O documento resume os principais conceitos e estratégias de marketing político utilizadas por candidatos e governos ao longo da história. Em 3 frases: 1) Discute como conceitos de marketing como produto, preço, distribuição e promoção são aplicados à política, com o candidato como produto e a campanha como estratégia de vendas. 2) Apresenta exemplos históricos de uso de propaganda política por governos autoritários e democráticos, desde Hitler até políticos brasileiros. 3) Explica as etapas de uma camp

7. O MARKETING POLÍTICO
CONSTRUÍNDO O SUJEITO
ENQUANTO CANDIDATO

9. “ E ao príncipe, ao qual falta este conhecimento,
falta o primeiro requisito que um comandante
deve ter, pois é isso que ensina a encontrar o
inimigo, ocupar os alojamentos, conduzir os
exércitos, organizar as batalhas campais, apertar
o cerco, com vantagens para ti.”
NICOLAU MAQUIAVÉL

10. I. CONH CE
E NDO O M K TING
AR E

11. MARKETING:
Segundo a American Marketing Association,
Marketing é o processo de planejar e executar
concepção, estabelecimento de preços,
promoções e distribuição de idéias, produtos e
serviços a fim de criar trocas que satisfaçam
metas individuais e organizacionais.

12. PRODUTO:
Refere-se ao que os profissionais de
marketing oferecem ao cliente.
PREÇO:
Refere-se à quantidade de dinheiro ou
outros recursos que os profissionais de
marketing por aquilo que oferecem.

13. PONTO DE DISTRIBUÍÇÃO:
Canais de distribuição, refere-se a como
produtos ou serviços são entregues ao mercado
para tornarem disponíveis para trocas.
PROMOÇÃO:
Ou comunicação, refere-se a como os
profissionais de marketing informam,
convencem e lembram os clientes sobre
produtos e serviços.

14. ESTRATÉGIA:
Arte de aplicar os meios disponíveis com
vistas à consecução de objetos. Arte de explorar
condições favoráveis com fim de alcançar
objetivos específicos.
Aurélio Buarque de Holanda Ferreira

15. PROPAGANDA:
Não se pode mais pensar em propaganda
como um fenômeno isolado. Ela faz parte do
panorama geral da comunicação e está em
constante envolvimento com fenômenos
paralelos, onde colhe subsídios.
Armando Sant´Anna

16. PUBLICIDADE:
A publicidade tem origem no latim
“publicus”, que designa a qualidade do que é
público, genericamente o significado é divulgar,
tornar público.

17. I I. O MARKETING POLÍTICO

18. PRODUTO O CANDIDATO
PROMOÇÃO COMO DIVULGÁ-LO
PREÇO CUSTO DA CAMPANHA
PONTO DE LOCAIS COMO
DISTRIBUÍÇÃO COMITÊS E EVENTOS

19. A PRO PA G A N D A
PO LÍ T I C A N OS
REG I MES A U T O RI T Á R I O S

20. H I T L E R
Disse:
“A propaganda permitiu-nos conservar
o poder. A propaganda nos possibilitará
conquistar o mundo”

21. A expressão corporal é um processo de
comunicação que também foi utilizado para o
desenvolvimento de uma empatia capaz de
exercer o domínio e manipulação necessários aos
interesses do füher.

23. A PROPAGANDA COMUNISTA
“ O marxismo poderia ser caracterizado
pelo seu poder de difusão, trata-se de uma
filosofia capaz de propagar-se entre massas, de
início porque repousa numa dialética que pode
ser reduzida à sua extrema simplicidade, sem se
deformar absolutamente.
Sant´Anna (1999:49)

24. Os bolchevistas trabalharam com dois
tipos de enviados: o propagandista e o
agitador. A eles estava a missão de fazer a
propaganda e agitação necessária para cada
grupo que compõe a grande massa. Pois o
mesmo tema pode ser usado dependendo dos
argumentos para convencer pessoas de
classes e condições de vida diferentes.

25. O SURGIMENTO
DO MARKETING
POLÍTICO
AMERICANO

26. Em 1954, o candidato do Partido Republicano
EISENHOUER, chama a agência BBDO,
para fazer sua campanha à Casa Branca.
Os Democratas o acusam de se vender
como um sabonete.

27. Na eleição de 1960, John
Kennedy (Partido Democrata) X
Richard Nixon (Partido
Republicano), enfrentaram-se.
Kennedy, saiu-se melhor no
debate pela TV, mais corado,
sorridente e confiante.
Nixon, saiu-se mal na
televisão, mas no rádio suas
propostas foram melhor
compreendidas.
Kennedy ganhou a eleição.

28. A
REPÚBLIC A
BRASILEIRA

29. PRESIDENTES BRASILEIROS

30. PRESIDENTES BRASILEIROS

31. PRESIDENTES BRASILEIROS

32. GETÚLIO DORNELES VARGAS
Getúlio, usou e muito os meios de comunicação
da época para defesa de seu Governo e para cultuar
sua imagem. O modelo de propaganda de Vargas, era
muito semelhante ao nazista.
O DIP – Departamento de Imprensa e
Propaganda, além de cuidar da imagem do Governo,
censura os meios de comunicação.

33. O DIP – distribuía cartilhas
com imagens de Vargas
para as crianças.
Getúlio foi considerado o
PAI dos POBRES.

34. Desfile (parada) estudantil seguindo o modelo Nazista.

35. JUCELINO KUBITSCHEK
O construtor da nova capital,
apresentou o Plano de Metas, prometeu:
50 anos em 5
Getúlio deu o voto a mulher, mas JK, foi
o primeiro a ter comitês femininos.
Estes liderados por sua esposa Sara
Kubitschek.

36. JK, utilizou importantes estratégias de comunicação.
Algumas delas são utilizadas ainda hoje.

37. JK, desfilando em carro aberto no Rio
de Janeiro antes da eleição.

38. JK, lançando os comitês femininos

39. JÂNIO QUADROS
Eleito permaneceu apenas 8 meses no cargo.
As propagandas de Jânio, já utilizavam a
televisão e o rádio, embora ainda não houvesse o
horário eleitoral do T.S.E. – Tribunal Superior
Eleitoral.
A eleição para vice-presidente era separada.
E o eleito foi João Goularte.

40. Jânio, sempre usou atitudes “pitorescas”
para definir seu tipo político.
A marca de sua campanha era uma
vassoura. Segundo ele para varrer a corrupção.
Dono de uma excelente oratória, era
professor de Língua Portuguesa.

41. Jânio, em uma de suas aparições públicas
no período eleitoral.

42. J A N GO
Com a renúncia de Jânio, João Goulart –
JANGO, teve problemas para assumir o
Governo. Após ter assumido, promoveu
importantes reformas sociais.
Foi deposto pelo Golpe Militar de 31 de
Março de 1964.

43. No Rio Grande do Sul, o então
Governador Leonel de Moura Brizola, cunhado
de Jango usou a rádio como forma de pressão
para garantir a posse do vice de Jânio.

44. OS GOVERNOS MILITARES
Durante a ditadura militar, houve também a
propaganda governamental. Esta assumiu um
caracter de intimidação e alienação das massas.
O modelo de propaganda era os já utilizados
pelos regimes de exceção.
Um dos órgão encarregados desta
propaganda era a Assessoria Especial de Relações
Públicas – AERP.
AERP

45. Adesivo de campanha publicitária desenvolvida
pelo Governo Militar para contra os Movimentos de
Resistência ao Regime. – Grupos como MR8

46. Cartaz de 7 de setembro,
passa a idéia de que o Governo é
forte e bom para seu povo.
Processo de doutrinação e a
alienação das massas.

47. FERNANDO COLLOR
DE MELLO
Ao eleger-se governador do Estado das
Alagoas, Collor de Mello começa a preparar
seu projeto para ser Presidente do Brasil.
A maior, e uma das mais caras campanhas
presidências que o Brasil já viu.

48. O apoio que Collor recebeu da mídia pode ser afirmado no
seguinte trecho de Lattman-Weltman (1994:23):
“... outra similitude evidente é a forma de
construção das sentenças.
Em praticamente toda a mostra o padrão é igual:
“Collor faz”, “Collor diz”, “Collor não faz”,
“Collor não aceita”, etc. O protagonista aparece
sempre em primeiro plano, só e sempre em ação.
E, o que talvez, seja ainda mais significativo,
sempre envolvido em disputas e conflitos, sempre
em busca de um objetivo.

49. FERNANDO HENRIQUE
CARDOSO - F H C
O sociólogo, foi senador, ministro da
Fazenda no governo Itamar Franco, “Pai” do
Real. Eleito e Re-eleito Presidente do Brasil

50. F H C - deu um bom espaço para os
publicitários no comando de suas campanhas a
Presidência do Brasil.
FHC – utilizou
técnicas modernas de
propaganda e o melhor do
Marketing Político. Deixando
os “caciques políticos” de fora
dos comandos da área de
Nizan Guanaes comunicação.

51. I I I. A CAMPANHA
ELEITORAL

52. Conceito de Campanha Eleitoral
É o período destinado a propaganda de
candidatos, e de seus projetos para conquistarem um
cargo eletivo, mediante o voto popular.
Para Rech (200:97): “ Campanha eleitoral –
disputa de candidatos rivais e de suas respectivas
organizações políticas, por cargos determinados para
obter a confiança do eleitor”.

53. A construção do
sujeito enquanto
candidato

54. A construção de uma candidatura
tem início na identificação de um
determinado nome com sua comunidade
e possibilidade de liderança frente ao
expressivo número de votantes para
poder disputar uma eleição. Alguns
nomes nascem junto a comunidade e
são capitaneados pelos partidos
políticos. Outros são trabalhados a
partir das próprias agremiações para
serem levados a aprovação popular.

55. A imagem esperada
O candidato é aquele ser humano,
que amanhece com um sorriso nos
lábios e quando anoitece ele ainda não
deixou de sorrir, por algum motivo que
não sabemos ao certo. No entanto, ele
tem uma assessoria que fica quase
sempre estressada por ele.

56. Como ser o líder esperado...
“Todo o príncipe deve desejar ser
considerado piedoso e não cruel, no entanto
deve ter cuidado para não usar mal esta
piedade”,(Maquiavel), pois se o candidato
demonstrar fraquezas e se deixar pelo domínio do
grupo, de parte das pessoas que o cercam, certamente
ele ficará a mercê das decisões de seus correligionários,
e mais cedo ou mais tarde isto passa a ser conhecido
pelos eleitores que já não contemplam mais como um
verdadeiro líder .

57. material do livro Eu Vereador.

58. stakeholders
Indivíduo e grupos que podem
influenciar decisões de marketing e
serem influenciados por ele.

59. I V. A IMPORTÂNCIA
DA PESQUISA ELEITORAL

60. Pesquisa Quantitativa:
Faz a tabulação de números e resultados.
Pesquisa Qualitativa:
Verifica a maneira de pensar de um grupo.

61. Manhanelli (1988:107)
“O questionário deverá ser claro e objetivo. A
eficiência do resultado depende basicamente da forma
como o questionário é elaborado (mesmo os tolos são
capazes de responder quando interrogados, mas
poucos são capazes de fazer habilmente uma
pergunta). A arte de fazer perguntas implica um
verdadeiro estudo psicológico.”

62. V. O CANDIDATO E A MÍDIA

63. OS VEÍCULOS E O CANDIDATO
Os veículos não são “stakeholders” para o candidato, mas
possuem o poder de informar a estes sobre a situação de
cada candidato, e criar a imagem positiva para o
pretendente a um cargo eletivo.

64. A campanha só começa oficialmente
no período eleitoral...
Mas antes disso, o candidato deve pensar nas
convenções no desenvolvimento de sua imagem,
nos apoios políticos e financeiros...
E principalmente se pode mesmo ser eleito!

65. “Detalhes tão pequenos de nós dois”
Programa Eleitoral:
* Programa de Rádio
* Programa de Televisão
Roupas que devem ser
usadas:
A relação pós eleição

66. Considerações Gerais...

67. Dedico este trabalho
a pessoas importantes
para minha vida e minha faculdade...

68. PAI...
A vida o levou para longe, mas
o amor e as lembranças o
eternizaram neste mundo.
PAI, a saudade é imensa, e
como eu queria que você
estivesse aqui... Mas onde você
estiver olha para mim... E se
possível eu não queria me
sentir tão só, sem a tua
presença, que talvez quando
aqui na terra eu não tenha
percebido o quanto eu me
sentia protegido por ti.
EU TE AMO!

69. MÃE...
Para mim, tu sempre foi um
exemplo de força e coragem. Eu te
admiro muito, e me orgulho em ser
teu filho. Coragem, determinação
essa é a minha mãe. Uma rocha para
enfrentar os problemas, a tristeza
que a vida nos dá, porém sem jamais
deixar de ter um coração capaz de
acolher o mundo.
COM TODO O MEU AMOR!

70. DONA DELTA e
DR. JOSÉ...
Você são pessoas que se tornaram
muito importante para mim,
nestes últimos anos, foram muitas
as alegrias que compartilhamos e
algumas tristezas que dividimos.

71. DONA DELTA e
DR. JOSÉ...
Vocês estiveram presentes em
muitos momentos importantes
da minha faculdade, situações
em que a vida não permitiu
que meu PAI estivesse e a
saúde de minha MÃE a
impossibilitou de ver cada
momento. Por tudo isso eu
lhes agradeço com todo o
carinho que nos ensina a ser
feliz.

72. Agradeço a quem tornou
este trabalho possível...
Sem vocês esta monografia
não teria sido realizada...

73. Artestampa/Sulgraf
Dora Denise Vaz Silveira
Fernanda Pigoso
Helena Coradini
Jacira Medronha
Luciana Sanches
Plácido Antônio de Bacco Jr.
Rosana Vaz Silveira
Rosanne Gomes Machado
Sandra Royes Bittencout
Suzel Medina
Com todo o carinho a professora
Maria de Lourdes Henriques

74. Especialmente...

75. Maria José, muito obrigado é
pouco. Não apenas como
professora, mas como
orientadora. Senti que fizeste do
meu o nosso sonho.
Transformando cada palavra,
cada capitulo em realidade.
Nossas conversas, nossos
desabafos, esperanças em todos
os tons de uma Eterna amizade.
Onde quer que estejamos este
seu pupilo não esquecerá a
mestra.
Valeu MARIA JOSÉ.
Obrigado!

76. Eu sempre acreditei na
política...
Ainda tenho a certeza que
através dela poderemos
mudar o mundo...

77. O que é lamentável é como
os homens se transformam
para poder usufruir dela.

78. O Marketing Político é a
forma de levar a técnica e a
beleza a política...
Os defeitos são obras dos
homens!

79. Mas ainda acredito nos
homens como políticos...
O que eles precisam
aprender é como cantar um
HINO...

80. Pois no dia em que todos
eles souberem cantar este
HINO, o Brasil será uma
terra de
ORDEM e PROGRESSO.