A última moda do processo de criação de um produto é conversar com pelo menos um número x de clientes por semana. "conversar com um cliente" é inútil por duas razões importantes. Primeiro, você não deve falar, você deve ouvir. Segundo, "cliente" é um termo comercial que cria uma mentalidade de "nós versus eles". Como construímos uma ponte de empatia?
2. Quem Somos?
Comunidade
Família
Interesses
Educação
Trabalho
Metodologias ágeis,
Antroposofia, Liderança ,
Treinamento.
Adm com ênfase em MKT, MBA em
gestão de pessoas e Pós em
Psicologia Positiva, Coaching,
Kanban, CSM, Lean Inception, SAFe
Scrum Master.
20 anos atuando na Porto Seguro
Cia de Seguros Gerais ,
10 anos em gestão de projetos,
4 anos em agilidade
Paixão por pets ,
estudos sobre propósito
de vida , antroposofia,
astrologia.
Casada e sem filhos Comunidade
Família
Interesses
Educação
Trabalho
Adm de Empresas, MBA Engenharia de
Software | EBAS – Enterprise Business
Agility | SAFe Program Consultant SPC |
Digital Strategist |
Enterprise Agile Coach - Meta
Founder MaisMulheresnaTI
Autora, Palestrante e Instrutora
Motivação, Engajamento,
Felicidade, Minimalismo,
espiritualidade e pets .
Casada, 4 filhos!
Cristina Takada Isabela Gayno
Metodologias ágeis,
Diversidade,
MaisMulheresnaTI
9. 2020: Produtos e serviços alinhados com as
necessidades
Seu concorrente, não é
somente aquele que produz o
mesmo serviço ou produto
que você produz, mas aquele
resolve a mesma necessidade
que você resolve.
12. Como colocar : Cliente no centro
Desenvolva uma compreensão mais profunda e diferenciada de seus clientes
Interaja frequentemente com os clientes,
Dê-lhes um lugar sentado à mesa e "ouça" a sua voz ao conceber soluções.
Explore, teste e acelere a entrega de novos produtos e serviços de alto impacto
13. SEJA FACILITADOR
NÃO É UM
ESPECIALISTA
SER CURIOSO NÃO SE PREPARE SEJA UM ETERNO
ESTUDANTE
10% DE PERGUNTAS
90% ESCUTA
14. “A meta do marketing é conhecer e entender o
consumidor tão bem, que o produto ou serviço se
molde a ele e se venda sozinho”
Peter Drucker
15. Ferramentas enxutas para MVP - tecnologia
Agile Delivery
DeliveryPortfólio
MAPEAMENTO DE CADEIA DE VALOR
Operação & SuporteVisão
Jornada
Usuário
CLIENTE
Persona
Opiniões e feedback do cliente
Feedback
Contínuo
Canvas
MVP
Objetivo
Produto
Funcionalidades
MVP
17. Objetivo do Produto
É melhor descrever um
produto pelo que ele faz e não
faz.
A técnica É não é, Faz não faz,
Ajuda a delimitar o escopo.
18. Cliente / Personas
• Quem são os consumidores do produto finalll
da empresa?
• Quem consumirá seu produto final?
19. Jornada do Usuário
1. Entenda a história do
personagem.
2. Mapeie os objetivos ou
sistemas que ele interagem.
3. Identifique os problemas e os
passos.
Uma nova abordagem de gerenciamento de mudanças.
Adaptativo em si.
Intensivo, altamente interativo, experiência incrível, excelente aprendizado!
Levante a mão aqui no chat ou comente . Quem lembra da nova coca? Isto pode ser coisa da minha geração Rs
1985 eu nem sabia o gosto da COCA.
Você sabe como eles foram mal sucedido?
A indignação pegou os executivos da Coca-Cola de surpresa.
Eles dificilmente tomaram uma decisão precipitada sem o suporte de dados. Afinal, eles realizaram 190.000 testes cegos de sabor em consumidores americanos e canadenses. O problema, porém, é que a empresa subestimou o apego emocional dos bebedores fiéis à marca
(CRIS)
CRIS
Muitos de nós lembramos dessas maquinas que foram LIDERES por algum espaço de tempo dominante no mercado.
O que podemos aprender com a Kodak?
PARAR E prestar atenção em como a tecnologia e seu mercado estão mudando
Entenda esse mundo tecnológico louco e dinâmico em que vivemos. Coma e respire TECNOLOGIA.
Apenas certifique-se de que em sua paixão e amor pelo que você faz e o que está construindo, você está procurando por aqueles indicadores que, se perdidos, podem um dia colocá-lo fora do mercado.
Morte da Kodak.
( Kodak)
Cris
Cris
Cris
Cris
Cris
Isabela
Cris
Cris
Queremos debater sobre como melhorar nossos desenvolvimento de produtos conhecendo as dores de nosso clients.
Então entendemos que precisamos ter um olhar atento
**** falar da experiência “Café da manhã com corretores – Porto Seguro”
CRIS
ISA
ISA
ISA
Persona é a representação fictícia do cliente ideal de um negócio. Ela é baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos clientes, assim como suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações..
ISA
A jornada vai te guiar pelo processo do personagem
Voce tera oportunidades de identificar outros problemas/motivaçoes a serem resolvidos
É amplaento defendida por autores ageis como Carolli “Direto ao Ponto e Heff Pattton “User story Mapint
Alistari Cockburn, um dos paos do manifesto agil defende o context antes de historias, e este é um otimo meio.