O documento discute estratégias de marketing digital para aumentar a geração de leads e a taxa de conversão em vendas para um cliente do setor imobiliário. Ele apresenta análises de métricas, soluções como otimização de conversão e inbound marketing, e discute a criação de landing pages direcionadas e o direcionamento de tráfego pago para essas páginas.

4. Benchmark: fifty advertisers on the Google AdWords ad network (Fonte:
https://www.hochmanconsultants.com/cost-of-ppc-advertising/)

5. o
o
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o

8. Visitas
100 3 = 3%
Resultados

9. Visitas
100 6 = 6%
Resultados

13. o
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o
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14. DESAFIO:
Aumentar a geração de leads para alavancar a
venda de imóveis, sem modificar o site. Qualificar
mais os leads, para aumentar a conversão em
vendas, através dos corretores.
C A S E
97%
Aumento da Taxa de
Conversão de Leads
SOLUÇÕES:
Análise de resultados, Otimização de Conversão, Inbound Marketing e Mídia
de Performance Institucional.

17. 2
3
4
1

18. 2
3
4
11

19. 19
Tempo (t)
ConversãoAcesso a
página de
produto
Download
ementa
Download
simulado
Baixar ebook
Cadastro para
receber
newsletter
MICRO-CONVERSÕES: DEVEMOS ATUAR EM TODAS AS ETAPAS PARA A CONVERSÃO

20. o
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Possíveis diferenciais ou ofertas
Benefícios (serviços, parcelamento etc)
Promoções ou campanhas sazonais
Atratores de leads: Conteúdos, e-books e outros materiais
o

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o
o
Se seu site carrega em 3 segundos, saiba que você está no caminho certo. Mais de 7 segundos?
Pode ser mudado facilmente. Mais que 10 segundos? Faça alguma coisa imediatamente
o
o

22. 2
3
4
1
2

24. 24

25. 25

26. 26
[ - ] Conversão da Landing Page [ + ]
[-]Tráfego[+]
Investir em Mídia para
a Landing Page
Prioridade
Principal de
Otimização
Questionar se deve
existir a landing page

27. www.avantare.com.br
LANDING PAGES SEPARADAS POR CAMPANHAS E DIRECIONADAS PARA CONVERSÃO
Campanhas Landing Pages Páginas de Conversão
27

28. www.avantare.com.br 28
Grande Cliente no Segmento de Educação, Voltado para Venda de Cursos
o Hipótese
O direcionamento orquestrado de tráfego de campanhas pagas por landing page poderia
aumentar a performance da campanha como um todo
o Solução
Criação de landing pages para comunicação e direcionamento para os principais pontos de
conversão

29. www.avantare.com.br 29
Grande Cliente no Segmento de Educação, Voltado para Venda de Cursos
o Hipótese
A definição de uma linha de base de referência para os elementos da campanha poderia
oferecer os subsídios para otimização dos canais da campanha.
o Solução
Realocação de verba para os canais com melhor resultado de performance, investimentos e
CPAs (custos por ação) de campanhas anteriores para definição da linha de base de custos e
resultados

31. 31

32. 32

33. 33

34. 34

35. 35

36. Rápido
Ritmo
Calculado
Lógico EmocionalTendência
Vs
Vs

38. 2
3
4
1 3

39. o
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40. Impacto da Otimização
Volume Estimado de Visitas por Mês 89.762
Vendas Atuais por Mês (Design Existente) 2.853
Vendas Projetadas Por Mês (Novo Design) 3.175
Incremento de Vendas (Novo Design) 322
Ticket Médio R$ 288,63
Retorno Incremental Estimado por Mês R$ 92.938,86
Retorno Incremental Estimado por Ano R$ 1.115.266,32

41. o
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42. ExemploFictício

43. 2
3
4
1
4

47. C A S E
A Avantare desde o início nos atendeu com uma extrema qualidade
e rapidez, alcançando resultados de melhorias de 870% no tráfego
qualificado para nossas páginas de promoções e de 32% de
aumento na taxa conversão de reservas. O intuito é de melhorar
cada vez mais os serviços e a experiência de compra oferecidos
pelo site Duty Free Dufry com testes A/B constantes e novas
propostas. A Avantare se encaixou perfeitamente como um parceiro
para o alcance das metas e dos projetos digitais.
Marcelo Ferreira | Gerente Global de Marketing Digital - Dufry
32%
Aumento na taxa de conversão
do E-Commerce
870%
Aumento nos acessos às promoções

48. www.avantare.com.br 48
o Hipótese:
Usuários não sabem como funciona o mecanismo de reserva e confunde o site com um
ecommerce padrão.
o Solução:
Informar os requisitos da reserva antes da compra (por exemplo; necessidade de informar
dados do passaporte etc).

49. www.avantare.com.br 49
o Hipótese:
Usuários que realizam a reserva no desembarque poderiam se interessar em reserva no
embarque, pois não conhecem as vantagens na aquisição do embarque (uma vantagem para
quem adquire eletrônicos, óculos e relógios
o Solução:
Criação de peça a ser apresentada no momento da conversão da reserva no desembarque

50. www.avantare.com.br 50
o Hipótese:
Usuários que realizam a reserva no desembarque poderiam se interessar em reserva no
embarque, pois não conhecem as vantagens na aquisição do embarque (uma vantagem para
quem adquire eletrônicos, óculos e relógios
o Solução:
Criação de peça a ser apresentada no momento da conversão da reserva no desembarque

52. + 55 | 21 | 2215-6350 | daniella@avantare.com.br | www.avantare.com.br
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