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Habilidade de comunicação na administração
1. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Vídeo Abraço
Aula 4
Habilidade de comunicação no que
tange à Administração
2. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Vídeo Abraço
Comunicação
• intercâmbio de informação e transmissão de significado
• essência de um sistema social ou uma organização
• mensagem que envolve transmissão de conteúdo
emocionais ou intelectuais
• fluxo de mão dupla (emissor e receptor)
• mensagem: documento, comunicação visual ou audível.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Aula 5
3. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Comunicação
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Boa parte dos problemas resulta de:
comunicação inadequadas inoportunas ou falhas.
4. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Processo de Comunicação
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
EMISSOR
Pensamento
original
Codificação
em palavras
RECEPTOR
Decodificação
das palavras
Pensamento
compreendido
Mensagem
codificada
em palavras
Transmissão Recepção
RUÍDO
RETROINFORMAÇÃO
5. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Comunicação
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Em qualquer tipo de comunicação, é indispensável o uso
da palavra exata para exprimir o pensamento desejado.
A diferença entre a palavra quase certa e a palavra certa é
enorme: é a diferença entre o vagalume e o relâmpago.
Mark Twain
6. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Comunicação
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Se a linguagem não é correta, o que é dito não é o que se
pretende dizer; se o que é dito não é o que se pretende
dizer, o que deve ser feito fica por fazer.
Confúncio – 2500 a. C
7. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Comunicação
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Uma das formas de procurar obter uma comunicação
correta é inserir no processo a retroalimentação, isto
é, introduzir o mecanismo de feedback.
Mesmo assim, as distorções podem continuar.
Vídeo: comunicação assertiva
8. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Na era do e-mail, do poder do
supercomputador, da internet e da
globalização, a atenção – uma
prova de generosidade humana –
constitui o melhor presente que
podemos dar a alguém.
(Tom Peters)
Elogiar!
9. Habilidade de comunicação no que
tange a administração
Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
10. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
A importância da comunicação para administrar
Considerando coordenação a essência da administração!
Comunicação é o instrumento principal da coordenação!
Conclusão: sem boa comunicação é difícil conseguir uma
administração eficiente.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
11. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
A importância da comunicação para administrar
Pesquisa entre os assinantes da Harvard Business Review
colocou a capacidade de comunicar como o principal requisito
a ser examinado para se promover um executivo.
Qual é o maior problema que os homens de negócio têm de
enfrentar atualmente?
As pessoas não sabem escrever!
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
12. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
A importância da comunicação para administrar
A habilidade de escrever bem é um ativo muito valorizado nas
empresas.
Os executivos tornam-se cada vez mais conscientes da sua
capacidade para redigir bem quando definem as prioridades para
subir na empresa.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
13. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
A importância da comunicação para administrar
•É preciso investir em comunicação. Tempo e dinheiro investidos na
comunicação com os funcionários são os melhores investimentos a curto
e longo prazo no desempenho empresarial;
•A comunicação é o caminho direto para a inovação;
•A comunicação clara cria expectativas claras. A clareza da comunicação é
refletida na clareza das expectativas;
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Frases de Jack Welch – um dos executivos mais bem-sucedidos do século XX.
14. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
A importância da comunicação para administrar
•A comunicação torna a vida mais simples;
•É preciso ser frontal; como afirmou Paul Gavin da Motorola: “diga-lhes a
verdade em primeiro lugar porque é a opção mais acertada e, em
segundo, porque eles acabarão por descobrir de qualquer forma”. A
comunicação honesta é sempre a melhor atitude para o longo prazo,
apesar de tentações ilusórias de curto prazo.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
Frases de Jack Welch – um dos executivos mais bem-sucedidos do século XX.
15. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Meios de Comunicação
O contato direto, apesar do imenso
desenvolvimento das telecomunicações,
continua sendo insubstituível como instrumento
de comunicação.
Existem sinais e indícios, voluntários ou
involuntários, que somente serão
proporcionados por meio do contato direto
como um gesto, um olhar, um franzir da testa ou
um sorriso.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
16. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Meios de Comunicação
DOCUMENTOS ESCRITOS: vantagem de permitir uma recuperação das
informações e, portanto, da comunicação. Os mais comuns:
• Relatórios;
• Atas das reuniões;
• Cartas;
• Boletins;
• Memorandos;
• Circulares.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
17. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Administração e o trabalho a distância
• Verificar o conhecimento que se tem do negócio e
dos subordinados;
• O número de subordinados e o grau de
dependência que a chefia tem do seu trabalho;
• Necessidade que têm os subordinados do contato
direto para exemplo, orientação e motivação;
• Velocidade das mudanças;
• Necessidade que tem a chefia de contatos
informais para obter as informações que necessita
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
18. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Administração e o trabalho a distância
• Existência de políticas, parâmetros e normas para que as chefias intermediárias
possam agir de forma coerente, conforme os interesses e objetivos da empresa,
sem recorrer aos administradores de alto nível;
• Tipo de trabalho realizado e a necessidade que esse tipo de trabalho acarreta de
contatos pessoais.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
19. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Administração e o trabalho a distância
Até que ponto é possível o
empregado produzir eficiente e
eficazmente em casa para a
empresa, isto é, mover o trabalho
para a pessoa, em vez de mover a
pessoa para o trabalho?
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
20. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Administração e o trabalho a distância
Fato possível que exige maturidade e responsabilidade.
Ex.: empresas de alta tecnologia demonstram que essa é uma
tendência do futuro.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
21. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Características da boa comunicação
• Capacidade de ouvir;
• Compreender o que o outro deseja comunicar;
• Saber interpretar o que ele deseja;
• Calar no momento certo;
• Estar disponível para escutar o interlocutor dando-lhe toda a atenção.
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
22. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Características da boa comunicação
1. OBJETIVIDADE
a) Conhecimento do interlocutor (público-alvo)
b) Compreensão do interlocutor (saber ouvir)
2. LINGUAGEM ADEQUADA
a) Clareza e simplicidade
b) Preferência pela voz ativa
c) Correção
d) Conclusão
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
23. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
Características da boa comunicação
3. FIDELIADE AO PENSAMENTO ORIGINAL
a) tradução ao pensamento original nas palavras certas;
b) eliminação da filtragem (garantia de que o pensamento original
chegou com precisão ao interlocutor e foi por ele captado).
Fonte: LACOMBE, Francisco; HEILBORN Gilberto – Administração Princípios e Tendências, São Paulo: Saraiva, 2008
24. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
MODELOS MENTAIS
Ideias profundamente arraigadas,
generalizações, ou mesmo imagens que
influenciam nosso modo de encarar o
mundo e nossas atitudes.
Muitas vezes não temos consciência de
nossos modelos mentas ou das
influências que eles exercem sobre
nosso comportamento.
Vídeo comunicação acessível na GP
25. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
PERCEPÇÃO DE CADA PESSOA
Não vemos as coisas como elas são.
Nós as vemos como nós somos.
Talmude.
26. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
PERCEPÇÃO DE CADA PESSOA
O maior filtro, em qualquer caso é a percepção que as
pessoas tem do que ouvem.
Percebemos o que esperamos perceber.
Vemos o que esperamos ver.
Ouvimos o que esperamos ouvir.
O inesperado geralmente não é de todo captado: sendo muitas
vezes, visto ou ouvido de forma distorcida, de acordo com aquilo
que era esperado.
27. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
BARREIRAS PSICOLÓGICAS
Julgar, avaliar, aprovar ou reprovar
qualquer declaração ouvida e
interpretá-la dentro do seu quadro
de referências, formado pelos
seus valores, experiências e
preconceitos.
28. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
BARREIRAS PSICOLÓGICAS
Para evitar essa distorção é preciso “ver” a ideia
sob o ponto de vista da outra pessoa, sentir
como ela é sensibilizada pela ideia, atingir seu
quadro de referências.
29. Negociação e Relações Interorganizacionais | Prof. Bianca Letzow Junges
BARREIRAS PSICOLÓGICAS
Quando as emoções são fortes, as distorções aumentam e se
torna mais necessário compreender o quadro de referências do
interlocutor.