O documento discute o conceito de empreendedorismo, definindo-o como o desejo de mudar, inovar e melhorar coisas através da iniciativa, criatividade e assunção de riscos. Também apresenta características de um empreendedor bem-sucedido e fatores que motivam o empreendedorismo e levam ao sucesso ou fracasso de novos empreendimentos.
2. O Que É Empreender?
Desejo de mudar as coisas,
Fazer algo novo,
Melhorar o que já existe.
Podemos desenvolver as
características e as habilidades
para ser um empreendedor.
4. Ter capacidade de:
Transformação;
Identificar e avaliar oportunidades;
Assumir riscos.
Para Ser Empreendedor É Preciso...
5. Empreendedor É...
“Quem persegue o benefício, trabalha
individual e coletivamente, é o portador das
competências de inovação, de identificação e
de criação de oportunidades de negócios, do
saber montar e coordenar novas combinações
de recursos com o objetivo de extrair os
melhores benefícios de suas inovações num
meio incerto”.
Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.
6. Comportamento De Um Empreendedor
Iniciativa,
Auto-confiança,
Aceitação do risco,
Não temer o fracasso e a rejeição,
Decisão e responsabilidade,
Energia,
Automotivação e entusiasmo,
Controle,
Otimismo,
Persistência.
10. Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Externos à empresa
Economia
Política
Questões sociais
Tecnologia
Concorrência
Fornecedores
Clientes
Internos à empresa
Recursos
Atividades da empresa
Organização interna
Qualidade
Controles
11. Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Reconhecer e
identificar
oportunidades,
buscar informações,
compreender fatores
externos, internos...
SUCESSO
=
12. Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
FRACASSO
Desconhecer
oportunidades,
desatentar para fatores
internos e externos,
ficar alheio a
informações...
=
13. Conceito De Oportunidade
Algo possível de ser implementado
Atende a um público-alvo
Idéia transformada em produto ou serviço
momento certo
maneira adequada
15. Conheça O Seu Negócio
Mercado
Relação entre a oferta e a procura de
produtos e serviços.
Mercado consumidor
Seus clientes.
Mercado fornecedor
Fornecedor de matéria-prima necessária
ao negócio.
16. Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a conhecer o
seu mercado consumidor:
Qual a faixa etária dos clientes?
São na maioria homens ou mulheres?
Onde moram?
17. Conheça O Seu Negócio
Os fatores que levam o seu cliente a
comprar:
O preço?
A qualidade?
A garantia?
O prazo de pagamento?
18. Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a definir melhor
o seu negócio:
Qual o seu produto?
Quanto você cobrará pelo produto?
Para quem oferecê-lo?
Em que locais oferecê-lo?
Que quantidade você deverá produzir?
19. Plano De Negócios
QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta de
gestão para o planejamento
e o desenvolvimento inicial
de uma empresa.
O QUE É?
Documento que tem a finalidade de
descrever o empreendimento e o modelo de
negócios que sustenta a empresa.
20. OBJETIVOS:
Entender e estabelecer diretrizes;
Gerenciar de forma mais eficaz;
Tomar decisões mais acertadas;
Monitorar o dia-a-dia;
Implementar ações corretivas;
Conseguir financiamentos e recursos;
Visualizar melhor a organização da empresa.
Plano De Negócios
21. Seções De Um Plano De Negócios
1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa
3. Descrição dos serviços e produtos
4. Descrição do processo produtivo
5. Descrição dos clientes
6. Descrição da concorrência
7. Determinação de preços
8. Estratégias de promoção e propaganda
9. Descrição de fornecedores
10. Equipe de trabalho
11. Localização e infra-estrutura
12. Investimentos e projeção de resultados
22. Dirigido ao público-alvo
Síntese do plano de negócios (objetivo)
Atração à leitura do documento
Última parte a ser escrita
Não deve ter mais que duas páginas
1. Sumário Executivo
23. Resumo da empresa
Características únicas do produto/serviço
Benefício ao cliente
Missão, metas, objetivo
Constituição
Estrutura organizacional
Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa
24. Nome
Tipo (firma individual, sociedade por
cotas de responsabilidade, sociedade
anônima)
Ramo de atuação
Mercados atendidos
Constituição societária
Constituição capital
2. Descrição Da Empresa
25. Características do negócio
O que tem de especial para servir aos
clientes
Tecnologias utilizadas
Processos para a prestação de serviços
Lista de produtos ou serviços futuros
3. Descrição Dos Produtos E Serviços
26. Processos que gerarão o produto final
A inter-relação dos processos
A terceirização dos serviços (se
houver)
4. Descrição Do Processo Produtivo
28. Divulgação Do Produto
Conheça o público-alvo para uma correta
divulgação do produto;
Defina de que forma será a divulgação
(correspondência, rádio, panfletos, cartazes
etc);
Analise o gasto com ações de divulgação;
Avalie os benefícios da divulgação – compare
o valor gasto com o valor de produtos
vendidos.
29. Venda Do Produto
Tome iniciativa na busca de soluções para os seus
clientes;
Faça cursos na área sempre que possível;
Tenha humildade, paciência e persistência;
Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
Durante a venda deixe o cliente seguro, explique
tudo sobre o produto;
Nas vendas a prazo peça uma garantia;
Compare os gastos com a produção e transporte
com o que ganhou na venda, o saldo deve ser
positivo.
30. Evite Gastos Excessivos
Se possível, escolha sua casa para realizar o trabalho;
Não compre a prazo, não inicie o seu negócio se
endividando;
Não estoque matéria-prima;
Controle os gastos por meio de anotações diárias.
31. Os Fornecedores
Abastecem a empresa
analisar:
quantidade, qualidade, preços, prazo de
entrega, estabelecer relação de confiança
• pneus
• peças
• material de
limpeza
• combustível
• lubrificantes
32. Equipe De Trabalho
Localização E Infra-estrutura
Nomes das pessoas essenciais na estrutura da
empresa e a capacitação exigida
fácil acesso, segurança, regularização do
imóvel, adequação às exigências do Corpo de
Bombeiros, etc.
33. Conceitos De Finanças
Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio e
confecção ou compra dos produtos;
Preço de venda:
Valor cobrado ao cliente pelo produto ou
serviço oferecido;
Lucro:
Preço de venda diminuído do valor de custo;
Volume de produção:
Renda esperada dividida pelo lucro;
34. Preço De Venda
Aprenda com precisão a calcular o preço
de venda conveniente ao seu negócio;
Descubra o preço praticado pelos
concorrentes;
Descubra quanto os seus clientes estão
dispostos a pagar pelo produto;
Defina o lucro que espera obter com a
venda.
35. Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa
Custo de produção: R$ 16,00
Preço de venda: R$ 26,00
Lucro esperado: R$ 10,00
Qual o volume de produção para uma renda de
R$ 500,00/mês?
Renda esperada: R$ 500,00
Lucro de cada camisa: R$ 10,00
Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50
camisas
38. Investimentos Iniciais
Capital De Giro Inicial
Gastos
operacionais
para a
empresa
funcionar
Aluguel
Pró-labore
Salários
Encargos
Luz, água, telefone
Mat. de escritório
Mat. de limpeza