FORMAÇÃO ACADÊMICA
 (2004-2007) ESPM - Universidad Europea de Madrid Bacharel em Marketing. (Brasil /
Espanha).
 (2008-2...
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
WURTH GRUPPEAG
O Grupo Wurth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, foi criado por Adolf Würth na cidade Kün...
G.GIANNONEFLAVOR& FRAGRANCE DAL 1929
G.Giannone Flavor & Fragrance Dal1929, empresa familiar italiana, fundada em 1929 por...
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  1. 1. FORMAÇÃO ACADÊMICA  (2004-2007) ESPM - Universidad Europea de Madrid Bacharel em Marketing. (Brasil / Espanha).  (2008-2009) Glion Institute of Higher Education Pós Graduação em Marketing Internacional, Comportamento do Consumidor e Consumo. (Suíça).  (2009 -2012) Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Pós Graduação Engenharia & Gerência de Produtos. Engenharia Industrial e Gerenciamento de Produtos.  (2013) TUM – Technische Universitat Munchen / University of St. Gallen Programa AvançadoemGerenciamentode Produtos&Processos. (Alemanha/ Suíça). Estratégia & Processo - Curso avançado baseado em técnicas para desenvolver e gerenciar produtos. IDIOMAS  Inglêse Espanhol Fluentes(CertificadoBulatsCambridge,Alumni/CertificadoInstituto CervantesMadrid/SãoPaulo).  Francêse AlemãoFluentes(AllianceFrançaise /GlionSuíça/ Goethe InstitutMadrid). RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES  SólidaexperiêncianossegmentosFMCG em multinacionaisnoBrasil e exterior(CHILE, ALEMANHA, SUÍÇA, ESPANHA, FRANÇA, MÉXICO, CHINA, COLÔMBIA, ARGENTINA, URUGUAI, HOLANDA, INGLATERRA, ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, ÁUSTRIA) em desenvolvimentode produtose mercados;planejamentoestratégicoanual de vendase marketing; Inteligência de mercado e indicadores; gerenciamento de categorias e marcas globais.  Vivência de 5 anos em cargos de gestão.  Projetos de inovação e desenvolvimento de produtos para empresas como ZF, GIVAUDAN, SYMRISEAG, BAYER, THYSSEN KRUPP, IVECO,VOLKSWAGEN, BOSCH,SAINT GOBAIN, PEPSICO, SANDOZ, NISSIN AJINOMOTO.  Planejamento e implementação de joint ventures no Brasil.  Planejamento e desenvolvimento de nova divisão para a Wurth no Brasil. BRUNO MACHADO PANÇA 29 Anos / Solteiro / Rua Granada n32 Jd. Glória Cotia /SP. Tels: (11) 4612-9287 / (11) 99627-2414 brunopanca@hotmail.com
  2. 2. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL WURTH GRUPPEAG O Grupo Wurth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, foi criado por Adolf Würth na cidade Künzelsau, na Alemanha, em 1945; conta commais de 400 empresas nos segmentos FMCG em 84 países; mais de 100 mil produtos; faturamento 9.9 bilhões de Euros. GERENTE / TRAINEE INTERNACIONALMARKETING & MANAGEMENT(Cotia, SP -2011 AGO -2013 FEV)  Campanhas para produtos em over stock e produtos de linha aumentando em 24% as vendas e diminuindo em mais de 20% o estoque obsoleto de itens em over stock em todo o Brasil.  Desenvolvimentode produtosdesdeaconcepçãoaté seulançamentotrabalhandocom diversos departamentos como fiscal, custos, marketing, logística e embalagens com novos usos e inovações em projetos; projetos de inovação em produtos.  Materiais promocionais para novos produtos e para produtos já existentes no portfólio paraaumentarasvendaseoentendimentodoproduto,comcatálogos,vídeos técnicos e o Wurth TV; comunicados, plano de mídia e marketing anual.  Distribuição de produtos, amostras, material promocional para as filiais em todo o Brasil; Indicadores de desempenho para todas as fases do negócio apresentadas ao presidente e diretores no Brasil e Alemanha e melhoria em processos.  Pesquisade mercadoemcanais de vendase comportamento do consumidor, análise SWOT,branding insight, posicionamento e aumento de demanda de itens líderes de vendas;Apresentaçõesdoplanejamentoe gestãode vendasparaamatriznaAlemanha (AWKG) e para o gerente dadivisãometal noBrasil parainvestimentosemnovaslinhas e melhoria de produtos; Flutuação das equipes e reports dos clientes SML para aumentar faturamento mensal individual e dasequipesemtodooterritóriobrasileiro.  Análises de vendas usando software de inteligência de mercado para o gerente no Brasil/Alemanha com dados dos produtos mais vendidos, lucratividade por vendedor, por cliente, por item, número de visitas, entre outras informações.  Pedidosde importaçãode itensparacomplementodelinhaaumentandoalucratividade em 15%;  Gerenciamento das entregas de produtos nacionais e importados em todo território nacional;Reuniãocomfornecedoresparadesenvolvimentode novosprodutosdoBrasil e do exterior além da redução de custos de itens já existentes com fornecedoresde produtos, marketing.  Projeto de trainee internacional na área marítima para abertura de nova divisão com ajuda da matriz na Alemanha com potencial de 4 milhões de reais mensais com 10 vendedores no Brasil.
  3. 3. G.GIANNONEFLAVOR& FRAGRANCE DAL 1929 G.Giannone Flavor & Fragrance Dal1929, empresa familiar italiana, fundada em 1929 por Gaetano Giannone na cidade de Messina, em Sicília, tendo como atividade a extração de óleos essenciais e fabricação de aromas para grandes marcas no Brasil, Europa e América do Sul. GERENTE DE MARKETING & GERENCAMENTO DE CATEGORIA (Sorocaba – SP- 2008 JAN - 2011 MAI)  Materiaispromocionaiscomocatálogos,brindes,filme institucionale homepage,design de embalagens,apresentaçõesde negócios,pesquisademercado,benchmarking,grupo de foco (análise sensorial),  Gerenciamento de categoria de produtos aumentando clientes de expressão internacional como a Pepsico, Nissin.  Acordose prospecçãode empresaspara aberturade jointventure noBrasil do mesmo segmento como a francesa Jean Niel e PickHall PLC do Reino Unido.  Compra de matérias primas nacionais e importadas para uso produtivo e uso nos diversos setores da fábrica com redução em mais de 40% de custos variáveis e fixos.  Desenvolvimentode produtose inovaçõesdesdeaidéiaaté aentregadoprodutofinal, auxiliando o cliente em consultoria de vendas, redução de custos, embalagens, lucratividade, marca própria; a fim de agregar vantagem competitiva ao cliente.  Brand Equity por categoria de produtos abrangendo mais de 1000 produtos catalogados; Gestão de indicadores de desempenho e melhoria contínua na administração de produtos e lançamentos.  Planejamento e engenharia financeira para projetos de curto, médio e longo prazo. Geomarketinge planejamentoestratégicoe de vendasparatodo o território nacional. RATIOPHARM AG MEPHA PHARMA AG ESTÁGIO PESQUISA DE MERCADO (Espanha/Brasil) (2006 MAI -2006DEZ)  Pesquisasde mercado(IMS) emmaisde 10000 moléculase concorrentes,precificação, atualizaçãode preços. VIAGENSPROFISSIONAIS  Alemanha(2012); Chile (2012);França (2010); China(2011-2012); Espanha (2010); México(2009). APERFEIÇOAMENTO TÉCNICO  FundaçãoVanzolini–MarketingInsights&Inovação;ManagewareGeneve,Suíça- Feira Internacional de Recursos Humanos; Marketing On Tour AG, Espanha - Die Zukunft – Marketing2.0; ESPM - MarketingEsportivo;ESPM - Aquisiçãoe Retençãode Clientes– A Eterna Batalha; Business School São Paulo - Relacionamento e Comunicação Corporativa; Miami Ad School – Branding em Moda, Beleza e Luxo; ESPM - Valores Humanos: Impactosnos Indivíduose nas Organizações;ESPM – Gerênciade Produtos; ADUANEIRAS – Processo de Importação, Curso Completo; FGV EAESP / Extensão – Sustentabilidade nos Negócios; Pacote Office Avançado, Statistics, Coreldraw, SAP, BI (Execplan) Datasul, Fidelio, Nielsen, Euromonitor, Outlook e Internet, MS Project.

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