Estudo de Caso - Alpargatas - Ana Luz - 28-07-2015

1. ESTUDO DE CASO_01
MARCA:
ALPARGATAS_
ANA PAULA VELLOZO LUZ
anapaulaluz@gmail.com
28-07-2015

2. Foto: arquivo Reuters

3. A Alpargatas é uma companhia que atua no setor de vestuário, acessórios e têxteis, com 107 anos de
operações e 100 anos de capital aberto. Suas origens remontam na produção de calçados especiais para
trabalhadores de cafezais.
Atualmente a empresa quer apoiar o crescimento da marca Havaianas no mercado internacional de sandálias,
o que contribuirá com o propósito da empresa: ser, até 2018, uma organização de porte global.
Recentemente a empresa abriu uma fábrica em Montes Claros/MG, com capacidade produtiva de 105 milhões
de pares quando em plena produção.
Sua maior marca sem dúvida é a Havaianas, uma das marcas mais conhecidas internacionalmente, estando
presente em 107 países.
HISTÓRIA_

4. CONTEXTUALIZAÇÃO_
_De acordo com estimativas do Pyxis Consumo, os brasileiros devem gastar R$ 43,4 bilhões com calçados no ano
de 2014, um aumento de 7,6% em relação a 2013, 18,6% em relação a 2012 e 36,8% em relação a 2011. Grande
parte destes gastos está concentrada na região sudeste brasileira, responsável por metade dos gastos de todo o
país. O consumo projetado para 2014 corresponde a R$ 255,04 por habitante.
_Em termos mundiais, o Brasil é o quarto maior mercado consumidor de calçados, com consumo per capita de
4,1 pares/ano, acima da média global de 2,3 pares anuais. Em princípio, este alto consumo nacional pode
representar que o mercado nacional já está maduro, com pouco espaço de crescimento. Por outro lado, deve-
se levar em consideração que boa parte deste consumo está ligado a alta participação (mais da metade) de
chinelos. Em termos de comparação, a República Tcheca lidera o consumo per capita, com 7,6 pares/ano.
_Em produção, a China é disparada a maior, produzindo mais calçados que todo o restante do mundo! O Brasil
está em 3º lugar no ranking, com uma produção que representa cerca de 4,6% do mundo.
FONTE: http://alemdapoupanca.blogspot.com.br/2014/09/analise-e-opinioes-alpargatas-e-grendene.html

5. CONTEXTUALIZAÇÃO_
Segundo o Relatório sobre as Políticas Industriais da
China emitido pela firma King & Spalding, o mercado
brasileiro de calçados está sendo amplamente
prejudicado pelas importações de calçados chineses,
que são subsidiadas. É um ponto que um possível
investidor precisa investigar antes de decidir investir em
uma empresa do setor.
Com uma empregabilidade que alcança o patamar
de 3,58% do total de trabalhadores alocados na
produção industrial nacional, empresas como
Alpargatas representam papel fundamental para a
economia do país.

7. MAIORESDOMUNDO
CONTEXTUALIZAÇÃO_

8. 1A
2B
3C
4D
5E & 6F
VALOR AGREGADO x MARGEM
VOLUME
50
100
500
1000
PERFORMANCE LIFESTYLE
PREMIUM
BEST
BETTER
CORE
ENERGY
Premium
Niche Brand
oportunidade
Premium
Niche Brand
oportunidade
RECOMENDAÇÃO 1_
PORTFÓLIO DE MARCAS
Analisando o portfolio de marcas, a
Alpargatas vem atendendo ao princípio
básico de construção de arquitetura de
marca: obter maior cobertura com menor
exposição. Gradativamente evolui na
pirâmide de Maslow e constrói marcas de
valor patrimônico. A aquisição recente da
Osklen (grande parte da venda da marca
tb. é em calçados) abre caminho outras
marcas de nicho para autenticar
Alpargatas no segmento new luxury e assim,
conquistar posicionamento premium.
Ex: Farm, Zefferinno, Thriathlon, Yoginni.
Sempre buscando equilíbrio entre
performance e lifestyle.
PIRÂMIDE DE MASLOW

9. RECOMENDAÇÃO 2_
ALMA BRASILEIRA
A Alpargatas é reconhecida mundialmente pelo sucesso na construção da marca Havaianas. Observa-se que o
espírito nacionalista está presente nos valores da empresa. Assim torna-se uma oportunidade para
posicionamento da identidade de marca corporativa “Made in Brasil”.
Apropriar-se do valor de marca de origem e construir uma plataforma de marcas brasileiras de moda e design
tão autênticas quanto Havaianas e, lapidá-las para exportação.
2015 é o ano da recuperação do dólar. A Alpargatas que possui 35% a 40% de seus resultados vindo das
exportações se beneficiará em relação aos seus concorrentes no mercado nacional. Se ainda conseguir exportar
marcas de maior valor agregado será ideal.
Exemplo: New Balance Made in London, Made in US
CLASSIFICAÇÃO SETORIAL
Consumo Cíclico:
Vestuário e Calçados
Fios e Tecidos
Couro
Utilidades Domésticas Eletrodomésticos
Utensílios Domésticos

10. RECOMENDAÇÃO FINAL_
POSICIONAMENTO MARCA GLOBAL
Em comparação com as maiores empresas de calçado do mundo,
podemos observar que a Alpargatas tem potencial para multiplicar seu
tamanho, isso se conseguir de alguma forma tomar espaço das gigantes
do ramo. Imagine só uma fusão entre a Grendene e a Alpargatas!
http://alemdapoupanca.blogspot.com.br/2014/09/analise-e-opinioes-alpargatas-e.html

11. MARCA:
ALPARGATAS_
ANA PAULA VELLOZO LUZ
28-07-2015