O documento apresenta a análise estratégica de uma empresa líder no mercado de papelaria há mais de 80 anos. Apresenta a história, valores, missão e análise do ambiente interno e externo da empresa, incluindo cinco forças competitivas e matriz SWOT. Propõe estratégias como aplicativos para tablets para manter a liderança no mercado diante das mudanças tecnológicas.

1. Fundação Getúlio Vargas
MBA em Gerenciamento de Projetos
9ª Turma
ESTRATÉGIA DE EMPRESAS
Evandro César Tenca, Mestre
Bauru – Janeiro de 2012.

2. Planejamento Estratégico
Grupo:
• Danilo Henrique Marques
• David Wilson Macedo
• Fabio Luis Pauli
• Marcus Vinicius Melo de Araujo
• Rafael Antunes
• Ronaldo Mineto
Bauru – Janeiro de 2012.

3. Empresa escolhida
Bauru – Janeiro de 2012.

4. Histórico da empresa
• Grande trajetória sob administração familiar;
• Líder no seguimento de papelaria a mais de 80 anos;
• Destaque na linha de agenda e produtos inovadores
para casa e escritório;
• É administrada pelo grupo MWV, líder global em
soluções de embalagens.
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5. Valores
• Compromisso com excelência
• Respeito pelo indivíduo
• Trabalho em equipe
• Integridade
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6. Missão
• Criar e fornecer produtos desejados pelos
consumidores, oferecendo aos clientes boas
oportunidades de negócios, excelentes resultados para
os nossos acionistas e funcionários.
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7. Análise de ambiente interno
Competência
• Solidificou sua marca pela qualidade e características
singulares dos produtos, ganhou mercado por
diferenciar-se dos concorrentes.
• Através de licenças associou-se personagens de sucesso
nos anos 80 e 90:
• Disney;
• Snoopy;
• Garfield.
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8. Análise de ambiente interno
Pontos fortes
• Desenvolve estratégias de marketing para manter sua marca
como líder de mercado;
• Associou sua marca a outras marcas de força mundial;
• Utilizou a marca forte para lançar novas negócios. Oferecer linha
completa de produtos de papelaria;
• Responsabilidade ambiental. Destinação de resíduos à
reciclagem, programas internos de redução do consumos de
recursos naturais;
• Programas de responsabilidade social, cultural, ambiental.
Incentivo ao esporte. Programas para formação de jovens.
Incentivo à cultura. Parcerias Sociais (entidades filantrópicas).
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9. Análise de ambiente interno
Pontos fracos
• Depende de três fornecedores para atender sua
demanda de matéria prima;
• Inovações digitais podem trazer grandes mudança na
demanda de seus produtos;
• Entrada de produtos importados de baixo custo;
• A produção de artigos de papel gera uma imagem
ambiental negativa.
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10. Análise do cenário atual do mercado
Aspectos demográficos
• Atenção às tendências de mercado;
• Diversificação dos produtos para abranger todas faixas
de clientes;
• Produtos elaborados baseados nos estilos de vida dos
consumidores.
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11. Análise do cenário atual do mercado
Aspectos econômicos
• Lançamento de 2ª linha de produtos para atendimento
as Classes C e D;
• Estratégias para ganhar mercado interno;
• Variações do dólar inviabilizou exportações.
Bauru – Janeiro de 2012.

12. Análise do cenário atual do mercado
Aspectos naturais
• Fontes de matéria prima renovável (economicamente
viável, socialmente justa e politicamente correta);
• Políticas de preservação ambiental rigorosa;
• Busca de certificações (Cerflor/FSC)
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13. Análise do cenário atual do mercado
Aspectos legais
• Política clara e objetiva sobre segurança: “Segurança é
prioridade, portanto não se negocia”
• Código de conduta: Cumprimento de leis, regras e
regulamentos;
• Exige dos fornecedores cumprimento dos requisitos
legais e regulamentações do país, estado e município.
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14. Análise do cenário atual do mercado
Aspectos tecnológicos
• Busca contínua por tecnologia e Inovação (P&D);
• Projetos e pesquisas elaboradas e calculadas com
potencial de risco minimizado (riscos calculados);
• Desenvolvimento de pessoal (conhecimento);
• As mudanças tecnológicas acompanham o crescimento
do mercado, do país, estado e município.
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15. Análise de cenários
Aspecto Características Tendências Impactos:
atual Oportunidades
ou riscos
Econômicos - Mercado interno - Alto consumo dos - Bom momento para
aquecido produtos. captar recursos
- Favorece investimento internacionais
externos
Tecnológicos - Entrada de tecnologias - Diminuir o uso de - Nova geração tende a
digitais papel para usar Tablets
anotações
Social - Sociedade com - Forte valorização - Associação do papel a
consciência ambiental do aspecto ambiental impactos ambientais
negativos

16. Matriz de S.W.O.T.
AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
FRAQUEZAS
AMBIENTE INTERNO
FORÇAS

17. Matriz de Poter das 5 forças competitivas
Fornecedores
Entrantes Concorrentes
Potenciais Substitutos
na Indústria
Compradores
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18. Rivalidade entre concorrentes
• Concorrência de preços;
• Marketing agressivo;
• Constante lançamento de novos produtos;
• Bons concorrentes e em situações equilibradas
financeiramente.
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19. Fornecedores
• A empresa força a concorrência entre os fornecedores,
estimulando a competição. Isso faz com que os
fornecedores não fiquem na zona de conforto,
buscando sempre oferecer matéria prima de maior
qualidade e preços.
Bauru – Janeiro de 2012.

20. Compradores
• Os compradores tem um forte poder de barganha, pois
adquirem grandes volumes da produção da Tilibra,
forçando os preços para baixo e exigindo maior
qualidade.
Bauru – Janeiro de 2012.

21. Produtos ou serviços substitutos
• Os concorrentes investem em tecnologia para produzir
mais com menos e com qualidade superior ou
equivalente;
• Os consumidores estão cada vez mais exigentes, e
muito criteriosos em relação ao custo / benefício;
• A fórmula para produzir esses produtos já não é mais
misteriosa, o que diferencia é a força da marca e os
diferenciais de qualidade (licenças, marcas próprias).
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22. Novos entrantes
• Necessidade de aporte de grande capital de
investimento inicial para que haja economia de escala
na produção;
• Necessidade de estabelecimento dos canais de
distribuição necessários para atendimento do mercado
consumidor, inclusive no caso de importação;
• Qualidade requerida pelo mercado, ou seja, um
produto importado de baixa qualidade provavelmente
não terá muita aceitação.
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23. Estratégias para Tilibra
• Aplicativo para Tablets (IPAD´s), como jogos Tilibra,
serviços Tilibra, cadernos digitais onde o cliente não
tem limites físicos.
• Interação com mídias sociais e outros aplicativos online,
exemplo: Facebook, Twitter.
• Desafios online de material feito nesses aplicativos.
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24. Fundação Getúlio Vargas
MBA em Gerenciamento de Projetos
9ª Turma
OBRIGADO.
Bauru – Janeiro de 2012.