Trabalho apresentado pelos alunos da FATEC - São José dos Campos com base no Livro de Diane Darling sobre desenvolvimento profissional. Disciplina Gestão de Equipes, docente Prof. Newton Eizo Yamada Alunos do 3º Semestre Alexandre Henrique Diniz Felipe Oliveira Almeida Guilherme Marcondes Caetano Mariana de Lima Czinczel Rayane Alessandra Lins Ribeiro

1. NETWORKING: DESENVOLVA SUA
CARREIRA CRIANDO BONS
RELACIONAMENTOS
24 DICAS PARA SUPERAR A TIMIDEZ E AMPLIAR SEUS CONTATOS
Alexandre Diniz
Felipe Almeida
Guilherme Marcondes
Mariana Czinczel
Rayane Ribeiro Prof. Newton Yamada

2.  Autora: Diane Darling
Consultora-chefe da Effective Networking,
empresa especializada em seminários e
palestras sobre networking.

3. A ARTE DE FAZER NETWORKING
 Redes de relacionamentos eficientes
 Lições:
 Exterior: técnicas e práticas
 Interior: lado espiritual e sentimentos
 Planejamento do networking: 3 passos

4. AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE NETWORKING
 Criar e manter relacionamentos vantajosos
 Fazem acontecer
 Ficam admiradas com o que acontece
 Ficam incomodadas com o que acontece
 Reputação e confiança
Pessoas

5. SAIBA O QUE E POR QUÊ
 Construir relacionamentos antes de precisar deles
 Estratégico: propósito declarado
 Ocasional: sem planejamento
 Arrume tempo para quem:
 Você gosta e gosta de você
 Faz você se sentir bem
 É valioso

6. SUPERE SEUS MEDOS
 Medo: falso motivo
 Superar a timidez
 Comece pequeno;
 Comunique-se;
 Elogie com autenticidade.
DICAS

7. COMECE DE FORMA EFICIENTE
 Converse com estranhos
Treino e ganho de confiança
Reflexão sobre a experiência
 Não perca oportunidades! Planeje, economize tempo, dinheiro e
energia.
 Comece imediatamente!

8. SAIBA QUEM É QUEM
 Investimento: como gerenciar e administrar sua rede
 Inventário dos contatos
 Anotar: nome, profissão, hobby, etc.
 Seja prudente!
 Qualidade x Quantidade
Organize e atualize
sempre!

9. AVALIE SEUS CONTATOS
 Evite relacionamentos que não agregam
 Como lidar?
 Seja realista;
 Não tenha relacionamentos de mão-única;
 Cuidado com relacionamentos negativos.

10. PRIORIZE E PREPARE-SE
 Definição de prioridades
 Perfil dos contatos: características pessoas e profissionais
 Treine o networking
 Networking como moeda de troca

11. ENSAIE A ESPONTANEIDADE
 Primeira impressão: cuide
do visual
 Improvise
 Mantenha o tom coloquial

12. USE SUAS FERRAMENTAS DE NETWORKING
 Cartão de visita - ferramenta mais importante
 Use pastas elegantes para armazenar os cartões
 Anote tudo para não esquecer os dados

13. CONTROLE A SUA LINGUAGEM CORPORAL
 55% das comunicações são
por meio da linguagem
corporal
 Mantenha a postura
 Evite clichês
 Fale devagar e calmo
 E-mail: escolha bem as
palavras

14. ENTRE, CONECTE-SE E SAIA
 Boa conversa: prepare perguntas neutras
 Tópicos gerais: negócios, viagens, filmes, livros ou esportes
 Concentre-se no outro
 Fale de 3 a 5 minutos

15. ENCONTRE AS OPORTUNIDADES
 Pode-se fazer networking em todo
lugar
 Você: representação de sua empresa
 Saiba por quê comparecer
 Avalie as vantagens
 Avalie cada pessoa

16. COMPORTE-SE
 Educação e bons modos
 Como fazer apresentações
 Antes de telefonar: planeje e treine
 Esteja preparado para os eventos
 Torne seus encontros mais eficazes

17. PREPARE O SEU KIT

18. RELACIONE-SE DE FORMA INTELIGENTE
 Ao encontrar alguém:
 Lembre o nome e aperte a mão
 Pratique
 Crie incentivos para sua memória

19. CONCENTRE-SE NOS RELACIONAMENTOS
 Bares:
 Prepare-se para beber
 Beba civilizadamente
 Despeje a bebida em um
copo
 Segure o copo com a mão
esquerda

20. DESENVOLVA UMA TÁTICA DE ABORDAGEM
 Defina seu objetivo
 Pesquise
 Aborde os solitários
 Cuidado com lugares públicos

21. ULTRAPASSE SEUS LIMITES
 Estímulo para ir a eventos: chame um amigo!
 Vista uma roupa com a qual você se sinta bem
 Avalie o seu tempo e esforço
 Evite exageros

22. FAÇA ACONTECER
 Manter contatos e cultivar relacionamentos
 Deixe as pessoas à vontade
 Persista, mas não exagere
 Seja rápido
TAREFAS

23. TELEFONE, MANDE E-MAIL, USE O CORREIO
 Ensaie
 Esteja preparado para a
secretária eletrônica
 Retorne ligações em 48h
 Saiba utilizar
 Seja breve
 Assinatura profissional

24. CULTIVE SEUS CONTATOS
 Comece antes de precisar
 Escolha os interesses
 Participe de entidades de classe, associações e ONGs
Credibilidade e desenvolvimento

25. SUPERE SEUS PRECONCEITOS
 Não permita que preconceitos afetem a sua
decisão
 Não comprometa seus valores!
 Não tire conclusões rápidas
 Procure quem:
 Gosta de você
 Simpatize com a sua situação

26. FAÇA A COISA CERTA
 Seja ético
 Confidência
 Honestidade
 Dignidade
 Respeite os limites

27. DESENVOLVA-SE SEMPRE
 Desenvolvimento
contínuo
 Aproveite as
oportunidades
 Cuide da sua rede
 Base de dados