Maximize o retorno do seu investimento com o marketing de performance XVII CONFERÊNCIA ANUAL DE MARKETING - Politécnico de Leiria (11 de abril 2018)

1. XVII CONFERÊNCIA
ANUAL DE MARKETING
MARKETING DE
PERFORMANCE
11 DE ABRIL 2018

2. Brussels
Casablanca
Hamburg
Lisbon
Paris
Madrid
Mexico City
Milan
São Paulo
Warsaw
Bogotá
Montreal
London
YOUR
PERFORMANCE MARKETING
PARTNER
QUEM SOMOS ?
O QUE FAZEMOS
220
COLABORADORES
5000
CAMPANHAS

3. MARKETING DE PERFORMANCE
MAXIMIZE O RETORNO DO SEU INVESTIMENTO
Modelo de
Marketing Online no
qual o anunciante
apenas remunera os
resultados conseguidos
Performance Marketing Association
“
”

4. DEFINIR OBJECTIVOS CLAROS
DOWNLOADS SALESBRANDING TRAFFIC LEADS

5. DEFINIR O MODELO DE REMUNERAÇÃO
OBJETIVOS MÉTRICAS MODELO DE REMUNERAÇÃO
MAXIMIZE O RETORNO DO SEU INVESTIMENTO
TRACKING EM TEMPO REAL

6. ATENÇÃO INTERESSE DESEJO AÇÃO
EMAIL MARKETING
100% OPT’IN
RETARGETING
CONTENT
MARKETING
E-COMMERCE CPA
APP
DOWNLOAD
LEAD GENERATION
MOBILE
RICH MEDIA
INFLUENCE MARKETING
DISPLAY PREMIUM
WEB & MOBILE
WEB & MOBILE
PPC STRATEGY | SEA
Digital Mix 360º
DRIVE-TO-STORE

7. MIX MULTICANAL 360º
NOVOS CLIENTES

8. CASE STUDY
LET’S SHARE

9. CASE STUDY
PERFORMANCE MARKETING // ONLINE BUSINESS SCHOOL
ONLINE

10. BUDGET
DIGITAL
MISSÃO
PREÇO MÉDIO POR CURSO
MARGEM LÍQUIDAPOR
ALUNO
CAPACIDADE DE
INVESTIMENTOSPOR NOVO
ALUNO (CPA)
25.000 €
CAPTARMAIS
DE 80 NOVOS
ALUNOS
3.000 €
1.200 €
300 €
(25%)
CASE STUDY
CONTEXTO
ONLINE

11. EMAIL
MARKETING
EXTERNO
DISPLAY
EN PÁGINAS
ESTRATÉGICAS
CASE STUDY
ESCOLHER OS CANAIS MAIS PERTINENTES

13. CASE STUDY
CONTROLAR O CUSTO DE AQUISIÇÃO
CUSTO DE
ACQUISIÇÃO
SUPERIOR AO
LIMITE
ESTIPULADO
300
EUROS

14. MISSÃO | OPTIMIZAÇÃO
CONTROLAR O CUSTO DE AQUISIÇÃO

15. MISSÃO | OPTIMIZAÇÃO
CONTROLAR O CUSTO DE AQUISIÇÃO

16. OPTIMIZAÇÃO // COMO ?
CONTROLAR O CUSTO DE AQUISIÇÃO
NEGOCIAR O PREÇO DOS MEIOS
OPTIMIZAR A COMPRA DE MEIOS
OPTIMIZAR A PERFORMANCE DAS PEÇAS CRIATIVAS
OPTIMIZAR OS RACIOS DE VENDA E CONVERSÃO PÓS LEAD

17. REGRA DOS 3 SEGUNDOS
BAIXAR O BOUNCE RATE
VS

18. EMAIL MARKETING
MAIS DIRECTO // MAIOR CTR // MAIS COERÊNCIA COM A LANDING PAGE
VS

19. EMAIL
MARKETING
EXTERNO
DISPLAY
EN PÁGINAS
ESTRATÉGICAS
RETARGETING
FACEBOOK
& DISPLAY
1 CANAL = 1 LANDING PAGES
OPTIMIZAR TODOS OS DETALHES

20. RESPONSIVE WEBDESIGN
50% DO TRÁFEGO É MOBILE
EMAIL MARKETING LANDING PAGE

21. 1 CANAL = 1 LANDING PAGES
TODAS AS INICIATIVAS CONTAM

22. CALL-TO-ACTION
CTA IN SCREEN ….E VERDE
JUNTAR AO CARRINHO

23. MAIS CAMPOS = MELHORES LEADS
LEADS DE QUALIDADE

24. EYE TRACKING
HUMANIZAR DE FORMA ESTRÁTEGICA

25. EMAIL MARKETING
SMALL DETAILS > BIG DIFFERENCES
Preview Plane
Optimizado
80% da mensagem nos
300 primeiros pixeis
Call-to-action
verde
Cor com contraste
Vantagens claras
Personalização
Headline Directo

26. A/B TESTING
CONTROLAR EL COSTO DE AQUISICIÓN

27. WHO’S THE
BOSS ?
QUIZZ
A B

28. BA

29. A

30. TAXA DE CONVERSÃO 12 % TAXA DE CONVERSÃO 9 %

31. BA

32. BRESPOSTA

33. Taxa de Abertura – OR % | 8%
Taxa de Clique – CTR % | 7,1 %
Taxa de conversão– CR % | 14%
Leads/1000 Aberturas| 0,80 Leads
Taxa de Abertura – OR % | 11%
Taxa de Clique – CTR % | 13%
Taxa de conversão– CR % | 13,2%
Leads/1000 Aberturas| 1,87 Leads1,87 Leads

34. BA

35. BRESPOSTA

36. Taxa de Abertura – OR % | 10%
Taxa de Clique – CTR % | 11%
Taxa de conversão– CR % | 5%
Pedidos / 100K@ | 55
Taxa de Abertura – OR % | 8%
Taxa de Clique – CTR % | 8%
Taxa de conversão– CR % | 6%
Pedidos / 100K@ | 38 55

37. BA

38. BRESPOSTA

39. Taxa de Abertura – OR % | 12%
Taxa de Clique – CTR % | 10.2%
Taxa de conversão– CR % | 18,5%
Leads / 100K@ | 55
Taxa de Abertura – OR % | 12%
Taxa de Clique – CTR % | 3,5%
Taxa de conversão– CR % | 17%
Leads / 100K@ | 71,4 227

40. 29:57

41. 29:58

42. 29:59

43. 30:00

44. 30:00

45. 30:00

46. Christophe Matos
GLOBAL CMO & Board Member
Managing Director Portugal
+351 924456820
christophe.matos@kwanko.com
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PERFORMANCE MARKETING
PARTNER
christophe.matos
Obrigado
bit.ly/MarketingLeiria
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