Definição de marketing multinível

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Definição de Marleting Multinível, Pirâmide Financeira

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Definição de marketing multinível

  1. 1. O NASCIMENTO DA VENDA DIRETA O sistema de Vendas diretas porta a porta, teve início em 1886 (127 anos), por David Mc Connel, um vendedor de livros. Mc Connel começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para os clientes que compravam os livros que vendia de porta em porta em Nova York. Nasceu então a Califórnia perfumes, que em 1939 adotou o nome de AVON, inspirado na cidade natal de William Shakespeare – Stratford on Avon – na Inglaterra. Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois Mc Connel era amante da literatura.
  2. 2. DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS AO MMN Em 1934, o Dr. Carl Rehnborg, Médico, Químico e Industrial funda a 1a empresa do mundo, de suplementos e nutrientes alimentares, sob forma de capsulas e tabletes. Em 1941ele implanta um sistema de venda e distribição que ao invés de remunerar somente o vendedor (mononível) ou ter que fazer o seu produto passar por vários atravessadores, passou a remunerar em vários níveis diretamente os seus clientes em vários níveis que se tornam distribuidores. 1934 – Califórnia Vitamins Inc. 1935 – Vitamin Products Company 1939 – Nutrilite Products Inc.
  3. 3. Em 1959, Jay van Andel e Rich de Vos, ex – funcionários do Dr. Carl Rehnborg abriram na garagem da casa de um deles a empresa American Way Association, com uma distribuição inicial de produtos de limpeza para o lar. O nome veio da expressão « American Way of Life » (estilo de vida americano); simplificado para AMWAY, o negócio foi um sucesso que posteriormente eles compraram a Nutrilite do ex- patrão e hoje são uma das maiores empresas de MMN do mundo.
  4. 4. Analisemos as seguintes ilustrações
  5. 5. Dentro dos exemplos mostrados temos um sistemas de remuneração e poder de forma piramidal (pirâmide), seguindo a seguinte lei quanto mais alto na escala da pirâmide maior é o poder e maiores são os resultados financeiros, e principalmente na questão financeira um nível abaixo não ganha mais do que o nível acima. Tem sido assim deste os mais remotos relatos na história da formação da nossa sociedade. E todos estes sistemas são legais.
  6. 6. 1° Pilar – Eu sou Cliente Empresa com uma carteira de produtos e serviços 2° Pilar – Vou trazer novos Clientes
  7. 7. 3° Pilar – Marketing Multinível não é plano de 4° Pilar – As remunerações devem ser retiradas das vendas ou de serviços prestados 5° Pilar – Os preços devem ser os mesmos praticados pelo comércio tradicional, ou se mais caros deve ser observado a justificativa (ex: qualidade superior).
  8. 8. 6° Pilar – Se no sistema da empresa é possível a capitação de clientes (consumidores), independente do sistema de remunerações. Observar se realmente esta possibilidade é real, e não apenas ilusória 7° Pilar – Se os produtos e serviços da empresa são consumíveis.
  9. 9. Você Maria João Rosa Marcelo 1° Nível 2° Nível 3° Nível 4° Nível Neste caso a empresa paga bônus até o 3° nível – Quem ganha mais? Temos 8 pessoas acima do marcelo que ganham menos
  10. 10. Franquia Tradicional [Franquia Empresarial] Marketing Multinível [Franquia Pessoal] Investimento inicial De 5 a 500 mil reais Entre 0 a 10mil reais Estrutura Imóvel, equipamentos, mobiliário, aluguel, luvas, abertura de empresa, funcionários Você, linha telefônica, computador, internet e um cantinho em casa Suporte Manuais, processos, treinamentos, consultoria, know-how, suporte permanente para gestão do negócio Manuais, processos, treinamentos, consultoria, know-how, suporte permanente para gestão do negócio Limitação de área geográfica Área geográfica restrita Sem limitação de área geográfica – negócio globalizado Pagamento de taxas Você paga taxa de franquia Não existe taxa Pagamento mensal de royalties Você paga um percentual das suas vendas para franqueadora Você recebe um percentual das vendas do seu grupo – você também é franqueador

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