A Cauda Longa e o Caos Mundial

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A internet mudou para sempre a história das vendas e das empresas

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A Cauda Longa e o Caos Mundial

  1. 1. A CAUDA LONGA 2.0 POR QUE ESTAMOS EM CRISE? RENATO MELO - 2017
  2. 2. BASEADO NA TEORIA DE CHRIS ANDERSON
  3. 3. LIVRO BEST SELLER INTERNACIONAL
  4. 4. COMO ERA O MUNDO ANTES DA INTERNET...
  5. 5. REGRA DOS 80/20: 80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE 20% DOS SEUS PRODUTOS.
  6. 6. POPULARIDADE PRODUTOS 20% DOS PRODUTOS 80% RECEITAS 80% DOS PRODUTOS 20% RECEITAS
  7. 7. CENÁRIO! AS EMPRESAS FOCAM EM VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO
  8. 8. ECONOMIA BASEADA EM HITS:
  9. 9. PRODUTOS MUITO POPULARES COM POUCOS CONCORRENTES
  10. 10. POPULARIDADE- CABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA MARCAS
  11. 11. POPULARIDADE- CABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA COCA- COLA
  12. 12. MAS, COM A INTERNET...
  13. 13. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME ANTES
  14. 14. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME DEPOIS
  15. 15. VAMOS A UM EXEMPLO?
  16. 16. EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
  17. 17. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
  18. 18. QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
  19. 19. PARCEIRO DE NEGÓCIOS ATIVIDADES RELAÇÃO CONSUMIDOR DISTRIBUIÇÃO SEGMENTOS CONSUMIDOR OFERTA ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS ARTISTAS E MÚSICAS MERCADO DE MASSA MUITA RECEITA COM POUCOS ARTISTAS LOJAS RADIO TV RECURSOS ACHAR TALENTOS E MKT CONTEÚD O PROTEGID O CANAIS DE DISTRIB. PRODUÇÃO DE TALENTOS MARKETING
  20. 20. COMPARADO COM...
  21. 21. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
  22. 22. SEM PROBLEMAS COMO: ESTOCAGEM DISTRIBUIÇÃO E LUCRO DOS VAREJISTAS
  23. 23. AFINAL, QUAL O CUSTO DE ADICIONAR UMA MÚSICA NO ITUNES?
  24. 24. QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
  25. 25. PARCEIRO DE NEGÓCIOS ATIVIDADES RELAÇÃO CONSUMIDOR DISTRIBUIÇÃO SEGMENTOS CONSUMIDOR OFERTA ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS PLATAFOR. MÚSICOS E FÃS MERCADO DE NICHO BAIXA RECEITA COM MUITOS ARTISTAS INTERNET RECURSOS GERENC. PLATAFOR. FUNC. PLATAFOR ARTISTAS MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA MERCADO DE NICHO MERCADO DE NICHO CORRESP. COM GOSTO COMUNI.
  26. 26. ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES PROGRAMAS DE ACORDO COM O HORÁRIO
  27. 27. HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE VOCÊ QUISER
  28. 28. POPULARIDADE- CABEÇA NÃO-POPULARES: CAUDA LONGA
  29. 29. E-COMMERCE
  30. 30. OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
  31. 31. PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
  32. 32. VENDAS NÚMERO DE PRODUTOS OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO PASSAM A TER GRANDE POTENCIAL DE LUCRO
  33. 33. COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS PRATELEIRAS
  34. 34. VENDA EM LOJA FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR LOJISTA CONSUMIDOR VENDA EM SITE FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE CONSUMIDOR
  35. 35. VENDA EM LOJA CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO VENDA EM SITE PESQUISA/COMPRA CASA CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA
  36. 36. PARA ABRIR: 1 MILHÃO PARA ABRIR: 50 MIL
  37. 37. NÓS MUDAMOS DE
  38. 38. PARA
  39. 39. NÓS MUDAMOS DE
  40. 40. PARA
  41. 41. PRÉVIA #01 15.08 até 18h30 renatomelo85@gmail.com renato.melo@esamc.br
  42. 42. Leia o artigo: https://daniladourado.com.br/2015/10/25/a-presenca-dos-negros-nas-agencias-de-publicidade/ Analise um case de alguma marca enquadrado como racismo na rede social
  43. 43. FACEBOOK.COM/ RENATOMELOMKT renato@iskadigital.com.br

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