Guilherme Almeida discute estratégias de vendas em marketplaces, incluindo canais de primeira parte (1P), terceira parte (3P) e vendedores de terceiros (3P sellers). Ele analisa os papéis de diferentes categorias de produtos e formatos de vendas, e enfatiza a importância de escolher o canal ideal considerando fatores como curva de vendas, valor agregado e exclusividades.

1. Guilherme Almeida
BDF Nivea
MARKETPLACE

2. Guilherme Almeida
Global e-Sales and costumer director

4. • Beleza
• Fashion
• Omnichannel
• Last Milers
• D2C
• Marketplaces
• Beleza
• Fashion
• Omnichannel
• Last Milers
• D2C

5. MARKETPLACE
• 1P Venda Direta
• 3P
• 3P Sellers
• Distribuidores
• Diretas
• Grandes contas
• Focados

6. • Responsabilidade
compartilhada
• Autonomia Limitada
• ALTO Potencial de
vendas
1p venda direta

7. 3P
• Controle de
• Alto custo
operacional
• Atuar com curva C
do mercado

8. •
•
•
complementar
3P sellers

10. •
A PLATAFORMA
externo
•
CAMPANHAS DA MARCA
• MELHOR EXPLORAR OS
DIFERENCIAIS DO PRODUTO

11. Principais formatos
busca social afiliados

12. RETAIL MEDIA
•
propenso a comprar
• Fonte de receita para o
varejista
• Roas potencialmente
superior

14. PORTFOLIO

15. DEO
BANHO
LIMPEZA
SOLAR CORPO
SOLAR FACIAL
LABIAL
CORPO
FACIAL
Qual papel de cada
categoria?

16. packs
kits
x
x

19. Exclusividades

20. Fazendo a
escolha ideal
entre os
formatos de
vendas

21. Escolha ideal entre os formatos de vendas
3P
1P Loja Oficial Sellers
Direto S. Seller KA Focados
Curva A
Curva B
Curva C
Alto valor agregado
Baixo Valor Agregado
Venda Unitária
Venda em packs
Item com restrições
Exclusividade

23. O Grande
• O problema geralmente
e-com
• Sempre existiu, agora tem
maior visibilidade
• Autonomia limitada
desafio

24. •
• Seja um embaixador de
pricing e portfolio mgmt.
• Entenda e ajuste a
existe
?

25. NENHUM POUCO.
SOZINHO.
? MAS INICIE.
O CRESCIMENTO DA SUA
EMPRESA DEPENDE DISSO.

26. TAKE
aways

27. clareza
De papeis de cada
canal

28. de
Reduzindo potenciais
conflitos

29. resultados
de
Combinada de
varejista
+

30. OBRIGADO!