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Desenvolva sua Carreira Criando
BONS RELACIONAMENTOS
NETWORKING:
A ARTE DE FAZER NETWORKING
o Networking?
o O que é isso?
o O que tem haver comigo?
“O networking estratégico nos prepara para o acasos felizes.
Quanto mais nos sentirmos confiantes em nossa capacidade de
encontrar pessoas, maior será a nossa predisposição para
encontros casuais e para a possibilidade de convertê-los em
relacionamentos vantajosos.”
AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE NETWORKING
o DEIXE OS RELACIONAMENTOS ACONTECEREM
• Procure se aproximar de quem mais vale a pena
• Escolha o melhor método
• Decida as melhores estratégias de networking
“Para que o trabalho de networking valha a pena é
preciso dar tanto quanto receber”
SAIBA O QUE E POR QUÊ
o CONFIE EM SEUS INSTINTOS
• Arranje tempo para as pessoas quem você gosta e que gostam de
você
• Arranje tempo para as pessoas que o fazem se sentir positivo,
energizado e merecedor
• Arranje tempo para as pessoas que o consideram valioso
“Quanto mais você conhece as pessoas, maiores são suas chances
de ser bem-sucedido. Quanto mais ajuda você aceita, maior é seu
sucesso. ”
SUPERE SEUS MEDOS
o FAÇA O QUE É FÁCIL
• Comece pequeno
• Comunique-se
• Elogie com autenticidade
“Pessoas tímidas podem ser muito boas em networking... Fazer
networking é uma questão de ser autêntico e sinceramente interessado
nas outras pessoas.”
COMECE DE FORMA EFICIENTE
o SIMPLESMENTE FAÇA
• Estabeleça metas
• Crie objetivos inteligentes
• Abra-se para as oportunidades
“Se você está fazendo networking, continue. Se não está,
comece imediatamente. Para receber, é preciso dar.”
SAIBA QUEM É QUEM
o VÁ PROCURAR PESSOAS
• Seja prudente nas áreas de política, religião e sexo
• Mantenha foco na qualidade, não na quantidade
• Organize e atualize sua rede de informações
“Muita gente tem agendas lotadas. Mas a questão é: entre as
pessoas listadas, quantas você quer de fato ajudar? Quais delas o
ajudariam se você pedisse? Se elas não o conhecem bem e não
sabem o que podem fazer por você, e vice-versa, o
relacionamento de vocês é limitado”
AVALIE SEUS CONTATOS
o TRATE TODO MUNDO DA MESMA FORMA
• Seja realista a respeito da qualidade de seus contatos
• Abra mão dos relacionamentos de “mão única”
• Tenha cuidado com os relacionamentos negativos
“Todo mundo pode ser útil em nossa vida. Alguns porque tomam
decisões e resolvem o que você precisa, outros porque
influenciam esses últimos. O mais importante é que eles
compartilhem os seus valores e que seus atos tenham reflexo em
sua qualidade de vida.”
PRIORIZE E PREPARE-SE
o ESPERE ATÉ PRECISAR DE AJUDA
• Equilibre sua conta
• Espere
• Procure pessoas com quem seu “saldo” esteja no azul
“As pessoas crescem e mudam ao longo da vida.
Convém revisar suas redes de contatos periodicamente
para saber se existem nelas pessoas em condições de
promover o sucesso mútuo.”
ENSAIE A ESPONTANEIDADE
o IMPROVISE
• Faça um mix de biografia com currículo
• Mantenha o tom coloquial (Cuidado)
• Crie uma formatação que facilite a leitura
• “Não vivemos em um mundo perfeito; podemos gastar
nosso tempo lutando contra nossa cultura ou aceitar a
realidade e investir em ser melhor possível, por dentro e por
fora.”
USE SUAS FERRAMENTAS DE NETWORKING
o BASTA SORRIR E APERTAR A MÃO
• Saiba usar seus cartões de visitas
• Tire o máximo de proveito dos cartões de visita que recebe
• Gerencie sua tecnologia
“Existem algumas ferramentas básicas de networking
que você deve trazer consigo o tempo todo...
Esteja preparado!”
CONTROLE A SUA LINGUAGEM CORPORAL
o SEJA NATURAL
• Fale alto e claro ao telefone
• Filme sua apresentação
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“Para maximizar o sucesso de seu networking, esteja
atento para os três aspectos da comunicação: a linguagem
corporal, o tom da voz e as palavras.”
55% de nossas comunicações se dão por meio da linguagem corporal
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Falar ao telefone: apenas 45% de seu poder de comunicação.
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ENTRE, CONECTE-SE E SAIA
o FALE MUITO
• Prepare o terreno para futuros contatos
• Prepare-se para cada conversa
• Encontre-se com as pessoas
“No coração e na alma de todo processo de
networking há uma conversa.”
ENCONTRE AS OPORTUNIDADES
o VÁ AOS LUGARES “QUENTES”
• Saiba por que você deve comparecer
• Avalie as vantagens de se associar à uma organização
• Avalie cada pessoa
“É essencial deixar uma primeira impressão
marcante, e os efeitos são maiores em grandes
eventos, como conferências e feiras de negócios.”
COMPORTE-SE
o NÃO SE ABORREÇA POR POUCO
• Pense antes de telefonar
• Prepare-se para os eventos
• Torne seus encontros eficazes
“Não há nada melhor para estabelecer uma relação de
confiança do que conhecer as melhores práticas... Isso
nos dá a tranquilidade de saber como nos comportar.”
PREPARE SEU KIT
o SEJA ESPONTÂNEO
• Crachás são para os outros, não para você
• Esteja preparado para fazer networking
• Concentre-se nos contatos, não nos cartões
“Antes de sair para um evento, conferência ou reunião,
prepare seu kit de sobrevivência. O objetivo é ter em
um único lugar tudo aquilo de que você precisa para
fazer networking.”
RELACIONE-SE DE FORMA INTELIGENTE
o APERTE A MÃO E SORRIA
• Pratique o aperto de mão
• Crie um incentivo para lembrar nomes
• Ajude os outros
“Em algum momento, todo profissional bem-
sucedido percebe que precisa de treinamento
profissional para progredir na carreira.”
CONCENTRE-SE NOS RELACIONAMENTOS
o COMA, BEBA E DIVIRTA-SE
• Prepare-se para beber
• Beba civilizadamente
• Nunca beba direto da lata ou da garrafa
“A maioria dos eventos de networking envolvem algum
tipo de refeição ou uma ida a um bar... Você quer ser
inesquecível, mas algumas lembranças são melhores dos
que outras.”
DESENVOLVA UMA TÁTICA DE ABORDAGEM
o AGARRE, LEVE PARA O CANTO E CONVERSE
• Pergunte como posso ajudar
• Cuidado com o que fala em lugares públicos
• Entre em contato com as pessoas que vier a conhecer em reuniões ou
eventos
“Em um evento, se surgir a oportunidade, pergunte a si mesmo
se essa será a única chance de falar com aquela pessoa. Aja
estrategicamente, mas não seja tolo... Mostre compostura e
polidez, nunca despreparo e oportunismo.”
ULTRAPASSE SEUS LIMITES
o VÁ COM CALMA
• Certifique-se de que o tempo e o esforço valem a pena
• Evite exageros – você pode se estressar e ter uma experiência
ruim
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“A prática leva a perfeição. Se você pratica não ir, nunca terá
vontade de participar de eventos de networking.”
FAÇA ACONTECER
o DEIXE ACONTECER
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• Ao convidar, explique
• Seja rápido e ofereça alternativas
“Poucas pessoas cultivam novos relacionamentos, e
pouquíssimas têm a disposição e o conhecimento necessário
para fazê-lo. A diferença entre um networking bem-sucedido e
um malsucedido é essa habilidade.”
TELEFONE, MANDE E-MAIL, USE O CORREIO
o FAÇA TUDO PESSOALMENTE
• Peça ajuda
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• Expresse seu apreço
“Sua meta deve ser ‘aparecer’ sempre que possível.
O problema é que nem sempre isso é possível.”
CULTIVE SEUS CONTATOS
o CONTE COM O SUCESSO
• Escolha seus interesses com cuidado
• Seja profissional
• Desenvolva-se continuamente
“Mantenha a sua rede forte e saudável. Se você conservar
a sua rede, nunca terá de recomeçar do zero.”
SUPERE OS PRECONCEITOS
o ACEITE TODAS AS ATITUDES
• Procure pessoas que gostam de você
• Lute contra as limitações sociais
• Combata os próprios preconceitos
“Embora seja tentador se deixar influenciar pelos fatores
de networking aqui discutidos, no fim do dia nós caímos
em três redes: Inteligente, Não-Inteligente e Más Notícias.”
o FAÇA O QUE FUNCIONA
• Tenha orgulho do que você faz
• Dê o devido crédito às pessoas que participam de seu
sucesso
• Seja honesto – sempre e de todas as formas
“Se você precisa se perguntar se determinada coisa é
certa ou errada, a resposta já está dada.”
FAÇA A COISA CERTA
DESENVOLVA-SE SEMPRE
o APRENDA COM A EXPERIÊNCIA
• Construa benefícios de mão dupla
• Aprenda com os outros
• Use as técnicas aqui apresentas já
“Seja um eterno aprendiz e acrescente a arte de
fazer networking ao seu portfólio de talentos.”
“Conhecer pessoas e deixar que os outros o
conheçam dá início ao ciclo que impulsiona
o processo de networking.”
PERGUNTAS ???
Referência
Darling, Diane. Networking: desenvolva sua
carreira criando bons relacionamentos. Tradução:
Pedro Jorgensen Junior. Rio de Janeiro: Sextante,
2007.

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Informática Básica - Aula 01 - Introdução
 

EXPOTEC IFRN - Networking - Desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos

  • 1. Desenvolva sua Carreira Criando BONS RELACIONAMENTOS NETWORKING:
  • 2. A ARTE DE FAZER NETWORKING o Networking? o O que é isso? o O que tem haver comigo? “O networking estratégico nos prepara para o acasos felizes. Quanto mais nos sentirmos confiantes em nossa capacidade de encontrar pessoas, maior será a nossa predisposição para encontros casuais e para a possibilidade de convertê-los em relacionamentos vantajosos.”
  • 3. AS MELHORES ESTRATÉGIAS DE NETWORKING o DEIXE OS RELACIONAMENTOS ACONTECEREM • Procure se aproximar de quem mais vale a pena • Escolha o melhor método • Decida as melhores estratégias de networking “Para que o trabalho de networking valha a pena é preciso dar tanto quanto receber”
  • 4. SAIBA O QUE E POR QUÊ o CONFIE EM SEUS INSTINTOS • Arranje tempo para as pessoas quem você gosta e que gostam de você • Arranje tempo para as pessoas que o fazem se sentir positivo, energizado e merecedor • Arranje tempo para as pessoas que o consideram valioso “Quanto mais você conhece as pessoas, maiores são suas chances de ser bem-sucedido. Quanto mais ajuda você aceita, maior é seu sucesso. ”
  • 5. SUPERE SEUS MEDOS o FAÇA O QUE É FÁCIL • Comece pequeno • Comunique-se • Elogie com autenticidade “Pessoas tímidas podem ser muito boas em networking... Fazer networking é uma questão de ser autêntico e sinceramente interessado nas outras pessoas.”
  • 6. COMECE DE FORMA EFICIENTE o SIMPLESMENTE FAÇA • Estabeleça metas • Crie objetivos inteligentes • Abra-se para as oportunidades “Se você está fazendo networking, continue. Se não está, comece imediatamente. Para receber, é preciso dar.”
  • 7. SAIBA QUEM É QUEM o VÁ PROCURAR PESSOAS • Seja prudente nas áreas de política, religião e sexo • Mantenha foco na qualidade, não na quantidade • Organize e atualize sua rede de informações “Muita gente tem agendas lotadas. Mas a questão é: entre as pessoas listadas, quantas você quer de fato ajudar? Quais delas o ajudariam se você pedisse? Se elas não o conhecem bem e não sabem o que podem fazer por você, e vice-versa, o relacionamento de vocês é limitado”
  • 8. AVALIE SEUS CONTATOS o TRATE TODO MUNDO DA MESMA FORMA • Seja realista a respeito da qualidade de seus contatos • Abra mão dos relacionamentos de “mão única” • Tenha cuidado com os relacionamentos negativos “Todo mundo pode ser útil em nossa vida. Alguns porque tomam decisões e resolvem o que você precisa, outros porque influenciam esses últimos. O mais importante é que eles compartilhem os seus valores e que seus atos tenham reflexo em sua qualidade de vida.”
  • 9. PRIORIZE E PREPARE-SE o ESPERE ATÉ PRECISAR DE AJUDA • Equilibre sua conta • Espere • Procure pessoas com quem seu “saldo” esteja no azul “As pessoas crescem e mudam ao longo da vida. Convém revisar suas redes de contatos periodicamente para saber se existem nelas pessoas em condições de promover o sucesso mútuo.”
  • 10. ENSAIE A ESPONTANEIDADE o IMPROVISE • Faça um mix de biografia com currículo • Mantenha o tom coloquial (Cuidado) • Crie uma formatação que facilite a leitura • “Não vivemos em um mundo perfeito; podemos gastar nosso tempo lutando contra nossa cultura ou aceitar a realidade e investir em ser melhor possível, por dentro e por fora.”
  • 11. USE SUAS FERRAMENTAS DE NETWORKING o BASTA SORRIR E APERTAR A MÃO • Saiba usar seus cartões de visitas • Tire o máximo de proveito dos cartões de visita que recebe • Gerencie sua tecnologia “Existem algumas ferramentas básicas de networking que você deve trazer consigo o tempo todo... Esteja preparado!”
  • 12. CONTROLE A SUA LINGUAGEM CORPORAL o SEJA NATURAL • Fale alto e claro ao telefone • Filme sua apresentação • Cuidado com os e-mails “Para maximizar o sucesso de seu networking, esteja atento para os três aspectos da comunicação: a linguagem corporal, o tom da voz e as palavras.” 55% de nossas comunicações se dão por meio da linguagem corporal 38% por meio da voz 7% por meio das palavras Falar ao telefone: apenas 45% de seu poder de comunicação. E-mails: os e-mail tiram 93% de nosso poder de comunicação.
  • 13. ENTRE, CONECTE-SE E SAIA o FALE MUITO • Prepare o terreno para futuros contatos • Prepare-se para cada conversa • Encontre-se com as pessoas “No coração e na alma de todo processo de networking há uma conversa.”
  • 14. ENCONTRE AS OPORTUNIDADES o VÁ AOS LUGARES “QUENTES” • Saiba por que você deve comparecer • Avalie as vantagens de se associar à uma organização • Avalie cada pessoa “É essencial deixar uma primeira impressão marcante, e os efeitos são maiores em grandes eventos, como conferências e feiras de negócios.”
  • 15. COMPORTE-SE o NÃO SE ABORREÇA POR POUCO • Pense antes de telefonar • Prepare-se para os eventos • Torne seus encontros eficazes “Não há nada melhor para estabelecer uma relação de confiança do que conhecer as melhores práticas... Isso nos dá a tranquilidade de saber como nos comportar.”
  • 16. PREPARE SEU KIT o SEJA ESPONTÂNEO • Crachás são para os outros, não para você • Esteja preparado para fazer networking • Concentre-se nos contatos, não nos cartões “Antes de sair para um evento, conferência ou reunião, prepare seu kit de sobrevivência. O objetivo é ter em um único lugar tudo aquilo de que você precisa para fazer networking.”
  • 17. RELACIONE-SE DE FORMA INTELIGENTE o APERTE A MÃO E SORRIA • Pratique o aperto de mão • Crie um incentivo para lembrar nomes • Ajude os outros “Em algum momento, todo profissional bem- sucedido percebe que precisa de treinamento profissional para progredir na carreira.”
  • 18. CONCENTRE-SE NOS RELACIONAMENTOS o COMA, BEBA E DIVIRTA-SE • Prepare-se para beber • Beba civilizadamente • Nunca beba direto da lata ou da garrafa “A maioria dos eventos de networking envolvem algum tipo de refeição ou uma ida a um bar... Você quer ser inesquecível, mas algumas lembranças são melhores dos que outras.”
  • 19. DESENVOLVA UMA TÁTICA DE ABORDAGEM o AGARRE, LEVE PARA O CANTO E CONVERSE • Pergunte como posso ajudar • Cuidado com o que fala em lugares públicos • Entre em contato com as pessoas que vier a conhecer em reuniões ou eventos “Em um evento, se surgir a oportunidade, pergunte a si mesmo se essa será a única chance de falar com aquela pessoa. Aja estrategicamente, mas não seja tolo... Mostre compostura e polidez, nunca despreparo e oportunismo.”
  • 20. ULTRAPASSE SEUS LIMITES o VÁ COM CALMA • Certifique-se de que o tempo e o esforço valem a pena • Evite exageros – você pode se estressar e ter uma experiência ruim • Se não estiver dando certo, mude “A prática leva a perfeição. Se você pratica não ir, nunca terá vontade de participar de eventos de networking.”
  • 21. FAÇA ACONTECER o DEIXE ACONTECER • Pergunte como o outro prefere ser contatado • Ao convidar, explique • Seja rápido e ofereça alternativas “Poucas pessoas cultivam novos relacionamentos, e pouquíssimas têm a disposição e o conhecimento necessário para fazê-lo. A diferença entre um networking bem-sucedido e um malsucedido é essa habilidade.”
  • 22. TELEFONE, MANDE E-MAIL, USE O CORREIO o FAÇA TUDO PESSOALMENTE • Peça ajuda • Seja específico • Expresse seu apreço “Sua meta deve ser ‘aparecer’ sempre que possível. O problema é que nem sempre isso é possível.”
  • 23. CULTIVE SEUS CONTATOS o CONTE COM O SUCESSO • Escolha seus interesses com cuidado • Seja profissional • Desenvolva-se continuamente “Mantenha a sua rede forte e saudável. Se você conservar a sua rede, nunca terá de recomeçar do zero.”
  • 24. SUPERE OS PRECONCEITOS o ACEITE TODAS AS ATITUDES • Procure pessoas que gostam de você • Lute contra as limitações sociais • Combata os próprios preconceitos “Embora seja tentador se deixar influenciar pelos fatores de networking aqui discutidos, no fim do dia nós caímos em três redes: Inteligente, Não-Inteligente e Más Notícias.”
  • 25. o FAÇA O QUE FUNCIONA • Tenha orgulho do que você faz • Dê o devido crédito às pessoas que participam de seu sucesso • Seja honesto – sempre e de todas as formas “Se você precisa se perguntar se determinada coisa é certa ou errada, a resposta já está dada.” FAÇA A COISA CERTA
  • 26. DESENVOLVA-SE SEMPRE o APRENDA COM A EXPERIÊNCIA • Construa benefícios de mão dupla • Aprenda com os outros • Use as técnicas aqui apresentas já “Seja um eterno aprendiz e acrescente a arte de fazer networking ao seu portfólio de talentos.”
  • 27. “Conhecer pessoas e deixar que os outros o conheçam dá início ao ciclo que impulsiona o processo de networking.”
  • 29. Referência Darling, Diane. Networking: desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos. Tradução: Pedro Jorgensen Junior. Rio de Janeiro: Sextante, 2007.