O documento discute as vantagens e desafios de parcerias entre empresas, destacando a importância da confiança, comunicação e testes iniciais para o sucesso de uma parceria. Também apresenta estudos de caso sobre parcerias bem-sucedidas e fracassadas.

1. OS DOIS LADOS DA
FORÇA DE UMA PARCERIA
ALESSANDRO STRACCIA

2. CURRICULUM
Alessandro Straccia
37 anos
20 anos de carreira em publicidade, sendo que 18
focados em comunicação digital
Empresas em que atuou:
Grupo Propeg, FabraQuinteiro, Grupo Eugênio,
AgênciaClick
Atua em carreira solo (como freelancer e empresário)
a 7 anos
Fundou a Mustaxe.mx em 2011

3. Criada em 2011, a partir da necessidade das agências off-
line em desenvolver projetos digitais
Foi (e é) parceira de grandes agências de publicidade,
como McCann, Fischer, LOV/Dentsu, Tesla, M&C Saatchi,
Young&Rubincan, entre outras
Cria e desenvolve todo tipo de material digital, como
websites, apps, campanhas, ações especiais como
Realidade Virtual, eventos, etc
Atualmente atende, além das agências parceiras, grandes
clientes do Mercado, como Caloi, GE, Bradesco, Nissin,
entre outros
Gerencia algumas Startups próprias, além de participar e
desenvolver startups de parceiros

4. AS PARCERIAS NASCEM ONDE MENOS SE ESPERA
Trabalhos Freelance
Consultorias
Oportunidades de emprego
Encontros sociais
Networking
OPORTUNIDADES QUE
NASCEM E EVOLUEM

5. COMO UMA PARCERIA DE SUCESSO
PODE IMPULSIONAR SEU NEGÓCIO
Parceria formato Empresa X Fornecedor pode garantir o
fluxo de trabalho e de faturamento para sua empresa
dar os primeiros passos
Pode te ajudar a garantir a entrega de um produto ou
serviço que não é o core business da sua empresa
Pode ajudar a reduzir custos com equipe, escritório e
equipamentos, abrindo espaço para investimentos mais
estratégicos

6. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Informe-se sobre seu futuro parceiro
Pesquise sobre sua empresa, trabalhos que realizou
Veja quem são seus clientes: será que estão satisfeitos?
Converse com amigos em comum

7. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Teste o formato antes de começar pra valer
Escolha alguns trabalhos menores para testar a parceria
Acompanhe todo o processo
No fim, analise os resultados, tanto da entrega final quanto da
forma com que o trabalho foi executado

8. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Formalize, porém sem amarrar demais o formato
Combinado não sai caro
Antecipe os problemas
Esteja aberto a mudanças no formato, caso a dinâmica dos trabalhos
mude

9. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Comunique-se com seu parceiro frequentemente
Trabalhar como se fosse uma equipe única
Encontros semanais são importantes
Estejam sempre conectados

10. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Fale sobre problemas ou situações adversas
Imprevistos acontecem, é normal
Seja sincero e leal
Não deixe passar nada batido. Um problema pequeno ignorado
hoje pode virar um problema sério no futuro

11. QUAIS OS SEGREDOS PARA UMA
PARCERIA SAUDÁVEL E DE ALTO NÍVEL?
Apure os resultados
Analise cada trabalho entregue em parceria
Veja como as equipes trabalharam
A parceria trouxe retorno financeiro para AMBAS as
empresas? Aumento o fluxo de trabalho? Ampliou seu
portfolio de produtos e serviços
Se algum ponto ficou obscuro, veja se o modelo da
parceria é problemático, ou se realmente a parceria não
funcionou

12. PARA ONDE PODE IR SUA PARCERIA?
Fusão entre as empresas
Compra da menor pela maior
Compra das duas por algum grupo ou conglomerado

13. QUEM SABE??? ;o)

14. ESTUDO DE CASO:
A fusão que quase deu problema
• Parceria e fusão de empresas que mal se conheciam
• Ignoraram conselhos de amigos em comum
• Divulgaram para a mídia antes de formalizarem

15. ESTUDO DE CASO:
A parceria que virou sociedade
• Início de tudo: test drive em trabalhos pontuais
• Formalização da parceria e mão na massa
• Apuração dos resultados
• Nova fase: empresas trabalhando lado a lado
• Concretização da sociedade e novos planos de crescimento

16. ESTUDO DE CASO:
O amigo da onça
• Parceria que começou com ótimos resultados
• Falta de alinhamento de expectativas e “fidelidade” entre os
parceiros
• Falta de comunicação e lealdade que gerou desconfiança

17. CONFIANÇA + HONESTIDADE = SUCESSO!

18. alessandro@mustaxe.mx
www.mustaxe.mx