ 1,286
30%
EBIT*
R$729**
*Resultado dos Seminovos está somado nas Divisões de Aluguel de Carros e Gestão de Frotas.
** Resultado ajustado desconsiderando efeitos de one-time costs incorridos com integração Hertz Brasil e Franqueados
A rentabilidade da Companhia vem das Divisões de Aluguel de Carros e Gestão de Frotas.

9. Vantagens competitivas
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
Caixa para renovar a frota ou pagar dívida
$
$
Rentabilidade vem das divisões de aluguel
Venda de
carros
9
44 anos de experiência administrando ativos e gerando valor.

10. BB+ Fitch
Ba2 Moody’s
BB+ S&P
Baa1 Moody´s B+ S&P
Ba3 Moody´s
BB S&P
brAAA S&P
Aa1.br Moody’s
AAA(bra) Fitch
A+(bra) Fitch
AA- (bra) Fitch
brA+ S&P
AA- (bra) Fitch
brA+ S&P
A(bra) Fitch
10
Escala Global
Vantagens competitivas: captação de recursos
Escala Nacional
Grau de investimento: menores spreads e maiores prazos
Fonte: Bloomberg em Novembro de 2017.
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
A Localiza capta recursos em melhores condições que os concorrentes.

11. 11
Vantagens competitivas: captação de recursos
Captações 2017
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
R$700 107.25%
05/2017R$650 104.66%
09/2017
R$ 500 107.00%
05/2017
Unidas R$500
113.97% - 10/2017
Localiza Fleet R$350
103.49% - 10/2017
Unidas R$300
128.68% - 04/17
Locamerica R$300
130.00% - 08/2017
Movida R$250
131.42% - 07/2017
Movida R$150
119.00% - 07/2017
100.0%
105.0%
110.0%
115.0%
120.0%
125.0%
130.0%
135.0%
140.0%
0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 7.0 8.0 9.0

12. 12
Vantagens competitivas: aquisição de carros
Número de carros comprados 2016
* Inclui franqueados .
Fonte: website de cada Companhia e ANFAVEA
Participação da Localiza nas vendas internas
de 7 grandes montadoras em 2016
4,7%
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
Os maiores volumes permitem a Localiza comprar carros com melhores condições
92,671
45,114
26,709
9,122
Localiza Movida Unidas Locamerica
*

13. 13
Vantagens competitivas: aluguel de carros
Fonte: website de cada Companhia em 30/09/2017 , divulgação de resultados Localiza 3T17.
#deagências#decidades
Marca Distribuição no Brasil
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
A Companhia está presente em 173 cidades em que as outras grandes redes não operam.
400
149
53 96
Localiza Unidas Hertz Movida
481507
79
219
183
Localiza Concorrentes

14. 14
Vantagens competitivas: Inovações
Localiza Fast®
Mobile-based counter bypass:
Self-service que propicia
agilidade e controle sobre a
experiência de aluguel de
carros. Os clientes podem
pegar o carro sem passar pelo
atendente.
Localiza Way®
Nova plataforma para
oferta de serviços de
valor agregado
Connected Shuttle
Otimização do serviço
de transporte de
clientes em aeroportos
Antifraude
Solução taylor made para
prevenção a fraudes no
aluguel de carros
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
Inovações constantes permitem a manutenção do serviço premium.
Assistente de reservas via
Facebook/messenger.
Chatbot®

15. 15
Solução de tecnologia integrada que
aumenta a inteligência competitiva,
alavancando ganhos de
produtividade.
CONNECTED FLEET
Solução mobile integrada aos
serviços de Gestão de Frotas
para usuário e gestor da frota.
MOBILE SOLUTION
Diagnóstico rápido e visão
amigável para gestão da frota
pelo cliente.
GESTÃO DE FROTAS
ONLINE
Vantagens competitivas: Inovações
Captação
de recursos
Gestão de frotas
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
Oferta diferenciada com maior valor agregado ao cliente.

16. 16
Vantagens competitivas: venda de carros
Venda direta ao consumidor final
Frota adicional durante
picos de demanda
Grande database
Captação
de recursos
Aluguel de carros
Aquisição
de carros
$
Venda de
carros
Nível de satisfação de 62.6 (pesquisa feita após a compra)
Conhecimento do mercado de seminovos: preferência do consumidor, preços e valor residual

17. 17
ROIC versus Custo da dívida após impostos
A melhora no ROIC e a queda na taxa de juros aumentaram o spread
6,3% 6,0%
8,0%
9,5% 10,2%
8,2%
16,9% 16,7%
17,8%
17,0%
15,4%
15,9%
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
9,8p.p.
10,6p.p. 10,7p.p. 7,5p.p. 5,2p.p.
ROIC calculado considerando alíquota efetiva de IR/CS para cada ano
ROIC Custo da dívida após impostos
7,7p.p.
anualizado
ajustado

18. 18
1. Visão geral da Companhia
2. Principais divisões de negócios
 Aluguel de carros
 Gestão de frotas
 Seminovos
3. Dados Financeiros
Anexo: Earnings release 3T17
Agenda

19. 19
Visão geral do Aluguel de Carros
9M17 Composição da frota
127.221 carros
Tamanho da frota corporativa
65,086 70,717 77,573 76,755
94,156
127,221
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
Carros
econômicos
53,0%
Outros 47,0%
Distribuição do Aluguel de Carros (Brasil)
474 479 476 494 491
507
2012 2013 2014 2015 2016 9M17

20. 20
Drivers
Acessibilidade ao aluguel de carros
180
200 240
260
300350 380
415
465
510
545
622
678
724
788
880
38% 37%
35% 31%
27%
22% 20% 18% 16% 15% 15% 13% 13% 12% 11% 9%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Salário mínimo (R$) Preço diária / salário mínimo
6,8 Milhões
84 milhões
População adulta
(idade > 20 anos)
Classes A+B+C
65 milhões
Possui cartão
de crédito
Fonte: BCB e tarifas Localiza
Fontes: IPEADATA, Programa fidelidade da Localiza e
Pesquisa SPC Brasil *jun/2013
O aumento da acessibilidade e a baixa penetração nas viagens de lazer
trazem oportunidades de crescimento.
* A pesquisa indicou que 77% da população brasileira possui pelo menos um cartão de crédtido. Amostra da pesquisa possuía 80% de
candidatos de classas A,B e C e 20% D e E.

21. Localiza
409
Hertz
47
Unidas
156
Avis
21
Movida
101
Outros
7.825
21
Localiza
98
Hertz
32
Unidas
50
Avis
32
Movida
51
Outros
42
Agências de Aluguel de Carros no Brasil
Agências de aeroporto Agências fora de aeroporto
Fonte: ABLA, divulgação de resultados 3T17 Localiza e website de cada Companhia em 01/11/2017
Mercado fora dos aeroportos ainda fragmentado.

22. Fonte: ABLA e dados de cada Companhia.
22
Participação de Mercado
Receita Bruta - Aluguel de Carros 2016
O market share da Companhia é maior que o do 2º e 3º competidores juntos.
33.7%
13.5%
7.6%
45.2%
Localiza
(com franqueados)
Movida
Unidas
Outros
Tamanho mercado:
R$5,1 bilhões

23. 23
1. Visão geral da Companhia
2. Principais divisões de negócios
 Aluguel de carros
 Gestão de frotas
 Seminovos
3. Dados Financeiros
Anexo: Earnings release 3T17
Agenda

24. Carros
econômicos
36.9%Outros
63.1%
24
Número de clientes
9M17 Composição da frota
44.655 carros
Visão geral da Gestão de Frotas
729 760
798 849
925 1,173
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
Frota de final de período
32.104 32.809 34.312 33.948 34.960
44.655
2012 2013 2014 2015 2016 9M17

25. 25
Fonte: Datamonitor e estimativa Localiza
Penetração da frota alugada
Frota corporativa:
5.000.000*
Frota alugada:
440.737**
44.655
Mercado brasileiro Mundo
Drivers
8.8% 8.9%
13.3%
16.5%
24.5%
37.4%
46.9%
58.3%
*Frost&Sullivan research
**Estimativa Localiza
Baixa penetração da frota alugada no Brasil.

26. Participação do mercado
Receita bruta - Gestão de Frotas 2016
26
Fonte: ABLA, e dados de cada Companhia.
Mercado fragmentado, com pouca barreira de entrada.
12.2%
3.8%
6.5%
8.1%
69.3%
Localiza
Movida
Unidas
Outros
Locamerica
Tamanho mercado:
R$5,4 bilhões

27. 27
1. Visão geral da Companhia
2. Principais divisões de negócios
 Aluguel de carros
 Gestão de frotas
 Seminovos
3. Dados Financeiros
Anexo: Earnings release 3T17
Agenda

28. 28
# de pontos de venda
Venda de carros – dados operacionais
73 74 75 77 84 93
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
56.644
62.641
70.621
64.305 68.449 64.451
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
# carros vendidos (Quantidade)
Ganho de eficiência na venda de carros.

29. 29
Drivers seminovos:
acessibilidade e penetração
Fonte: Sindipeças e Abipeças – Relatório da Frota Circulante
de 2016, abril de 2016.
Acessibilidade para comprar um carro novo
Preço público do modelo Gol
300 350
380 415
465
510 545
622
678
724
788 880
84
71 69
61
55
51 49
43 43 43 41 41
-
10
20
30
40
50
60
70
80
90
-100
-
100
200
300
400
500
600
700
800
900
200520062007200820092010201120122013201420152016
Salário mínimo
Quantidade de salários mínimos para comprar um carro novo
7.9
7.7
7.3
6.9
6.5
6.0
5.7
5.3
5.0 4.9 4.8 4.8
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
# de habitantes por carro Brasil
2005 a 2016
Em países desenvolvidos o ratio se mantém entre
1 – 2 carros por habitantes.
Fonte: BCB e Localiza
Referência: para cálculo da quantidade de salários foi utilizado o preço
público do Veículo Gol.

30. 8,4 8,9 9,0 9,4
10,1 9,9 10,0
10,6
3,3 3,5 3,6 3,6 3,3
2,5
2,0 2,1
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017*
30
Carros novos
Carros usados
Fonte: FENABRAVE (Veículos + comerciais leves)
*30/09/17 anualizado
Mercado brasileiro:
carros novos x usados e acessibilidade
2,5x 2,5x2,6x 2,6x 3,1x
Em milhões de carros
4,0x
Mercado total de 12,7 milhões de carros.
5,0x 5,0x

31. 31
Até 2 anos - 2016
313.274
Carros novos - 2016
1.986.362
Carros usados – 2016
10.008.769
0,7% 3,4%
21,8%
Venda de carros – dados operacionais
Fonte: Anfavea anuário 2017 e Fenabrave
Sites da Unidas, Locamerica e Movida.
Exemplos
• Revendas de carros
usados
• Concessionárias de
carros novos
• Empresas de aluguel
de carros e frotas
• Shoppings de
automóvel
Pontos de venda • 48.000 (Fenauto) • 4.393 (Anfavea)
• +132 (Unidas,
Movida, Locamerica)
• 71 (Fenauto)
Principais players

32. 32
1. Visão geral da Companhia
2. Principais divisões de negócios
 Aluguel de carros
 Gestão de frotas
 Seminovos
3. Dados Financeiros
Anexo: Earnings release 3T17
Agenda

33. 87,897
127,221
34,437
44,655
13,868
13,514
136,202
185,390
3T16 3T17
Aluguel de Carros Gestão de Frotas Franchising
33
Destaques Operacionais 3T17
17,379
23,941
3T16 3T17
Número de carros vendidos
Número de diárias (mil)– Aluguel de Carros Número de diárias (mil)– Aluguel de Frotas
Frota de final de período
4,846
6,587
3T16 3T17
2,812
3,241
3T16 3T17
+10.218
+39.324

34. 252.1
332.3
3T16 3T17 Ajustado
EBITDA (R$ milhões)Receita líquida (R$ milhões)
Lucro Líquido (R$ milhões)
103.9
139.5
3T16 3T17 Ajustado
Destaques Financeiros 3T17
34
EBIT (R$ milhões)
187.8
263.9
3T16 3T17 Ajustado
592.9
898.4
366.8
476.5163.5
188.5
1,123.2
1,563.4
3T16 3T17
Seminovos RAC e Franchising Gestão de frotas
21,5
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil
e Franqueados
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil
e Franqueados
16,3
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil
e Franqueados após impostos
21,5

35. Hertz Brasil - Sucesso na integração
 Rebranding com a marca Localiza Hertz
 Contratos de Gestão de Frotas transferidos para a Localiza Fleet
 Integração das agências Hertz Brasil e Localiza
 8.386 carros integrados à frota Localiza
 Integração de sistema de reservas inbound/outbound
 Acesso dos clientes Localiza a mais de 10.000 agências Hertz no mundo
 Consolidação de base de dados e de clientes
 Closing em 01/09/2017
Próximos passos: ampliação de oportunidades comerciais e de inbound / outbound,
além de troca de know how
35

36. ONE-TIME COSTS
3T17
Incorrido
4T17
Estimado
Total
Estimado
Custo RAC:
Hertz: rebrand, redução de estrutura e rede (2,1) (40,0) (42,1)
Integração de franquias (12,7) (12,7)
Total Custo RAC (14,8) (40,0) (54,8)
Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas:
Hertz: redução de estrutura e sede SP (6,7) (20,0) (26,7)
Total Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas (6,7) (20,0) (26,7)
Total One-time Costs (21,5) (60,0) (81,5)
RESULTADO CONSOLIDADO
3T17
consolidado
Ajuste
3T17
Ajustado
Receita líquida total 1.563,4 1.563,4
Total de custos e despesas (1.252,6) 21,5 (1.231,1)
EBITDA 310,8 21,5 332,3
Depreciação (68,4) (68,4)
EBIT 242,4 21,5 263,9
Despesas financeiras, líquidas (79,4) (79,4)
IRPJ e CSSL (39,8) (5,2) (45,0)
Lucro líquido 123,2 16,3 139,5
Resultado do 3T17 foi ajustado pelas despesas extraordinárias já incorridas relacionadas à aquisição da operação Hertz Brasil
(R$8,8 milhões) e da integração de 17 agências franqueadas da Localiza (R$12,7 milhões):
One-time costs 3T17
Nota: os one-time costs relacionados à aquisição da Hertz Brasil não incorridos (R$60 milhões) não foram provisionados no 3T17 porque em 30/09/2017
tais obrigações não eram passíveis de contingenciamento nos termos do Pronunciamento Técnico CPC n. 25 – Provisões, Passivos Contingentes e
Ativos Contingentes.
36

37. 37
Aluguel de Carros
Receita líquida (R$ milhões)
Crescimento de 35,9% no volume do RAC e de 30,4% na receita líquida no 3T17
Número de Diárias (mil)
13,749 14,242 15,416 15,566
18,662
13,397
17,461
4,846
6,587
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
1,093.7 1,163.5
1,284.4 1,258.0
1,428.0
1,030.0
1,273.6
362.5
472.6
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17

38. Aluguel de Carros
38
Taxa de Utilização
Diária média – Em R$
73.4% 73.7%
75.3%
71.5%
73.5% 74.7% 74.3%
1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
83.6
79.4
77.7 78.6 79.3
74.1 74.1
1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17
A tarifa média e a taxa de utilização do 3T17 se mantiveram estáveis em comparação ao 2T17

39. 272 286 304 320 333 371
202 193 172 174 158 136
50 63 64 70 70 70
524 542 540 564 561 577
2012 2013 2014 2015 2016 9M17*
Agências Próprias – Brasil Agências Franqueadas - Brasil Agências Franqueadas - Exterior
39
Evolução do número de agências - Aluguel de Carros
Número de agências Brasil e Exterior (não inclui Hertz Brasil)
38 agências adicionadas à rede própria no 9M17
+38
* Não inclui agências da Hertz Brasil

40. 40
Gestão de Frotas
Número de Diárias (mil)
10,601 10,844 10,363 10,901 11,240
8,318 9,184
2,812 3,241
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Crescimento de 15,3% no volume de diárias e na receita líquida no 3T17
535.7 575.9 571.9 608.5 651.8
481.3
538.2
163.5 188.5
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Receita líquida (R$ milhões)

41. 41
Investimento líquido Aumento da frota * (quantidade)
Investimento líquido na frota (R$ milhões)
108.271 carros comprados no 9M17, sendo 57.213 carros no 3T17, incluindo Hertz Brasil
58,655
69,744
79,804
64,032
87,833
59,912
108,271
28,903
57,213
56,644 62,641
70,621 64,305 68,449
47,566
64,451
17,379
23,941
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Carros Comprados Carros Vendidos
* Não considera os carros roubados / sinistrados.
2.011
7.103 9.183
(273) 12.346
19.384
11.524
43.820
33.272
1,618.8
2,026.2
2,483.2 2,278.4
3,289.6
2,211.9
4,316.6
1,078.0
2,208.9
1,520.0
1,747.3 2,018.2 2,044.9 2,342.6
1,609.3
2,424.7
592.9
898.4
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Compras (inclui acessórios) Receita líquida de venda
98,8
278,9
465,0 233,5
602,6
947,0
485,1
1.891,9
1.310,5
267
9,0
100.109
Hertz Brasil
Hertz Brasil
8.162
8.162
49.051
4.030,1
286,5
286,5
1.922,4
267
9,0
64.184
2.415,7
889,4
23.674

42. 42
Expansão da rede de seminovos
73 74 75 77 84 79
93
56,644 62,641
70,621
64,305 68,449
47,566
64,451
-50,000
-30,000
-10,000
10,000
30,000
50,000
70,000
-10
10
30
50
70
90
110
130
150
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17
Lojas Carros vendidos
Novas lojas serão adicionadas para suportar a necessidade de renovação da frota

43. 43
Frota de final de período
Quantidade
Aumento de 39.324 carros no RAC sem impactar a taxa de utilização
65.086 70.717 77.573 76.755 94.156 87.897
127.221
32.104 32.809 34.312 33.948
34.960 34.437
44.655
14.545 14.233 13.339 13.992
14.015 13.868
13.514
111.735 117.759 125.224 124.695
143.131 136.202
185.390
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17
Aluguel de carros Gestão de frotas Franchising
+10.218
+39.324
185.390 carros em 30/09/2017

44. 44
Receita líquida consolidada
R$ milhões
Aumento de 39,2% na receita consolidada no 3T17
1.646,7 1.758,9 1.874,0 1.883,1 2.096,8
1.523,9 1.824,1
530,3 665,0
1.520,0 1.747,3 2.018,2
2.044,9
2.342,5
1.609,4
2.424,7
592,9
898,4
3.166,7 3.506,2
3.892,2 3.928,0
4.439,3
3.133,3
4.248,8
1.123,2
1.563,4
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Aluguel Seminovos

45. 45
EBITDA consolidado
R$ milhões
(*) A partir de 2014 as despesas do overhead passaram a ser apropriadas também para o Seminovos
(**)Ajustado no 9M17 e 3T17
Aumento de 31,8% no EBITDA do 3T17
875.6 916.5 969.8 934.8
1,015.6
744.6
927.9
252.1 332.3
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17
Ajustado
3T16 3T17
Ajustado
Divisões 2012 2013 2014* 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Aluguel de carros 40,9% 36,8% 38,7% 31,8% 32,3% 32,7% 34,2%** 31,9% 32,2%**
Gestão de frotas 66,4% 65,5% 60,0% 62,2% 64,5% 64,7% 62,7% 64,5% 63,4%
Aluguel Consolidado 49,3% 46,5% 45,3% 41,7% 42,3% 42,9% 42,6%** 42,1% 41,0%**
Seminovos 4,2% 5,7% 6,0% 7,3% 5,5% 5,6% 6,2% 4,9% 6,6%
Margem EBITDA:
21,5
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil e Franqueados
21,5

46. 46
Depreciação média por carro por ano (R$)
Aluguel de Carros
A depreciação é impactada pelo mercado de carros novos e usados e pelo custo de venda
Gestão de Frotas
4,311
4,592
4,202
3,935 3,714
3,105
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
anualizado
1.097
Efeito IPI
5.408
1,896
1,452
1,270
622
1,251 1,351
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
anualizado
2.076
Efeito IPI
3.972

47. 47
EBIT consolidado
R$ milhões
Margem EBIT calculada sobre as receitas de aluguel:
40,5% de crescimento do EBIT, com aumento nas margens de RAC e Gestão de Frotas
Divisões 2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17 3T16 3T17
Aluguel de carros 23,7% 32,8% 36,2% 34,3% 30,2% 31,0% 34,8%* 28,1% 34,4%*
Gestão de frotas 36,9% 45,1% 44,3% 48,9% 51,2% 50,8% 52,7% 51,4% 53,1%
Consolidado 28,3% 37,1% 38,8% 39,1% 36,8% 37,3% 40,0%* 35,4% 39,7%*
465.8
652.1 726.7 735.5 771.1
569.1
729.4
187.8 263.9
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17
Ajustado
3T16 3T17
Ajustado
144,5
Efeito IPI
610,3
21,5
21,5
(*)Ajustado no 9M17 e 3T17
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil e Franqueados

48. 48
Lucro líquido consolidado
R$ milhões
Aumento de 34,3% no lucro do 3T17
240.9
384.3 410.6 402.4 409.3
304.9
389.0
103.9 139.5
2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17
Ajustado
3T16 3T17
Ajustado
336,3
95,4
Efeito IPI
Reconciliação EBITDA x lucro líquido 2012 2013 2014 2015 2016 9M16 9M17* Var. R$ Var. % 3T16 3T17* Var. R$Var. %
EBITDA Consolidado 875,6 916,5 969,8 934,8 1.015,6 744,6 927,9 183,3 24,6% 252,1 332,3 80,2 31,8%
Depreciação de carros (232,4) (229,0) (207,4) (163,6) (206,3) (146,8) (170,2) (23,4) 15,9% (54,7) (58,2) (3,5) 6,4%
Depreciação adicional de carros– efeito IPI (144,5) - - - - - - - - - - - -
Depreciação e amortização de outros imobilizados (32,9) (35,4) (35,7) (35,7) (38,2) (28,7) (28,3) 0,4 -1,4% (9,6) (10,2) (0,6) 6,3%
EBIT 465,8 652,1 726,7 735,5 771,1 569,1 729,4 160,3 28,2% 187,8 263,9 76,1 40,5%
Despesas financeiras, líquidas (138,7) (110,6) (151,1) (202,7) (243,5) (170,8) (221,3) (50,5) 29,6% (53,7) (79,4) (25,7) 47,9%
Imposto de renda e contribuição social (135,3) (157,2) (165,0) (130,4) (118,3) (93,4) (119,1) (25,7) 27,5% (30,2) (45,0) (14,8) 49,0%
Imposto de renda e contribuição social – efeito IPI 49,1 - - - - - - - - - - - -
Lucro líquido do período 240,9 384,3 410,6 402,4 409,3 304,9 389,0 84,1 27,6% 103,9 139,5 35,6 34,3%
(*)Ajustado no 9M17 e 3T17
16,3
16,3
One-time costs incorridos com integração Hertz Brasil e Franqueados após impostos

49. 49
Fluxo de caixa livre
R$1 bilhão investido no crescimento
Investimento de R$1 bilhão
(64.451 carros) (35.658 carros)
(Inclui 8.162
carros)

50. 50
Fluxo de caixa livre - FCL
Fluxo de caixa livre
Caixa livre gerado - R$ milhões 2012 2013 2014 2015 2016 9M17
Ajustado
Operações
EBITDA 875,6 916,5 969,8 934,8 1.015,6 927,9
Receita na venda dos carros líquida de impostos (1.520,0) (1.747,3) (2.018,2) (2.044,9) (2.342,5) (2.424,7)
Custo depreciado dos carros baixados 1.360,2 1.543,8 1.777,0 1.769,1 2.102,5 2.178,8
(-) Imposto de Renda e Contribuição Social (100,9) (108,5) (113,1) (110,7) (93,3) (81,7)
Variação do capital de giro 37,1 2,9 (27,1) (30,0) 113,2 (28,9)
Caixa livre gerado pelas atividades de aluguel 652,0 607,4 588,4 518,3 795,5 571,4
Capex-
Renovação
Receita na venda dos carros líquida de impostos 1.520,0 1.747,3 2.018,2 2.036,3 2.342,5 2.424,7
Investimento em carros para renovação da frota (1.563,3) (1.819,7) (2.197,7) (2.278,4) (2.563,6) (2.594,6)
Investimento líquido para renovação da frota (43,3) (72,4) (179,5) (242,1) (221,1) (169,9)
Renovação da frota – quantidade 56.644 62.641 70.621 64.032 68.449 64.451
Investimentos, outros imobilizados e intangíveis (77,8) (47,5) (46,3) (29,7) (42,2) (35,1)
Caixa livre operacional antes do crescimento 530,9 487,5 362,6 246,5 532,2 366,4
Capex-
Crescimento
Investimento em carros (55,5) (209,4) (286,8) 8,6 (726,0) (1.435,5)
Aumento (redução) na conta de fornecedores de carros (116,9) 89,7 334,4 (121,2) 190,7 738,7
Capex para crescimento da frota (172,4) (119,7) 47,6 (112,6) (535,3) (696,8)
Aumento (redução) da frota – quantidade 2.011 7.103 9.183 (273) 19.384 35.658
Caixa livre depois crescimento, antes dos juros e da nova sede 358,5 367,8 410,2 133,9 (3,1) (330,4)
Capexnão
recorrente
Aquisição Hertz líquida do caixa adquirido
(R$360,1 milhões - R$22,4 de caixa)
- - - - - (337,7)
Efeito dos one-time costs incorridos - - - - - (21,5)
Construção da nova sede e mobiliário (2,4) (6,5) (148,3) (30,7) (84,4) (119,7)
Caixa livre gerado antes dos juros 356,1 361,3 261,9 103,2 (87,5) (809,3)

51. Movimentação da dívida líquida
R$ milhões
51
Investimento para
crescimento (1.034,5)
Aumento de R$1,1 bilhão na dívida líquida em função do crescimento da frota e aquisição da Hertz Brasil

52. 52
Perfil da Dívida (principal)
R$ milhões
52
Forte posição de caixa e confortável perfil de dívida
Em 30/09/17
Inclui 4ª emissão Localiza Fleet concluída em outubro de 2017
1,939.4
111.3
435.6 685.6
1,420.0
672.5 500.0 500.0
700.0
350.0
350.0
Caixa 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
1.939,4
1.232,52.289,4
Pro-forma com 4ª emissão Localiza Fleet concluída em outubro/2017
1.050,0

53. 53
Dívida – ratios
SALDOS EM FINAL DE PERÍODO 2012 2013 2014 2015 2016 9M17
Dívida líquida / Valor da frota 48% 48% 40% 44% 45% 49%
Dívida líquida / EBITDA(*) ajustado em 2017 1,4x 1,5x 1,4x 1,7x 2,1x 2,6x
Dívida líquida / Patrimônio líquido 0,9x 1,0x 0,8x 0,8x 0,9x 1,3x
EBITDA / Despesas financeiras líquidas 6,3x 8,3x 6,4x 4,6x 4,2x 4,2x
1.231,2 1.332,8 1.322,3 1.588,6
2.084,0
3.238,3
2.547,6 2.797,9
3.296,3 3.642,7
4.623,6
6.588,6
2012 2013 2014 2015 2016 9M17
Dívida líquida Valor da frota
Dívida líquida x Valor da frota
A Companhia apresenta sólidos ratios de dívida
(*) anualizado

54. 54
Aviso – Informações e projeções
Website: www.localiza.com/ri E-mail: ri@localiza.com Telefone: 55 31 3247-7024
Roberto Mendes
CFO e RI
Nora Lanari
Diretora de RI
Eugênio Mattar
CEO
O material que se segue é uma apresentação de informações gerais de antecedentes da LOCALIZA na data da apresentação. Trata-se de informação resumida
sem intenções de serem completas, que não devem ser consideradas por investidores potenciais como recomendação. Não fazemos nenhuma declaração nem
damos nenhuma garantia quanto à correção, adequação ou abrangência das informações aqui apresentadas, que não devem ser usadas como base para decisões
de investimento.
Esta apresentação contém declarações e informações prospectivas nos termos da Cláusula 27Aª da Securities Act of 1933 e Cláusula 21E do Securities Exchange
Act of 1934. Tais declarações e informações prospectivas são unicamente previsões e não garantias do desempenho futuro. Advertimos os investidores de que as
referidas declarações e informações prospectivas estão e estarão, conforme o caso, sujeitas a muitos riscos, incertezas e fatores relativos às operações e aos
ambientes de negócios da LOCALIZA e suas controladas, em virtude dos quais os resultados reais das empresas podem diferir de maneira relevante de resultados
futuros expressos ou implícitos nas declarações e informações prospectivas.
Embora a LOCALIZA acredite que as expectativas e premissas contidas nas declarações e informações prospectivas sejam razoáveis e baseadas em dados
atualmente disponíveis à sua administração, a LOCALIZA não pode garantir resultados ou acontecimentos futuros. A LOCALIZA isenta-se expressamente do dever
de atualizar qualquer uma das declarações e informações prospectivas.
Não é permitido oferecer ou vender nos Estados Unidos valores mobiliários que não tenham sido registrados ou estejam isentos de registro conforme a Securities
Act of 1933
.
Esta apresentação não constitui oferta, convite ou solicitação de oferta de subscrição ou compra de quaisquer valores mobiliários. Nem esta
apresentação nem qualquer coisa aqui contida constituem a base de um contrato ou compromisso de qualquer espécie.
Mariana Campolina
Gerente de RI

55.  Ranking da Revista Institutional Investor:
Melhor CEO (Eugênio Mattar)
Melhor CFO (Roberto Mendes)
Melhor profissional de RI (Nora Lanari)
Melhor Programa de RI
Melhor equipe de RI e Melhor Website
 Troféu Transparência 2017 – Anefac
 Selo de Excelência em Franchising - Associação Brasileira de Franchising
 11ª empresa com maior ROE nos últimos 5 anos – Economática
 Empresa Amiga da Justiça - Tribunal de Justiça de São Paulo
 Melhor empresa em Prestação de Serviços – Alshop Lojista 2016
 42ª no ranking "As Marcas Mais Valiosas do Brasil em 2017" - Revista Istoé Dinheiro
 Entre os 10 RHs mais admirados do Brasil – Gestão & RH
 Prêmio Estadão Empresas Mais – 3º lugar na categoria Serviços
 100 Melhores Empresas em Satisfação do Cliente - Instituto MESC – 15º lugar
 Architecture Excellence Awards – iCMG Think Architecture – 1º lugar categoria transportes
 Empresa Destaque do Ano – XXI Ranking de Empresas Mineiras – Revista Mercado Comum
 11ª colocada no Mobility Index 2017 - Pontomobi Linked by Isobar
 Certified Compliance & Ethics Professional - CEB (Compliance Certification Board)