O documento discute a indústria brasileira de calçados, que em 2010 produziu 894 milhões de pares, dos quais 16% foram exportados. Apresenta estratégias para empresas do setor ampliarem suas exportações, como diversificação de mercados, melhoria da produtividade e qualidade dos produtos.

1. Marketing Internacional
Professor Roberto Mellão
Felipe Gomiero
Guilherme Treviso
Ismael Santos
Renata Bitencourt

2. 
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Aproximadamente 8 Mil indústrias
Movimentou 1,3 bi em 2011
Sul e sudeste dominam a produção
Produção de 894 Mil/Pares em 2010
16% deste volume foi exportado para mais de 100
países
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_setor_historico.htm

4. 
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Diversificação de Mercado
Aumento da produtividade
Melhoria continua na qualidade do produto
Diminuição da Carga tributária
Melhoria de processos internos

5. A estratégia de destinar uma parcela de sua
produção de calçados para o mercado interno e
outra para o mercado externo faz com que a
empresa:
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Amplie sua base/carteira de clientes
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Diminua a sazonalidade do produto
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diversificacao.htm

6. 
Redução da capacidade ociosa existente, obtida por
meio da revisão dos processos produtivos
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Aumento da capacidade de negociação para a
compra de matéria-prima
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Diminuição do custo da fabricação dos
calçados, tornando-os mais competitivos e
aumentando a margem de lucro
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_produtividade.htm

7. 
A empresa tem que adaptá-lo às exigências do mercado ao qual
se destina, o que a obriga a aperfeiçoá-lo
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Novos processos de fabricação, onde as empresas adquirem
tecnologia por exigência dos seus clientes.
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Normas e procedimentos novos que são internalizados.
Assim, todos os seus negócios posteriores com o exterior, ou
com o mercado interno serão feitos obedecendo a esses
critérios.
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As empresas passam a adotar programas de qualidade e a
desenvolver testes em seus calçados, passando a implantar
mecanismos que garantam sua qualidade, para evitar problemas
com os importadores, e até uma possível devolução do produto.
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhora.htm

8. 
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As empresas que exportam podem utilizar mecanismos, chamados de
Incentivos Fiscais, que contribuem para uma diminuição dos tributos devidos
nas operações no mercado interno.Os Incentivos Fiscais são benefícios
destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operações
normais de mercado interno. Quando se trata de uma exportação, é importante
que o produto possa alcançar o mercado internacional em condições de
competir em preço e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos
impostos internos:
• IPI - os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre
Produtos Industrializados;
• ICMS - o Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide
sobre operações de exportações de calçados;
• COFINS - as receitas decorrentes da exportação, na determinação da base
de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são
excluídas;
• PIS - as receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para
o Programa de Integração Social;
• IOF - as operações de câmbio vinculadas à exportação de calçados (serve
também para outros bens e serviços) tem alíquota zero no Imposto sobre
Operações Financeiras.
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_diminuicao.htm

9. 
Geralmente, quando uma empresa passa a exportar ela obtém melhoras
significativas, tanto dentro da empresa (novos padrões gerenciais, novas
tecnologias, novas formas de gestão, qualificação da mão de obra, agregação
de valor à marca) quanto fora (melhoria da imagem frente a
clientes, fornecedores e concorrentes).
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Ao tornar-se uma empresa exportadora, a sua imagem muda. O seu nome e a
sua marca passam a ser uma referência em relação à concorrência, e ela
passa a ser vista como uma empresa de produtos de qualidade.

Os compradores no exterior são bastantes exigentes, e tanto os clientes quanto
os fornecedores sabem que a empresa que está exportando consegue colocar
seu produto no exterior graças ao seu esforço em tornar-se mais competitiva.
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A empresa passa a gerar novos empregos, devido ao aumento da produção, e
os funcionários passam a sentir orgulho de trabalhar em uma empresa que
exporta seus produtos.
Fonte: http://www.aprendendoaexportar.gov.br/calcados/frameset_porque_melhoria.htm

10. Pré-requisitos:

11. Plano de exportação:
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Pequeno
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Objetivo
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Simples
> Análise de produto
> Análise de mercado
> Conhecimento da concorrência
> Definição de metas
I

12. Pesquisa de Mercado
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Análise de mercados potenciais
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Mercado Alvo
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Cultura e costumes
> Análise de demanda
> Indicadores estatisticos
> Abicalcados
G

13. Promocao comercial
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Missoes empresariais
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Rodadas de negocios

Showrooms Internacionais

Feiras e exposições Internacionais
F

14. • Orçamento
• Invoice
• Nota Fiscal
• Registro de exportação (RE)
• Romaneio de embarque
• Conhecimento de embarque (Bill of
Landing [B/L])
R

15. Fonte: http://www.receita.fazenda.gov.br/