Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA estão mudando o entendimento do consumidor

2.875 visualizações

Publicada em

Palestra feita no Ibmec-RJ em 15 de Março de 2011 intitulada "Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA
estão mudando o entendimento do consumidor"

Publicada em: Negócios, Turismo
0 comentários
8 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
2.875
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
9
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
0
Gostaram
8
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA estão mudando o entendimento do consumidor

  1. 1. Como o NEUROMARKETING e a NEUROECONOMIA <br />estão mudando o entendimento do consumidor<br />Billy E. M. Nascimento, BSc, MSc, DSc<br />bnascimento@forebrain.com.br<br />
  2. 2. O futuro<br />
  3. 3. A Década do Cérebro<br />"to enhance public awareness of the benefits to be derived from brain research”<br />George H. W. Bush<br />
  4. 4. NeurotechIndustry<br />Neurotechnology Industry Reports Revenues of U$150 Billion in 2010<br />
  5. 5. E o resultado...<br />
  6. 6. Avanço nas Técnicas de Investigação<br />
  7. 7. Neurociência do Século XXI<br />Neuroarquitetura (Eberhard, 2009)<br />Neuroantropologia (Duque et al., 2009)<br />Neurociência Organizacional (Butler & Senior, 2009)<br />Neurocinematografia (Hasson, 2008)<br />Neurocultura (Frazzetto & Anker, 2009)<br />Neuroeconomia (Schultz, 2003)<br />Neuroergonomia (Parasuraman & Wilson, 2008)<br />Neuroestética (Cinzia & Vittorio, 2009)<br />Neuroética (Roskies, 2002)<br />Neuromarketing (Montague, 2004) <br />Neurorrobótica (Giszteret al., 2001)<br />Neurotecnologia (Lynch, 2004)<br />
  8. 8. Onde tudo começa<br />Antiguidade<br />Aristóteles e o radiador <br />.<br />.<br />.<br />.<br />.<br />.<br />.<br />.<br />.<br />A mente é um <br />produto do cérebro<br />Modernidade<br />
  9. 9. M. e as frutas vermelhas<br />uma história em 2 slides<br />
  10. 10. M. estava em conflito...<br />
  11. 11. Neurociências e a escolha de M.<br />NEUROCIÊNCIA<br />SOCIAL<br />NEUROCIÊNCIA<br />COGNITIVA<br />NEUROCIÊNCIA<br />COMPORTAMENTAL<br />NEUROCIÊNCIA<br />MOLECULAR<br />NEUROCIÊNCIA<br />CELULAR<br />NEUROCIÊNCIA<br />DE SISTEMAS<br />
  12. 12. sempre há um motivo<br />Darwin e as frutas vermelhas<br />
  13. 13. Sobrevivência: a grande força motriz<br />Pessoal... O que é <br />essa coisa grande e esquisita vindo na nossa direção?<br />Pessoal? Pessoal?<br />Sobrevivência do mais apto<br />Venha para Academia da Selva Hoje<br />Vida antes da invenção dos óculos<br />
  14. 14. Neurociência e os sistemas motivacionais do comportamento<br />Sistema Motivacional Defensivo<br />Sistema Motivacional Apetitivo<br />Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga)<br />Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole).<br />Predisposições comportamentais de evitação e esquiva.<br />Predisposições comportamentais de interesse e aproximação.<br />Bradley et al, 2001<br />
  15. 15. O que decidir? Como reagir?<br />
  16. 16. Neuroeconomiae a tomada de decisão<br />
  17. 17.
  18. 18. Neuromarketing<br /><ul><li>Definição:</li></ul>Aplicação de métodos neurocientíficos para analisar e entender o comportamento humano em relação ao mercado e trocas comerciais.<br />Lee et al., 2004<br />
  19. 19.
  20. 20. O Dilema I<br />“No mundo em que vivemos, algo em torno de 80 a 95 por cento dos lançamentos de novos produtos falham.”<br />Jack Gordon, CEO ofAcuPOLL<br />
  21. 21. O Dilema II<br />“Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçada; o problema é que eu não sei qual é esta metade.”<br />John Wanamaker, Wanameker’s & Co.<br />
  22. 22. O Dilema III<br />“O problema com a pesquisa de marketing é que as pessoas não pensam em como elas se sentem, elas não dizem o que elas pensam, e elas não fazem o que elas dizem que fazem” <br />David Ogilvy, OgilvyGroup<br />
  23. 23. Um novo caminho<br />Neuromarketing:<br />Utilização de métodos neurocientíficos para compreender de maneira profunda o consumidor.<br />
  24. 24. Por que Neuromarketing?<br />
  25. 25. Comportamento do Consumidor<br />
  26. 26. Possibilidades de Aplicação<br />
  27. 27. Campanhas de Saúde<br />
  28. 28. Neuromarketing e Saúde:<br />Psicofisiologia da Emoção na Elaboração e Testagem de Advertências Sanitárias para Controle do Tabagismo<br />Billy Edving Muniz Nascimento<br />Orientadora: Profa. Dra. Eliane Volchan<br />Laboratório de Neurobiologia II – IBCCF – UFRJ<br />Programa de Ciências Biológicas (Fisiologia)<br />
  29. 29. Século XX: 100 milhões de mortes em todo o mundo;<br />5,4 milhões de pessoas morrem a cada ano por doenças decorrentes da inalação de fumaça de derivados do tabaco; somente no Brasil são 200 mil mortes anuais.<br />Até 2030, esse número aumentará para 8 milhões de mortes anuais, 80% delas em países em desenvolvimento;<br />As previsões para todo o século 21 são drásticas: 1 bilhão de mortes causadas pelo uso direto ou indireto de tabaco – quem convive com fumantes também está exposto a doenças graves. <br />Os males do tabagismo<br />Fonte: Organização Mundial da Saúde<br />
  30. 30. Agência Nacional<br />de Vigilância Sanitária<br />Universidade Federal do Rio de Janeiro<br />Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro<br />Universidade Federal Fluminense<br />Aplicação do Neuromarketing: Novas Advertências Sanitárias<br />Pesquisa quantitativa para produção de novas imagens de advertência impressas em maços de cigarros <br />Apoio: <br />Programa Nacional Controle do Tabagismo<br />Núcleo Interdisciplinar de Pesquisa em Informação para Prevenção<br />
  31. 31. Multidisciplinariedade<br />
  32. 32. Neurobiologia da emoçãoModelo dos sistemas motivacionais do comportamento<br />Sistema Motivacional Defensivo<br />Sistema Motivacional Apetitivo<br />Contextos que envolvem ameaça (imobilização, luta, fuga)<br />Contextos de sobrevida e procriação (alimentação, sexo,cuidados com a prole).<br />Predisposições comportamentais de evitação e esquiva.<br />Predisposições comportamentais de interesse e aproximação.<br />Bradley et al, 2001<br />
  33. 33. APROXIMAÇÃO<br />Motivação Apetitiva <br />Alta Reatividade <br />Motivação Defensiva<br />ESQUIVA<br />
  34. 34. Propostas para imagens<br />Motivação Defensiva<br />ESQUIVA<br />Ataque humano<br />Mutilação<br />
  35. 35. Desenvolvimento dos protótipos<br />Equipe de Design PUC-Rio:<br />coordenação & pesquisa, direção de arte, designers, fotógrafo, maquiador de cinema, produtores e assistentes<br />
  36. 36. Emotional comparison between the former warning pictures and prototypes<br />Dimensões emocionais<br />
  37. 37. MULHERES<br />FUNDAMENTAL<br />SUPERIOR<br />GÊNERO<br />Estratificação de julgamentos<br /> AVERSIVIDADE<br />ESCOLARIDADE<br /> AVERSIVIDADE<br />
  38. 38. Foco da Indústria 1: Mulheres<br />
  39. 39. Foco da Indústria 2: Baixa renda/escolaridade<br />
  40. 40.
  41. 41. Aplicação do Neuromarketing: Filme ‘Pop Skull’<br />
  42. 42.
  43. 43. Aplicação do Neuromarketing: Análise de Comercial<br />
  44. 44.
  45. 45. Aplicação do Neuromarketing: Design de embalagens<br />
  46. 46. Aplicação do Neuromarketing: Campanhas políticas<br />Brain Imaging Shows the 'Unspoken Truth' About Politics<br />Look Inside Voters' Brains Shows What They Really Think About Candidates<br />http://abcnews.go.com/GMA/Vote2008/story?id=4096535&page=1 <br />
  47. 47. Utilizam neuromarketing<br />
  48. 48. Na mídia<br />
  49. 49. Neuromarketing no Brasil<br />Localizada no Parque Tenológico do Rio, e residente na Incubadora de Empresas da COPPE-UFRJ, a Forebrain é pioneira no Brasil em oferecer serviços em neurociência aplicada, com destaque a pesquisas sobre comportamento do consumidor.<br />
  50. 50. Neuromarketing no Brasil<br />
  51. 51. O modelo FOREBRAIN<br />Conselho<br />Científico<br />Laboratórios<br />de Pesquisa<br />Pesquisa em Neuromarketing<br />
  52. 52. Técnicas de pesquisa<br />
  53. 53. AppliedNeuroscienceResearch<br />Psychometrics<br />Psychophysics<br />Psychophysiology<br />Neurohumoral<br />Neuroimage<br />
  54. 54. Psychometrics<br />State scales <br />Trait scales<br />Visuo-verbal scales<br />Likert scales<br />Emotion<br />Arousal<br />Well-being<br />Memory<br />Affect<br />Personality<br />
  55. 55. Psychophysics<br />Reaction time<br />Behaviouralanalysis<br />
  56. 56. Psychophysiology<br />Electromyography (facial expression, startlereflex)<br />GalvanicSkinConductance<br />Cardiovascular reactions<br />
  57. 57. Neurohumoral<br />Hormones<br />Imunosubstrates<br />Proteins<br />
  58. 58. Neuroimage<br />Electroencephalogram<br />Spectralanalysis<br />Event-relatedpotential<br />FunctionalMagneticResonanceImaging<br />General linear model<br />Suportvector machine<br />
  59. 59. Serviços FOREBRAIN<br />
  60. 60. O PENSAMENTO AO SEU ALCANCE<br />Billy E. M. Nascimento, Diretor Executivo<br />bnascimento@forebrain.com.br | www.forebrain.com.br | @forebraintweet<br />

×