Plano de Marketing Leite MOÇA

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Este trabalho tem como objetivo criar um plano de marketing para Leite MOÇA. Afim de rejuvenescer a marca, afim de explorar e atingir pessoas com até 29 anos de idade, que estão em potencial crescimento de poder de compra e são a maior faixa da população brasileira, conforme análise demográfica.
Atualmente 30% dos consumidores de Leite MOÇA estão acima dos 50 anos de idade; com este objetivo, iremos ganhar um público mais jovem, aumentar mind share e market share.

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Plano de Marketing Leite MOÇA

  1. 1. Allyson Chiarini - Andreza Sanches - Fabiana Malanconi - Gabriel Aguillar Gabriel Francischini - Gustavo Riguete - Iberê Santos - Roberto Lima
  2. 2. pessoas passaram ter acesso ao crédito milhões Macroambiente salário mínimo teve ganho real de 72,3% Crise financeira no Brasil Aumento no consumo de açúcar Aumento na produção de leite
  3. 3. Até 29 anos 16,6% 30 a 39 anos 26,2% 40 a 49 anos 26,5% Acima dos 50 anos 30,7% Consumo de Leite Condensado no Brasil • Um dos países que mais consomem leite condensado • 200 mil toneladas por ano • Perfil do consumidor Leite MOÇA®
  4. 4. História do Leite MOÇA • 1866 – Criação do produto • 1890 – Milkmaid no Brasil • 1921 – primeira fábrica em Araras, SP • 1937 – Leite MOÇA® • 1962 – receitas no rótulo • 1980 – Você faz maravilhas com Leite MOÇA® • 1988 – MOÇA® Fiesta • 2000 – Lançamento Linha MOÇA® Ceral • 2001 – Leite Condensado Desnatado • 2004 – Novo canal de comunicação – Nova embalagem • 2010 – Redes Sociais • 2014 – Nova embalagem “slim abre fácil”
  5. 5. Evolução das embalagens
  6. 6. Concorrentes Diretos no Brasil etc...
  7. 7. Análise SWOT • Produto líder de mercado. • Grande rede de distribuição. • Marca estabelecida. • Variação do produto original. • Poucas promoções com redes de venda • Baixo investimento em campanhas. • Não é necessário para sobrevivência. • Fraca comunicação com o cliente. • Referência para receitas. • Preocupação com meio social. • Redes sociais • Crise econômica no Brasil. • Brasil consome 3x mais açúcar. • Preço da concorrência. • Doce de leite, chocolate etc... • Busca por alimentos saudáveis. • Crise econômica.
  8. 8. Plano de Ação Produto Preço PromoçãoPraça
  9. 9. Promoção – Orçamento e Cronograma AÇÃO ONDE RESPONSÁVEL abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 CUSTO Definição de todas Ações Matriz Brasil marketing + comercial -R$ Criação/Preparação Conteúdo de receitas Matriz Brasil Desenvolvimento 15.000,00R$ Briefing do Video de 1 min sobre a Campanha Matriz Brasil Marketing / Agência Externa 18.000,00R$ Criação Peças e materiais de comunicação Marketing / Agência Externa 100.000,00R$ Preparação da Base no Facebook Instagram e criação da fanpage Matriz Brasil Marketing 50.000,00R$ Desenvolvimento do app "MOÇA Help" Empresa de TI a definir X Preços Marketing / Agência Externa 20.000,00R$ Subir Campanha "Chame a MOÇA" Facebook MOÇA / fanpage e Instagram Marketing 84.500,00R$ Divulgação do app na página leite MOÇA.com.br Matriz Brasil Marketing -R$ Banners Sites (a definir) Marketing 45.000,00R$ Adwords Google Marketing 30.000,00R$ Video da Campanha de 1 mim Youtube Marketing 25.000,00R$ Amostra Grátis Universidades Marketing 200.000,00R$ Viagem internacional para dois casais (5K USD por pessoa) Matriz Brasil Marketing / Agência incentivo 175.000,00R$ Cachê - Chay Suede / Dani Suzuki Matriz Brasil Marketing / Agência 200.000,00R$ Mensuração da campanha Matriz Brasil Marketing / Agência incentivo 40.000,00R$ 1.002.500,00R$CUSTO TOTAL ESTIMADO
  10. 10. Promoção – Aplicativo
  11. 11. Promoção – Aplicativo
  12. 12. Promoção – Aplicativo
  13. 13. Promoção – Twitter
  14. 14. Promoção – Facebook
  15. 15. Mensuração e KPI’s • Número de download do aplicativo; • Interação via hashtag; • Interação no Facebook e Twitter; • Número de acessos ao site MOÇA.com; • Views Youtube; • Aumento de vendas. • Taxa de conversão de vendas; • Tempo de permanência no site; • Número de rejeição.
  16. 16. Allyson Chiarini Andreza Sanches Fabiana Malanconi Gabriel Aguillar Gabriel Francischini Gustavo Riguete Iberê Santos Roberto Lima

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