Vítor Machado résumé/C.V.

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CURRICULUM VITAE
VÍTOR MANUEL DOS REIS MACHADO
Praceta das Flores, nº 5, 4º dto, 2610-074 Alfragide
Contacto móvel: 926996578
Contacto Email: vreismachado@gmail.com
Perfil Profissional
 Tenho capacidades de gestão: desempenhei funções de 1ª linha (com report directo ao
Conselho de Administração) em 70% do meu tempo de trabalho, nos últimos 20 anos.
 Tenho competências desenvolvidas nas áreas da Logística, Supply Chain, Marketing e
Vendas.
 Tenho competências desenvolvidas em negócios internacionais. Desde 1997, geri
operações que envolveram cerca de 90 milhões de euros de negócios, seja na
exportação ou na importação de mercadorias.
 Enquanto auditor na área de Logística, em 3 anos, fui responsável por mais de 300 atos
auditoriais, visando monitorizar património num valor superior a 100 milhões de euros;
 Desenvolvi as capacidades necessárias ao estabelecimento de pontes e compromissos,
condição fundamental para todos os negócios e entendimentos.
 Sou um homem de Equipa e de Empresa, capaz de cumprir missões e contribuir
entusiasticamente para o êxito dos projectos em que me envolvo.
 Valorizo e empenho-me abnegadamente no cumprimento escrupuloso de objectivos,
metas, prazos e regras.
 Pratico profissionalmente valores da mesma matriz que guiam a minha vida pessoal.
Objectivo
Ambiciono prosseguir a minha carreira profissional contribuindo para um êxito partilhado, por
mim e pela comunidade da minha empresa, os seus accionistas, gestores, colaboradores, os
seus clientes e parceiros.

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Carreira
Situação Actual: Disponibilidade imediata
(2012–2015) Auditor/Técnico Superior de Logística do Grupo Portugal Telecom
Integrei a Direção de Logística/Supply Chain da PT – Portugal Telecom, com funções nas áreas
de Planeamento Logístico e Integridade de Stocks, coordenando e executando ações
contínuas de controlo e de auditoria aos stocks próprios do Grupo PT, a nível nacional.
 Coordenei equipas e conduzi no terreno a auditoria regular (anual/semestral) aos stocks centralizados da PT, em
conjugação com outros órgãos de auditoria interna (designadamente financeira) e externa (Deloitte e KPMG);
 Coordenei e levei a efeito a auditoria permanente aos múltiplos sítios de armazenamento da PT, dos pontos de
retalho aos armazéns regionais, no Continente e nas Ilhas;
 Coordenei e executei auditorias regulares aos stocks da PT domiciliados em outros operadores, agentes e Fiéis
Depositários;
 Concorri para a otimização do processo de auditoria aos stocks da PT, que assenta num modelo inovador, muito
produtivo e rigoroso, de gestão e leitura seriada (conjugando a base informativa SAP com uma operação muito
ligeira em MS Office);
 Participei regular e ativamente na discussão e contribuí para a decisão de variadas temáticas transversais no
âmbito da Direção de Logística/Supply Chain da PT, do Planeamento de Compras à Inversa, dos Transportes à
Gestão da Qualidade.
(Jan 10–Ago 10) Business Manager da operação B2B da Papelaria Fernandes (PF)
Procedi à reconceptualização das condições operacionais e estava designado para a gestão
do projecto B2B/Delivery, no quadro do projectado relançamento da Papelaria Fernandes,
tendo por base um novo quadro accionista, impulsionado pelo Millennium BCP.
 A partir de um aturado benchmarking internacional, desenvolvi o modelo operativo para o negócio projetado,
que assentava numa plataforma transacional digital e seria desenvolvido com o suporte de um distribuidor
principal e outros subsidiários e com parceiros logísticos de referência;
 Defini os perfis e selecionei a equipa de trabalho para a operação, que integrava operadores de vendas, equipa
de Marketing comunicacional permanente e competências próprias de operação da plataforma digital;
 Estabeleci o cabaz de produtos de arranque e pré-acordei com as principais marcas (nacionais e internacionais)
que nos suportariam, quer como sponsors da plataforma, quer como âncora das principais categorias em
comercialização;
 Em conjunto com o núcleo de arranque da operação, concebemos o lay out da plataforma digital e o essencial
da sua futura comunicação, em suporte de papel (catálogos, folhetos) e digital e também na campanha inicial
de lançamento.
(2008-Ago 2010) Direcção de Compras e Marketing do Grupo PF
Liderei a Direcção de Compras e Marketing do Grupo PF, integrando um número variável de
gestores de categorias, de compras e os quadros do marketing comunicacional do Grupo PF.
 Dirigi as operações de Compras e de Marketing em grande parte (2008-2010) da fase de insolvência (na figura
legal de insolvência para recuperação) do Grupo PF;
 Fui parte no estabelecimento de compromissos de retorno dos financiamentos do BCP em fase de insolvência,
estabelecendo com os dirigentes operacionais do meu Grupo os planos de negócios de prazo curto que
assegurassem o retorno de liquidez o mais imediatamente possível;
 Geri o processo de racionalização dos recursos da Direção, encurtando a equipa de 14 para 5 quadros,
procurando sempre garantir o melhor compromisso possível entre os interesses em presença na empresa, dos
acionistas a todos os colaboradores;
 Procurei sempre garantir a mais completa operacionalidade das operações sob minha responsabilidade, bem
como aquelas com que as minhas responsabilidades interagiam;
 Pré-acordei com os principais parceiros do Grupo PF as condições de continuidade dos negócios na fase prevista
– para 2011 - para o reinvestimento e o relançamento da marca.

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(2007-2008) Subdirecção de Compras e Marketing do Grupo PF
Co-dirigi a equipa de Compras e Marketing do Grupo PF, que integrou até 18 quadros,
mantendo as responsabilidades de gestão das categorias centrais do negócio da PF.
 No quadro da Direção de Compras e Marketing assumi responsabilidades delegadas na ligação às operações
gerais de empresa, designadamente às comerciais, coordenando e desenhando ações promocionais com
frequências variadas, curtas (promos semanais diferenciadas por canal) e longas (sazonais, catálogos,
workshops);
 Mantive a gestão direta das categorias com maior Turn Over nos resultados do Grupo PF;
 Assumi responsabilidades delegadas na interação com a principal operação, a rede de retalho, presente em
mais de 20 pontos em Portugal e uma loja em Luanda;
 Colaborei ativamente na liderança da equipa e do seu trabalho, procurando sempre conferir o maior sentido
operacional possível. Uma equipa que foi constituída por até 18 quadros, entre Category Managers, Brand
Managers, Compradores, Marketeers e Designers gráficos.
(2006-2007) Category Manager do Grupo PF
Fui gestor de algumas das categorias centrais ao negócio, envolvendo, designadamente, os
primeiros 7 SKU's no Turn Over de todo o Grupo PF.
 Na condução das principais categorias do nosso negócio, mantive, desenvolvi ou iniciei entendimentos com
fornecedores de múltiplas origens, da Austrália à Dinamarca, da Alemanha à Espanha, Reino Unido ou Itália;
 Colaborei no recentramento da operação industrial do Grupo PF face à mudança das exigências do mercado,
cada vez mais oriundas do retalho moderno;
 Destaquei-me pelo reforço dos laços internacionais do Grupo e pela consolidação do vínculo da minha Direção
às necessidades operacionais dos diferentes canais;
 Acompanhei permanentemente todos os passos da cadeia de abastecimento, interagindo regularmente com os
operadores logísticos, desde a origem e o transporte até à logística própria do grupo.
(2005-2006) Brand Manager do Grupo PF
Fui gestor de negócios de um cluster de marcas transnacionais, com valor de negócio anual na
ordem dos 2 milhões de Euros.
 Assumi a condução de negócios de um conjunto de marcas com marcado perfil internacional, visando dar
coerência a uma nova aposta estratégica de valorização do Branding, entendendo-se o Marketing como
incidente na vida total das marcas, da negociação e da contratualização à sua comercialização;
 Protagonizei novas iniciativas tendentes ao reforço do vínculo operacional entre as marcas e cada umas das
operações de negócio do Grupo PF, o que se consubstanciou numa constante readequação dos product mix e
das suas condições de apresentação a cada um dos canais;
 Reforcei a importância da gestão por objetivos, das métricas nos resultados e do seu conhecimento pelos
protagonistas de cada um dos canais;
 Continuei a colaborar com as operações de vendas internacionais ainda existentes no Grupo PF;
 Colaborei na reemergência de instituições culturais e desportivas do Grupo PF, integrando a equipa que
configurou o seu renascimento e ajudando na obtenção de sponsors, nacionais e internacionais.
(2002-2005) Coordenador Comercial da Fernandes Converting, SA
Fui coordenador comercial desta empresa industrial do Grupo PF, acumulando a gestão dos
negócios internacionais com a gestão do mercado local. A Fernandes Converting, uma
participada da PF, teve Turn Over anuais até 11 milhões de Euros.
 Com reporting direto ao Conselho de Administração (CA), liderei os negócios de colocação nacional da indústria
do Grupo através dos canais da empresa mãe (retalho, distribuição moderna, distribuição convencional, B2B,
Delivery);
 Gerindo equipas sempre pequenas e em estreita interação com a produção e o planeamento industrial,
coordenei a colocação de negócios nas maiores empresas de serviços em Portugal, através da negociação
constante e da continuada participação em concursos, de tipo convencional ou em plataformas digitais,
designadamente leilões online;
 Empenhei-me na otimização dos resultados da produtividade, através do reforço dos mecanismos de
colaboração entre as equipas industriais e comerciais, sempre procurando melhorar os níveis do custeio e assim
melhorar a competitividade;
 Valorizei sempre a inovação dos processos e dos produtos industriais, promovendo a criação e integrando uma
Comissão para a Inovação, para o que muito contribuiu o facto de ter trabalhado nas instalações fabris entre
1999 e 2005;
 Em conjugação com o CA, integrei projetos e institutos intraempresariais visando reforçar a consciência da
Responsabilidade Social e Ambiental da empresa.

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(1999-2005) Export Manager da Fernandes Converting, SA
Fui responsável pela internacionalização da capacidade industrial própria da F. Converting,
gerindo orçamentos de vendas até 4 milhões de Euros anuais.
 Com report direto ao Administrador Delegado, integrei a equipa que lançou a empresa Fernandes Converting,
então uma tentativa para reforçar o foco da gestão nos negócios oriundos da indústria do Grupo PF;
 Assegurei a consolidação dos ganhos de mercado entretanto obtidos, mantendo resultados nos principais
mercados para que exportávamos, o Reino Unido, a Espanha e o Gana, na África ocidental;
 Procurei e consegui canais de escoamento para os stocks “monos”, assim assegurando a realização de liquidez
em momentos de crescentes dificuldades financeiras do Grupo.
(1997-1999) Export Manager do Grupo PF
Liderei a segunda fase de internacionalização do Grupo PF, com expansão de Turn Over de 1,5
para até 4 milhões de Euros anuais e concretizando uma política de diversificação de
mercados, na Europa e em África.
 Consolidei negócios pontuais já existentes, em Espanha e no Reino Unido (zona de Birmingham/Midlands), e
reforcei a relação a montante ao fornecedor de matérias primas de referência, o Grupo PortucelSoporcel;
 Empenhei-me em desenhar uma estratégia de médio prazo, capitalizando os ganhos de mercado prévios,
alargando mercado em outras regiões do Reino Unido, designadamente nas áreas de Manchester, Londres e
Escócia, entrando em mercados anglófonos extra-europeus, como o Gana, prosseguindo em França e
alargando a colaboração em Espanha com o acionista de referência, o Grupo INAPA;
 Procurei sempre protagonizar uma postura de entendimento global dos negócios, incorporando no meu foco e
na minha postura a quase totalidade dos planos, do desenho do produto ao preço, da apresentação à logística
de armazenamento e entrega, dos pagamentos à dimensão social e cultural do relacionamento com os clientes;
 Assumi sempre diretamente a contratualização e a gestão operacional da logística de exportação,
acompanhando e monitorizando constantemente o trabalho das empresas de transporte rodoviário e marítimo e
as empresas de despacho alfandegário;
 Conduzi equipas sempre pequenas, de suporte administrativo, comercial e logístico, estando presente
regularmente nos momentos sempre críticos de preparação para carga e de carregamento e contentorização;
 Em concertação com a Direção Financeira do Grupo, assumi sempre a função de principal interlocução
financeira com os clientes internacionais;
 Em 1998 e 1999 conduzi a apresentação internacional da Papelaria Fernandes no certame central desta àrea de
negócios, na feira de Frankfurt (Paperworld);
 Aproveitei os mecanismos de apoio financeiro à exportação do então ICEP e estabeleci com este instituto formas
de informação sobre mercados, designadamente facilitadores do acesso à informação para novos mercados;
 Concorri para a realização de investimentos de modernização e diversificação do dispositivo industrial, em
montantes próximos de 1 milhão de euros.
Competências Fundamentais
 Experiência em Negócios Internacionais e Mundivisão
 Capacidade de Comunicação e de Funcionamento em Rede
 Forte Eficiência na Gestão de Relacões Intra e Interorganizacionais
 Vocação fortemente Analítica, do Micro ao Macro
 Capacidade de Liderança, de “Contaminação Positiva”, de Organização e de Gestão
 Apetência pela Inovação e boa Adaptabilidade
 Obstinação pelo Rigor e pelo bom cumprimento de regras e deveres, Intra e
Extraorganizacionais
 Forte Adesão à Cultura Empresarial

5. 5/5 C V V i t o r M a c h a d o 2 0 1 6
Qualificações e habilitações formais e profissionais
Licenciado em História pela Faculdade de Letras da Universidade de Lisboa (1982-1987), com
aproveitamento de 14 valores.
Domínio confortável das aplicações MS Office, experiência de trabalho nos S.O. SAP, BPCS e
IBM/AS400 e de outras ferramentas de informação, de gestão e de edição de imagem.
Módulos chave na formação académica:
 História Económica e Social Moderna e Contemporânea
 Culturas e Mentalidades
 História e motivações da Expansão Portuguesa
 História Institucional e Política
Dados Pessoais
Data de Nascimento: 05/11/1962
Línguas: Francês e Inglês fluentes; Espanhol a nível médio de conversação e bom de
compreensão
Nacionalidade: Portuguesa
Saúde: Excelente, não fumador
Interesses
Actualidade e História, nacionais e globais, Música, Cinema, Literatura e Desportos Motorizados
Quando necessário, providenciarei referências.