Mercado Foco - Juarez Leal Coordenador Estratégia de Mercado

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Mercado Foco - Juarez Leal Coordenador Estratégia de Mercado

  1. 1. Juarez  Leal   Coordenador    Estratégia  de  Mercado  
  2. 2. Edições  realizadas    2011/2012  •  Angola  •  Estados  Unidos  •  Oriente  Médio  (Arábia  Saudita,  Emirados  Árabes  e  Catar)  •  Colômbia   Par5cipantes  –  1.200  representantes  de   empresas  e  en8dades  setoriais  da  indústria   Localidades  –  São  Paulo,  Porto  Alegre,   Florianópolis,  Belo  Horizonte,  Belém,   Recife  e  Salvador  
  3. 3. É  essencial  para  a  empresa  brasileira,  segmentar  o  mercado  mundial,  selecionar  o  mercado-­‐alvo  adequado  e  desenvolver  o  posicionamento  do  valor  de  sua  oferta  em  nível  internacional.     Como  fazê-­‐lo?  
  4. 4. Estratégias  de  crescimento  internacional   Produtos  Atuais   Novos  Produtos  Mercados  Atuais   Estratégia  de   Estratégia  de   ampliação  de  mercado   desenvolvimento  de   produto         Estratégia  de  abertura   Estratégia  de  Novos  Mercados   de  mercado   diversificação  
  5. 5. Como  a  Apex-­‐Brasil  pode  ajudar    a  empresa  brasileira     a  posicionar  sua  oferta     na  Rússia?  
  6. 6. 1.  Iden5ficando  a  demanda  do  mercado  russo  •  Alimentos,  Bebidas  e  Agronegócios  -­‐  crescimento  das  importações   demonstra  necessidade  de  suprimentos  •  Casa  e  Construção  -­‐  consumo  domés8co  es8mula  a  economia;   acompanhando  esse  movimento,  a  indústria  de  construção  civil  retoma   crescimento  •  Máquinas  e  Equipamentos  -­‐  qualidade  técnica  exigida  por  consumidores,   pelos  centros  de  pesquisa  e  pelas  empresas;  crescimento  da  economia  reflete   no  aumento  da  demanda  para  sustentar  expansão  •  Moda  -­‐  ampliação  da  classe  média  russa  provocou  incremento  do  consumo;   abertura  de  mercado  criou  uma  elite  entusiás8ca  por  produtos  de  luxo  
  7. 7. 2.  Demonstrando  os  setores  com  potencial  para  atender  esta  demanda:  
  8. 8. 3. Apresentando soluções que potencializem arelação entre demanda russa e oferta brasileira:•  Informações  estratégicas  sobre  mercados  com  oportunidades   para  a  empresa  brasileira  •  Canais  de  negócios  que  permitam  acessar  a  demanda  nestes   mercados  •  Apoio  na  ampliação  da  presença  na  Rússia  para  obter  maior   retorno  e  sustentabilidade  de  negócios  
  9. 9. Perfil  país     ü  Panorama  econômico,  polí8co  e  comercial     ü  Análise  comércio  bilateral   ü   O  que  é?   ü  Indicadores  envolvidos  nas  trocas  comerciais   ü  Oportunidades  de  negócios   Acesso  à  informação   ü  Forte  demanda  por  máquinas  e   diferenciada:   equipamentos,  bens  de  consumo  e   remédios   ü  Parceiro  local  para  distribuir  produtos  e   ajudar  nas  questões  alfandegárias   ü  Aumento  no  consumo  alimentos  gourmet,   principalmente  em  São  Petersburgo.......  
  10. 10. Brasil  Trade  Guide   Quais  os  principais  bene`cios?     ü  Aproxima  compradores  estrangeiros   e  trading  brasileiras   ü  Facilita  o  acesso  de  micro,  pequenas  e   médias  empresas  ao  mercado  externo   ü  728  tradings  cadastradas;      64  operando  com  a  Rússia   ü  Valor  exportado  de  Jan  a  Jul            US$  148,5  milhões   www.brasiltradeguide.com.br  
  11. 11. Principais  bene`cios:•  Soluções  para  problemas  técnico-­‐ gerenciais  e  tecnológicos  •  Auxílio  nas  áreas:  administração   estratégica,  capital  humano,  finanças  e   custos,  vendas  e  marke8ng,  produto,   manufatura  e  comércio  exterior  •  32  núcleos  operacionais  •  Atuação  em  12  estados  •  10.500  empresas  aten8das  
  12. 12. •  34  en5dades  setoriais  tem  Rússia  como  mercado  prioritário  em  suas  ações   de  promoção.  Conheça  os  setores:   ü  Mel   ü  Cerâmica   ü  Chocolates,  cacau,  amendoim,  balas  e   ü  Produtos  para  animais  de   derivados   es8mação   ü  Calçados   ü  Sucos  cítricos  e  frutas   ü  Carnes  bovina,  suína  e  de  frango   ü  Joias,  gemas  e  metais   ü  Máquinas  e  equipamentos   preciosos   ü  Produtos  médico-­‐hospitalares  e   ü  Madeira  e  mobiliário   odontológicos   ü  Vidros  e  Cristais  
  13. 13. •  Missões  Ministeriais    •  Feiras  Comerciais    •  Ações  de  Promoção  de   Marca  e  Construção  de   Imagem  
  14. 14.  Programa  Inter-­‐Com  (Internacionalização  e  Compe55vidade)  –Apex-­‐Brasil  e  Fundação  Dom  Cabral:   •  Capacitação  para  presidentes  e  execu8vos  sobre  o  processo  de   internacionalização   •  Simulação  de  ambiente  internacional  por  meio  de  jogo  de   internacionalização   •  Apoio  técnico  para  o  processo  de  internacionalização  
  15. 15. Suporte  individual  para  empresas  na  Rússia     ü Apoio  do  Setor  de  Promoção  Comercial  da  Embaixada   Brasileira  em  Moscou     ü Apoio  ao  processo  de  Internacionalização  do  escritório   de  Negócios  da  Apex-­‐Brasil  em  Moscou.  
  16. 16. Dinâmica  e  Fluxo  de  atendimento   Informação estratégica Seminário   Inscrição     Mercado  Foco  na   Canais de Negócios Apex-­‐Brasil   FIEP   Preench. de Ficha de Atendimento Interesse Apoio à InternacionalizaçãoPresencial Webcast Retorno para Empresas Programa de relacionamento com Mercado Foco
  17. 17. Nos  próximos  90  dias,  assistam  os  vídeos  e  par5cipem  das  a5vidades  Apex-­‐Brasil   Cadastrem-­‐se:   http://apex.isat.com.br/Cadastro.asp  
  18. 18.  Relacionamento  com  o  Cliente  Apex-­‐Brasil   Atendimento pelos contatos: www.apexbrasil.com.br apex@apexbrasil.com.br (61) 3426-0202
  19. 19. www.apexbrasil.com.br/mercadofoco  

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