Palestra CDL Jovem BH

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É hora de acordar para novas ferramentas e alternativas de comunicação. Nessa apresentação mostramos alguns recursos para os amigos do CDL Jovem BH

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Palestra CDL Jovem BH

  1. 1. O que o varejo tem feito para aumentar a visibilidade de marca e as vendas
  2. 2. 2 milhões de anúncios na TV Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
  3. 3. 90 propagandas /dia Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
  4. 4. 16 mil horas Aos 60 anos você terá visto… Fonte: Superinteressante – agosto de 2009
  5. 5. Tempo suficiente para formar em medicina 2 vezes
  6. 6. JAY CONRAD LEVINSON Marketing de guerrilha Criatividade, planejamento, poucos recursos, ousadia e criatividade para surpreender o adversário.
  7. 7. Liquidação monstro de aniversário! Descontos de até 50% 50% Queima gigante de estoque! Preços reduzidos em até 60%! 60% Entrada aqui Exemplo marketing de guerrilha
  8. 8. •  Emboscada •  Intervenção urbana •  PR Stunt •  Viral
  9. 9. É um esforço planejado para se associar a um evento ou situação em que outras marcas estão presentes Emboscada
  10. 10. Intervenção Urbana É quando um ambiente sofre uma intervenção diferenciada, a fim de amplificar a mensagem a ser comunicada
  11. 11. É quando fazemos uma ação impactante o suficiente para dar um “golpe”de relações públicas nos veículos de mídia espontânea PR STUNT
  12. 12. Viral É quando criamos uma ação contendo um conteúdo interessante o suficiente para que seja facilmente viralizado/repassado.
  13. 13. •  Destaque sua vantagem competitiva •  Conte uma história •  Eduque seu cliente •  Incentive o teste •  Surpreenda •  Entre na conversa do cliente •  Dê as descupas que o cliente precisa •  Observe o cenário •  Aproveite o que está à sua volta
  14. 14. Problema: Pizzaria de shopping nova, longe da praça de alimentação. Objetivo: Criar uma comunidade de possíveis clientes entre 15 a 28 anos Vantagem Competitiva: A I Love Pizza era a única que vendia fatias de pizza. Ela era também a opção mais próxima dos cinemas do shopping. Destaque sua VANTAGEM competitiva
  15. 15. Conte uma HISTÓRIA
  16. 16. Conte uma HISTÓRIA
  17. 17. Conte uma HISTÓRIA
  18. 18. Conte uma HISTÓRIA
  19. 19. Conte uma HISTÓRIA
  20. 20. Conte uma HISTÓRIA
  21. 21. Conte uma HISTÓRIA
  22. 22. Conte uma HISTÓRIA
  23. 23. Conte uma HISTÓRIA
  24. 24. Conte uma HISTÓRIA
  25. 25. EDUQUE O cliente Problema 1: Vegetais e frutas com formatos fora do padrão não são consumidos. Problema 2: Na europa vegetais e frutas são caros e frequentemente substituídos por alimentos industrializados. Objetivo: Comercializar vegetais e frutas que antes nem eram comprados pelo revendedor.
  26. 26. Incentive o TESTE Problema 1: Vegetais e frutas com formatos fora do padrão não são consumidos. Problema 2: Na europa vegetais e frutas são caros e frequentemente substituídos por alimentos industrializados. Objetivo: Comercializar vegetais e frutas que antes nem eram comprados pelo revendedor.
  27. 27. SURPREENDA Problema 1: Para evitar a crescente onda de roubos à casas, a população de Santiago começa a se mudar para apartamentos Problema 2: A percepção é que apartamentos são seguros e difíceis de invadir. Objetivo: Mostrar que também é necessário ter serviços de segurança em prédios residenciais.
  28. 28. Entre na CONVERSA do seu cliente
  29. 29. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
  30. 30. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
  31. 31. Dê as DESCULPAS Que o cliente PRECISA
  32. 32. Sempre Observe o CENÁRIO Divulgar a promoção "Provou Gostou Avião do Faustão", mostrando que o avião está tão cheio de prêmios que eles estão caindo do céu.
  33. 33. foram espalhadas várias arcas de madeira em diferentes regiões da cidade - sem qualquer explicação, Sempre Observe o CENÁRIO Sempre Observe o CENÁRIO
  34. 34. Sempre Observe o CENÁRIO Sempre Observe o CENÁRIO Local da ação: Rio de Janeiro Ano/Mês: Novembro / 2010 Principais eventos e/ou notícias no período: 4º dia de uma onda de ataques
  35. 35. Moradores chamaram o esquadrão anti bombas com medo das caixas não identificadas Sempre Observe o CENÁRIO
  36. 36. Aproveite o que Está à sua volta Farmácias
  37. 37. Aproveite o que Está à sua volta Empresas próximas
  38. 38. Aproveite o que Está à sua volta Empresas próximas
  39. 39. Aproveite o que Está à sua volta Comércio próximo
  40. 40. Minha loja seu anúncio
  41. 41. Minha loja seu anúncio 02 Minha loja Seu anúncio
  42. 42. •  Quantas pessoas entram em minha loja (em média) – por dia, por semana, por mês •  Quem são essas pessoas? (Sexo, Faixa etária, Renda) •  Hábitos comuns em sua loja •  Qual a principal razão que as faz vir aqui? •  Ticket médio gasto em sua loja Minha loja Seu anúncio
  43. 43. 27% 45% 13% 10% 5% A B C D E SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM NF 120 550 200 376 670 700 0% 5% 21% 8% 14% 26% 27% Quantas pessoas entram em meu bar Minha loja Seu anúncio 73% 27% Quem são essas pessoas? 47% 34% 10% 9% 18 - 24 25 - 34 35 - 49 50 - 59
  44. 44. 70% Ver jogos 45% Encontrar amigos 15% Paquera SEG TER QUA QUI SEX SAB DOM NF 120 550 200 376 670 700 0% 5% 21% 8% 14% 26% 27% Qual a principal razão que as faz vir aqui? Minha loja Seu anúncio Quantas pessoas entram em meu bar
  45. 45. Com um cenário como esse, aonde você anunciaria nesse bar? * Fotos Enox On-life Media
  46. 46. Com um cenário como esse, aonde você anunciaria nesse bar? * Fotos Enox On-life Media
  47. 47. Minha loja Seu anúncio
  48. 48. Minha loja Seu anúncio
  49. 49. Minha loja Seu anúncio
  50. 50. Minha loja Seu anúncio
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  52. 52. Minha loja Seu anúncio

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