Uma apresentação de técnicas simples de como pensamos

1. “It ain't what you don't know that gets
you into trouble. It's what you know for
sure that just ain't so.”
Mark Twain
“O problema não é o que não sabemos. É o que
sabemos com certeza e simplesmente não é
verdade.”

7. Mal feito?
Paralaxe binocular

8. Vendo padrões
R G C E P P T C B F E N E M S P

9. Vendo padrões
RG CEP PT CBF ENEM SP

10. Quanta terra tem num buraco de
1m X 2m X 3m
Um barco tem 6 metros de altura. Todo dia a mare sobe 2m
e desce 1m, quanto tempo ela vai demorar para chegar em
cima do barco?
Se você passar o segundo colocado numa corrida
em que posição você fica?

11. O que prefere?
• Ganhar R$100 e todos
em volta de voce
receberem R$10.
• Ganhar R$1.000 e todos
em volta de você
receberem R$5.000.

12. Qual o valor do
preço?
Voluntarios receberam
um choque e depos
remedio para dor,
alguns receberam de
$1,50 e outros de
$0,10.
Qual é a influencia de
valor?
Waber, R. (MIT), 2006, The role of branding and pricing on health outcomes via the placebo
response, Master of Science Thesis – Massachusetts Institute of Technology, Figure on page 25.

13. Efeito Placebo - preço

14. O lugar tem efeito?
Alguns oviram que o remedio era
de uma empresa chinesa e outros
de uma empresa americana
Waber, R. (MIT), 2006, The role of branding and pricing on health outcomes via the placebo
response, Master of Science Thesis – Massachusetts Institute of Technology, p. 26.

15. Efeito local?

16. Esteriotipos podem afetar
performance?
Foi dado um
questionario para
Mulheres Asiaticas
americanas
Group 1 Tinha uma pergunta de genero.
• ex: 3 razoes para voce preferer morar num dormitorio
sozinha
Group 2 Tinha uma pergunta de descendencia.
• ex: Os seus pais falam outras linguas
Group 3 Pergunta neutra.

17. 40%
42%
44%
46%
48%
50%
52%
54%
56%
Female-reminder No reminders Asian-reminder
% Correct math answers
M. Shih (Harvard), T. Pittinsky (Harvard), & N. Ambady (Harvard), 1999, Stereotype
susceptibility: Identity salience and shifts in quantitative performance. Psychological Science,
10(1), 80-83.

18. O mesmo teste foi feito
para habilidade em linguas.

19. M. Shih (Harvard), T. Pittinsky (Harvard), & N. Ambady (Harvard), 1999, Stereotype
susceptibility: Identity salience and shifts in quantitative performance. Psychological Science,
10(1), 80-83.
50%
52%
54%
56%
58%
60%
62%
64%
66%
68%
Female-reminder No reminders Asian-reminder
% Correct verbal answers

20. Fora do alcance da consciência

21. Procrastinação
Segunda-feira eu juro que começo...

22. Procrastinação
• Entrega qualquer dia até o último dia
• Você escolhe as datas de entrega*
• O Professor escolhe as datas de entrega
*-1 ponto por dia de atraso

23. Estatística Fatal
• Em 1997 Stephen J. Gould foi diagnosticado
com um tipo raro de câncer de estômago.
– Mediana de sobrevida: 8 meses
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%

24. Regressões

25. Regressões
(e os cisnes negros)
R² = 0,9570
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
jan-03
mar-03
mai-03
jul-03
set-03
nov-03
jan-04
mar-04
mai-04
jul-04
set-04
nov-04
jan-05
mar-05
mai-05
jul-05
set-05
nov-05
jan-06
mar-06
mai-06
jul-06
set-06
nov-06
jan-07
mar-07
mai-07
jul-07
set-07
nov-07
Ibovespa
(5 anos)

26. Regressões
(e os cisnes negros)
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
80000
jan-03
mar-03
mai-03
jul-03
set-03
nov-03
jan-04
mar-04
mai-04
jul-04
set-04
nov-04
jan-05
mar-05
mai-05
jul-05
set-05
nov-05
jan-06
mar-06
mai-06
jul-06
set-06
nov-06
jan-07
mar-07
mai-07
jul-07
set-07
nov-07
jan-08
mar-08
mai-08
jul-08
set-08
nov-08
Ibovespa

27. “Man prefers to believe what he
prefers to be true”
Francis Bacon
“Preferimos acreditar naquilo que preferimos
que seja verdade.”

28. Jogo:
Quem aqui acha se julga justo?
1. Acima da média?
2. Abaixo da média?

29. Lago Wobegon
• Pesquisa anônima com jovens americanos
(high school):
– 70% julgam que sua capacidade de liderança está
acima da média
– 2% julgam que sua capacidade de liderança está
abaixo da média
• E os professores?
– 94% se julgam melhores na sua atividade do que
seus pares! (efeito Downing em testes de QI)

30. Opções = Mais liberdade = mais Alegria?!?!
Será verdade?!?!

31. Como realmente não criar angustia para o
consumidor e sim alegria.

33. 8 verdades sobre pessoas
• A maioria das pessoas é boa
• Pessoas pensam em historia
• Decidimos emocionalmente e justificamos
racionalmente
• Precisamos ser ouvidos
• Lutamos intensamente por nos relacionar muito.
• Primeiro fugimos do medo depois procuramos
prazer
• Não mudamos tanto de geração para geração
• Queremos deixar um legado
Fonte: Inc.

34. Leitura adicional
Phantoms in the Brain
Ramachandran, V.S.
How we know what isn’t so
Gilovich, Thomas
The Paradox of Choice
Schwartz, Barry
The Seven Sins of Memory
Schacter, Daniel L.
The Progress Paradox
Easterbrook, Gregg
How to Lie with Statistics
Huff, Darrell
In Search of Memory
Kandel, Eric R.
O Mistério da Consciência
Damasio, Antônio
Predictably Irrational
Ariely, Dan
Iludido pelo Acaso
Taleb, Nassim N.
How the mind works
Pinker, Steven
Stuff of Thought
Pinker, Steven
Searching for Memory
Schacter, Daniel L.
The Language Instinct
Pinker, Steven
O Antropólogo em Marte
Sacks, Oliver
Crimes Against Logic
Whyte, Jamie