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Palestra Neurônios do Consumo - HSM Expomanagement - Auditório ESPM

  • 1. NEURÔNIOS DO CONSUMO Billy E. M. Nascimento, MSc., DSc. bnascimento@forebrain.com.br
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 10. A Década do Cérebro "to enhance public awareness of the benefits to be derived from brain research” George H. W. Bush NIMH Budget $1,50 US$ Bilhões $1,45 $1,00 $0,50 $0,38 $- 1989 2009
  • 11. Neurotech Industry Neurotechnology Industry Reports Revenues of U$150 Billion in 2010
  • 13.
  • 14. Neurociência do Século XXI  Neuroarquitetura (Eberhard, 2009)  Neuroantropologia (Duque et al., 2009)  Neurociência Organizacional (Butler & Senior, 2009)  Neurocinematografia (Hasson, 2008)  Neurocultura (Frazzetto & Anker, 2009)  Neuroeconomia (Schultz, 2003)  Neuroergonomia (Parasuraman & Wilson, 2008)  Neuroestética (Cinzia & Vittorio, 2009)  Neuroética (Roskies, 2002)  Neuromarketing (Montague, 2004)  Neurorrobótica (Giszter et al., 2001)  Neurotecnologia (Lynch, 2004)
  • 16. O marketing Razão Emoção Ontem Hoje Experiências Características sensitivas/afetivas Experiências Benefícios memoráveis B. J. Pine II, J. H. Gilmore, 1998; B. H. Schmitt, 1999
  • 17. Como mensurar respostas emocionais?
  • 18. “O problema com a pesquisa de marketing é que as pessoas não pensam em como elas se sentem, elas não dizem o que elas pensam, e elas não fazem o que elas dizem que fazem” David Ogilvy, Ogilvy Group
  • 19. “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçada; o problema é que eu não sei qual é esta metade.” John Wanamaker, Wanameker’s & Co.
  • 20. Um novo caminho Neuromarketing: Utilização de métodos neurocientíficos para compreender de maneira profunda o consumidor.
  • 21. Por que Neuromarketing? Método objetivo Desvenda processos implícitos Investiga o caráter emocional Concebido sob rigor científico
  • 22. Comportamento do Consumidor Qualitativo Quantitativo Neuro marketing
  • 23. Pesquisa em Neurociência Aplicada Psicometria Psicofísica Neuroimagem
  • 24. Psicometria  Escalas de estado  Escalas de traço  Esclas visuo-verbais  Escalas likert  Emoção  Intensidade  Bem-estar  Memória  Afeto  Personalidade
  • 25. Aplicação do Neuromarketing: Novas Advertências Sanitárias Pesquisa quantitativa para produção de novas imagens de advertência impressas em maços de cigarros Apoio: Programa Nacional Controle do Tabagismo Núcleo Interdisciplinar de Pesquisa em Informação para Prevenção Agência Nacional de Vigilância Sanitária Universidade Federal Pontifícia Universidade do Rio de Janeiro Católica do Rio de Janeiro Universidade Federal Fluminense
  • 26. Motivação Apetitiva Motivação Defensiva
  • 27.
  • 28. Psicofísica  Tempo de reação  Análises comportamentais
  • 32.
  • 34. Neuroimagem  Eletroencefalograma  Análise espectral  Potenciais evocados  Imageamento por ressonância magnética funcional  General linear model  Suport vector machine
  • 36.
  • 38. Neuromarketing no Mundo FKF Applied Research Inc.
  • 40. Neuromarketing no Brasil Forebrain é pioneira no Brasil em oferecer serviços em neurociência aplicada, com destaque a pesquisas sobre comportamento do consumidor.
  • 41. Índice de Eficiência Neural em Marketing Algoritmos Forebrain Motivação Atenção Memória Índice de Eficiência Neural
  • 42. Para onde vamos? Pode o cérebro conter informações preditivas sobre o comportamento do consumidor?
  • 43. Billy E. M. Nascimento, Diretor Executivo bnascimento@forebrain.com.br | www.forebrain.com.br | @forebraintweet