O documento discute como o neuromarketing e a neuroeconomia estão mudando a compreensão do consumidor. Ele descreve como essas áreas aplicam técnicas neurocientíficas para entender melhor o comportamento do consumidor e como empresas podem usá-las em campanhas de marketing e saúde pública. O documento também apresenta os serviços oferecidos pela empresa Forebrain no Brasil nessas áreas.
Neurociência para profissionais de marketing aula 1 - neurociência para não...
Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA estão mudando o entendimento do consumidor
1. Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA estão mudando o entendimento do consumidor Billy E. M. Nascimento, BSc, MSc, DSc bnascimento@forebrain.com.br
11. Neurociências e a escolha de M. NEUROCIÊNCIA SOCIAL NEUROCIÊNCIA COGNITIVA NEUROCIÊNCIA COMPORTAMENTAL NEUROCIÊNCIA MOLECULAR NEUROCIÊNCIA CELULAR NEUROCIÊNCIA DE SISTEMAS
12. sempre há um motivo Darwin e as frutas vermelhas
13. Sobrevivência: a grande força motriz Pessoal... O que é essa coisa grande e esquisita vindo na nossa direção? Pessoal? Pessoal? Sobrevivência do mais apto Venha para Academia da Selva Hoje Vida antes da invenção dos óculos
14. Neurociência e os sistemas motivacionais do comportamento Sistema Motivacional Defensivo Sistema Motivacional Apetitivo Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga) Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole). Predisposições comportamentais de evitação e esquiva. Predisposições comportamentais de interesse e aproximação. Bradley et al, 2001
20. O Dilema I “No mundo em que vivemos, algo em torno de 80 a 95 por cento dos lançamentos de novos produtos falham.” Jack Gordon, CEO ofAcuPOLL
21. O Dilema II “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçada; o problema é que eu não sei qual é esta metade.” John Wanamaker, Wanameker’s & Co.
22. O Dilema III “O problema com a pesquisa de marketing é que as pessoas não pensam em como elas se sentem, elas não dizem o que elas pensam, e elas não fazem o que elas dizem que fazem” David Ogilvy, OgilvyGroup
23. Um novo caminho Neuromarketing: Utilização de métodos neurocientíficos para compreender de maneira profunda o consumidor.
28. Neuromarketing e Saúde: Psicofisiologia da Emoção na Elaboração e Testagem de Advertências Sanitárias para Controle do Tabagismo Billy Edving Muniz Nascimento Orientadora: Profa. Dra. Eliane Volchan Laboratório de Neurobiologia II – IBCCF – UFRJ Programa de Ciências Biológicas (Fisiologia)
29. Século XX: 100 milhões de mortes em todo o mundo; 5,4 milhões de pessoas morrem a cada ano por doenças decorrentes da inalação de fumaça de derivados do tabaco; somente no Brasil são 200 mil mortes anuais. Até 2030, esse número aumentará para 8 milhões de mortes anuais, 80% delas em países em desenvolvimento; As previsões para todo o século 21 são drásticas: 1 bilhão de mortes causadas pelo uso direto ou indireto de tabaco – quem convive com fumantes também está exposto a doenças graves. Os males do tabagismo Fonte: Organização Mundial da Saúde
30. Agência Nacional de Vigilância Sanitária Universidade Federal do Rio de Janeiro Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro Universidade Federal Fluminense Aplicação do Neuromarketing: Novas Advertências Sanitárias Pesquisa quantitativa para produção de novas imagens de advertência impressas em maços de cigarros Apoio: Programa Nacional Controle do Tabagismo Núcleo Interdisciplinar de Pesquisa em Informação para Prevenção
32. Neurobiologia da emoçãoModelo dos sistemas motivacionais do comportamento Sistema Motivacional Defensivo Sistema Motivacional Apetitivo Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga) Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole). Predisposições comportamentais de evitação e esquiva. Predisposições comportamentais de interesse e aproximação. Bradley et al, 2001
35. Desenvolvimento dos protótipos Equipe de Design PUC-Rio: coordenação & pesquisa, direção de arte, designers, fotógrafo, maquiador de cinema, produtores e assistentes
46. Aplicação do Neuromarketing: Campanhas políticas Brain Imaging Shows the 'Unspoken Truth' About Politics Look Inside Voters' Brains Shows What They Really Think About Candidates http://abcnews.go.com/GMA/Vote2008/story?id=4096535&page=1
49. Neuromarketing no Brasil Localizada no Parque Tenológico do Rio, e residente na Incubadora de Empresas da COPPE-UFRJ, a Forebrain é pioneira no Brasil em oferecer serviços em neurociência aplicada, com destaque a pesquisas sobre comportamento do consumidor.